Раскрываем секреты создания "денежной" воронки продаж с помощью таргетинга ВКонтакте
Таргетированная реклама ВКонтакте - мощный инструмент для привлечения целевой аудитории и выстраивания эффективной воронки продаж. Однако многие предприниматели совершают ошибки, недополучая прибыль из-за неправильной настройки и оптимизации рекламы.
В этой статье мы раскроем проверенную пошаговую стратегию, которая позволит вам создать "денежную" воронку продаж с помощью грамотного таргетинга во ВКонтакте. Применяя эти техники, вы сможете находить потенциальных клиентов на разных этапах воронки, "прогревать" их и повышать конверсию в продажи.
Шаг 1. Определите портреты вашей целевой аудитории.
Начните с детального определения портретов вашей целевой аудитории на разных этапах воронки.
Четко сформулируйте:
- Кто ваши потенциальные клиенты (пол, возраст, интересы, география)
- Какие потребности, страхи, возражения у них есть на каждом этапе
- Какие каналы коммуникации они предпочитают (соцсети, мессенджеры и т.д.)
Качественный анализ ЦА позволит вам настроить максимально точный и эффективный таргетинг.
Шаг 2. Создайте ценный бесплатный продукт.
Один из лучших способов привлечь целевую аудиторию - предложить им что-то полезное и бесплатное: электронную книгу, чек-лист, мини-курс, консультацию. Для этого создайте оптимизированную рекламную кампанию во ВКонтакте.
Например, компания "Ватсон Ватсон", специализирующаяся на корпоративном обучении, собирает лиды с помощью бесплатного курса "7 шагов разработки программы обучения". Взамен подписчикам присылают серию полезных материалов и коммерческое предложение на полную программу обучения.
Шаг 3. Разогревайте аудиторию ценным контентом.
После того, как люди оставили вам контакты, не спешите сразу продавать - "прогревайте" лидов, выстраивая с ними доверительные отношения. Создавайте таргетированные кампании ВКонтакте, где будете делиться экспертными кейсами, советами и полезным контентом на актуальные темы. Это повысит вовлеченность, а ваша аудитория будет воспринимать вас как эксперта в вашей нише.
Шаг 4. Предлагайте платное решение боли ЦА.
Когда аудитория уже максимально разогрета, настраивайте рекламные кампании с вашим главным коммерческим предложением. Пусть оно будет решать реальную проблему вашей целевой аудитории на данном этапе воронки. Эффективность продаж повысит правильный выбор каналов: ретаргетинг, рекламные записи в сообществах и т.д.
Отличный пример - Skillshare, крупнейшая онлайн-школа творческих навыков. Они рассказывают про своё основное предложение - членство в школе с тысячами курсов всего за $8 в месяц. Это хорошо решает потребность людей в постоянном развитии и самосовершенствовании.
Шаг 5. Ретаргетинг и удержание аудитории.
Таргетинг ВКонтакте нельзя недооценивать и на этапе удержания текущих клиентов. Настраивайте кампании по списку ваших покупателей, информируя их о полезных новинках, дополнительных услугах, программах лояльности. Делитесь вдохновляющими кейсами, интервью и другим ценным контентом.
Так, эксперт по трафику Артем Плюснин запустил во ВКонтакте парочку сообществ для своих учеников, где делится актуальными новостями в области маркетинга и рекламы. Это помогает удерживать учеников и даже привлекать новых.
Применяя эту пошаговую стратегию по созданию "денежной" воронки продаж с помощью таргетинга ВКонтакте, вы сможете увеличить число лидов, сформировать лояльную аудиторию и нарастить свои продажи. Помните о непрерывной аналитике и оптимизации кампаний для достижения максимальной эффективности!