Конкурсы и розыгрыши ВКонтакте: пошаговый гайд по вирусному маркетингу.
Вовлечь аудиторию, повысить узнаваемость бренда и быстро нарастить базу потенциальных клиентов - это лишь некоторые из преимуществ, которые может принести грамотно проведенный конкурс или розыгрыш в социальных сетях. ВКонтакте, одна из самых популярных платформ в России, предлагает идеальные условия для запуска вирусных кампаний на базе конкурсов и розыгрышей.
Согласно исследованию сервиса Willio, проводившего 150 конкурсов в социальных сетях, в среднем один конкурс приносит 1044 новых подписчика, 3000 вовлеченных пользователей и более 63 000 просмотров публикации. Впечатляющие цифры, не так ли? А теперь давайте разберемся, как добиться таких результатов для вашего бизнеса.
Шаг 1. Определите цель.
Прежде чем приступить к организации конкурса, четко определите его цель. Она может варьироваться от роста числа подписчиков до повышения узнаваемости бренда, увеличения вовлеченности или сбора leads для последующих продаж. В зависимости от цели вы будете выстраивать механику и условия конкурса.
Шаг 2. Выберите формат.
Существует множество форматов конкурсов и розыгрышей, каждый со своими плюсами и минусами. Популярные варианты включают конкурсы репостов, лайков, комментариев, конкурсы контента, квизы и розыгрыши призов. Отдайте предпочтение формату, который максимально соответствует вашим целям и бюджету.
Шаг 3. Продумайте призы.
Призы - ключевой элемент любого конкурса или розыгрыша. Убедитесь, что они будут по-настоящему ценными и привлекательными для вашей целевой аудитории. Хорошие варианты: продукты/услуги вашей компании, подарочные сертификаты, гаджеты, мерч с логотипом бренда.
Шаг 4. Разработайте оформление.
Визуальная составляющая имеет решающее значение для успеха кампании в социальных сетях. Создайте привлекательный брендированный баннер или видео с условиями и призами конкурса. Дизайн должен быть в стиле вашего бренда, но выделяться и привлекать внимание.
Шаг 5. Определите условия участия.
Четко сформулируйте и опубликуйте условия участия в конкурсе или розыгрыше. Опишите территорию, возрастные ограничения, сроки проведения, механику, призы и способы объявления победителей. Чем прозрачнее будут условия, тем больше доверия вы вызовете у аудитории.
Шаг 6. Продумайте продвижение.
Для достижения максимальных результатов важно обеспечить широкое продвижение вашего конкурса. Публикуйте объявление на странице сообщества, сделайте рекламный пост и используйте возможности таргетированной рекламы ВКонтакте. Продвигайте конкурс через другие каналы: сайт, email-рассылку, другие соцсети.
Шаг 7. Анализируйте и оптимизируйте.
После завершения конкурса обязательно проанализируйте полученные результаты с помощью инструментов веб-аналитики. Оцените вовлеченность, количество новых подписчиков, данные о лидах и другие KPI. Используйте эти данные для совершенствования дизайна и механики будущих кампаний.
Для иллюстрации представленного гайда рассмотрим кейс российского бренда спортивного питания. Они проводили конкурс репостов в своем сообществе ВКонтакте с целью увеличения узнаваемости бренда и базы потенциальных клиентов. Победителю был обещан годовой запас продукции.
Красочный брендированный баннер с призом и условиями конкурса сразу же привлек внимание аудитории. Для продвижения использовались платная реклама ВКонтакте и кросс-промо в других соцсетях бренда. За месяц проведения кампании количество участников перевалило за 35 000, сообщество обрело 12 500 новых подписчиков, а уровень вовлеченности вырос в 3 раза по сравнению со средними показателями.
В заключение хочется сказать, что конкурсы и розыгрыши ВКонтакте - мощный инструмент маркетинга, который поможет вывести продвижение вашего бренда или продукта на новый уровень. При правильном подходе они способны принести впечатляющий вирусный эффект в виде тысяч новых подписчиков, огромного трафика и мощного потока лидов. Следуйте представленным шагам, экспериментируйте с разными форматами и привлекательными призами - и пусть вирусный успех будет с вами!