реклама
разместить

Выбирать или дополнять?

Фармацевтический рынок России имеет давно сложившуюся структуру, участников и определенный набор источников информации, к которым все привыкли. Несмотря на развитие IT технологий, появление новых алгоритмов и способов работы с данным, фармрынок достаточно консервативен и трудно меняет свои привычные процессы.

Этому есть объяснение: IT и аналитика не являются профильными направлениями ни для одного из участников фармрынка, будь то фармацевтическая компания, дистрибьютор, аптека или аптечная сеть. Как правило, отделы IT и аналитики либо вообще отсутствуют и соответствующие функции выполняют отдельно взятые сотрудники, находящиеся в других подразделениях, либо представляют из себя небольшие команды, которые не могут имеющимися ресурсами охватить всю необходимую для бизнеса функциональность. При этом специфика российской фармы в том, что на аутсорс, как правило, компании готовы отдавать достаточные простые процессы, такие как: обработка получаемых данных от контрагентов, построение стандартных дашбордов, выгрузка "сырых" данных из МДЛП, работа во внешней CRM системе медицинских представителей. В то время как реальная потребность гораздо глубже, но не все ее осознают и даже не догадываются о тех возможностях, которые уже сейчас есть на рынке.

Одной из разновидностей данных о продажах аптек являются почековые данные ОФД с фискальными признаками. В 2017 году в России приняли закон об обязательном наличии кассового аппарата в каждой точке продаж и передаче информации через оператора фискальных данных. Это должно было опрозрачить рынок как с точки зрения автоматического информирования налоговой, так и с точки зрения получения более оперативной информации о продажах самими сетями/аптечными точками, а, следовательно, и производителями. Однако, с точки зрения оперативности, ожидания не оправдались. Многие сети продолжают предоставлять производителям обычные отчеты о продажах без фискальных признаков. Что в очередной раз доказывает консервативность рынка: производители, зная, что уже несколько лет доступны более детализированные и оперативные данные, продолжают обходиться в лучшем случае обычными ежемесячными отчетами по продажам на уровне точек. А многие в принципе не смотрят на продажи и довольствуются отчетами по закупкам, не отслеживая реальную уходимость рынка и спрос конечного потребителя.

Все аптечные сети России могут предоставлять отчеты по продажам. Но не все стремятся это делать. Причина объяснима: почековые данные являются самым достоверным источником информации. Любой чек можно открыть, а значит проверить каждую продажу.

Маркировка тоже позволяет видеть выбытия и спрос конечного потребителя. И, что не мало важно, не требует каких-либо договоренностей с контрагентами на получение отчетов. Но несмотря на соблазн полностью переключиться на маркировку, ОФД отчетность необходимо сохранить. Более того, все большая доступность и использование данных МДЛП производителями, должно стимулировать сети перестать скрывать отчеты с фискальными признаками - реальные выбытия из аптек и так становятся все более и более прозрачными. При этом получение отдельных отчетов по продажам с фискальными признаками (не ограничиваясь данными МДЛП) позволяет производителю:

  • Видеть данные о реальных розничных ценах, по которым продаются препаратыв разрезе каждой аптеки и каждого чекана ежедневной основе
  • «Деленку» препаратов
  • Отследить и оценить эффективность активностей типа «n+1»
  • Увидеть сопутствующие товары из чеков
  • Оценить долю своих продаж в общем объеме чеков

Все это позволяет не только наблюдать подневную динамику продаж, но также планировать и отслеживать эффективность маркетинговых активностей.

Все это позволяет не только наблюдать подневную динамику продаж, но также планировать и отслеживать эффективность маркетинговых активностей.

Самостоятельно верифицировать отчеты сетей будет сложно – для этого нужно иметь достаточно большую команду разработчиков. Один только матчинг наименований препаратов из чеков потребует владения навыками machine learning. Чеки не похожи на обычные отчеты сетей – в каждой аптеке каждый препарат может быть написан по-своему.Сколько времени у вас потребуется, чтобы сматчить 10 написаний одного препарата? А если у вас 100 sku и 60 тыс. аптек с разными написаниями в чеках?

Сколько аптек, столько и написаний препаратов. На фото различное написание лекарства Цитрамон.
Сколько аптек, столько и написаний препаратов. На фото различное написание лекарства Цитрамон.

Нам для этого потребуется всего 0,001 сек. минут. Мы обеспечиваем скорость матчинга 40 тыс. записей в минуту

Мы умеем верифицировать отчеты аптечных сетей с фискальными признаками, а значит подтверждать каждую проданную упаковку конечному потребителю. В режиме реального времени. С детализацией до точки и каждого sku.

ОФД + Маркировка = Matchflow

реклама
разместить
Начать дискуссию
Neuralink успешно вживила мозговой имплант третьему пациенту

В планах компании провести ещё 20-30 операций в 2025 году.

Фото Bloomberg 
1111
22
реклама
разместить
Пользователь X рассказал, что новость о введении платы за регистрацию в соцсети была пранком над журналисткой Fortune

По его словам, он хотел показать, «насколько наивны средствам массовой информации и почему им не следует доверять».

Комментарий редакции Fortune
1616
1313
22
11
Как запустить бизнес идею чтобы она взлетела? Практические советы от предпринимателей

Даже если вы опросили потенциальных покупателей, и те пообещали купить ваш продукт, и с нетерпением ждут его появления на рынке — знайте, они вам врут. Чтобы правильно понимать чего реально хотят клиенты, какие проблемы стремятся решить и как вы можете удовлетворить их ожидания — сделайте качественный CustDev.

Как запустить бизнес идею чтобы она взлетела? Практические советы от предпринимателей
1717
33
33
11
Пассивный доход моего портфеля превысил 60 000 рублей в месяц — новый рекорд

Мой портфель, который я формирую уже более трёх лет, перешагнул отметку в 5,5 млн рублей. Посчитал, какой пассивный доход он генерирует. Другими словами — фантазирую, какой выходит кэшфлоу за год и в среднем за месяц.

Пассивный доход моего портфеля превысил 60 000 рублей в месяц — новый рекорд
4949
77
44
Все эти 5.5 лямов вложить на вклад, и перестать работать. В ближайшем будущем, ставка ниже 20% точно не будет. За год при 20% будешь получать 91000, это намного лучше всего скама в виде акций.
Я закрыл магазин украшений и открыл сеть телеграм-каналов. Вот что из этого получилось...

В 12 лет, насмотревшись фильмов про бизнес, во мне заиграл юношеский максимализм, и я поставил крест на игрушках, решив, что буду успешным предпринимателем и никак иначе, наивный... С этого шага и начался мой путь, приведший к неожиданным результатам...

Я закрыл магазин украшений и открыл сеть телеграм-каналов. Вот что из этого получилось...
1010
44
Конструктор веб-приложений в Telegram: что это такое и как это использовать

Сегодня Telegram это мощная платформа, предоставляющая разработчикам возможности для создания ботов и даже полноценных веб-приложений. Одним из инструментов, упрощающих процесс создания ботов и веб-приложений, является конструктор.

Веди свой бизнес в Telegram уверенно с <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fchatmarket.io%2F%3Futm_source%3Dvcru%26amp%3Butm_medium%3Darticle%26amp%3Butm_campaign%3Dconstruktorintg&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">chatmarket.io</a>
99
22
11
11
Субботний самопиар на vc.ru

Делимся в комментах ссылками на свои проекты и комментируем чужие! Площадка для самопрезентации стартапов и пет-проектов 👉 Product Radar

Субботний самопиар на vc.ru
2727
77
11
11
Как работать меньше, а зарабатывать больше: простая система для каждого

Почему одни люди работают с той же интенсивностью, что и вы, но зарабатывают в 2–3 раза больше? Это не магия и не случайность. Причина — в их системном подходе. В статье я поделюсь методикой, которая помогает предпринимателям увеличивать прибыль, а работникам и фрилансерам — выходить на новый уровень дохода. Мы разберём пять ключевых этапов системы…

Пример правильных выгод из статьи
77
33
[]