Исход — ничто, обратная связь — всё

Опытный предприниматель Артём Старыгин рассказал о своем переходе от от старых методов работы к новым, и как стратегическая сессия кардинально поменяла его жизнь.

Представьтесь, пожалуйста. Как вас зовут. Статус. Должность.

Артём Старыгин, предприниматель с 20-летним опытом, владелец консалтинговой компании.

Чем вы занимаетесь?

Провожу стратегические сессии в разных бизнесах.

Как вы к этому пришли? Расскажите, пожалуйста, подробнее вашу бизнес-историю. Два падения и два взлета минимум.

12 лет владел компанией по продажам строительных материалов «Прямой угол» в Барнауле. Признаюсь честно, работал «по-старому», не планировал ничего, тем более финансы. Началось всё с падения, когда приехала налоговая проверка и насчитала 40 млн. штрафа. Как-то раскидался, но жить по-старому уже не хотелось, и я начал думать, как теперь выстраивать бизнес по-новому, как начинать. Пришлось разбираться с планированием ежедневным/еженедельным/ежегодным… и наткнулся на такой инструмент как «Стратегическая сессия», который показывает, как менять свою жизнь.

После налоговой история моего падения не закончилась. Я начал разбираться в финансах и обнаружил кассовый разрыв в 27 млн., который я не замечал. Благодаря стратегической сессии я его заметил и смог из него выскочить, потому что изначально это казалось нереальным. Когда научился планировать и смотреть на 20 лет вперед, я понял, что так не хочу такой бизнес – 50 человек штата, маржа маленькая, вытаскиваю себе мало, еще и с легальностью проблемы. Я удачно упаковал его и успешно продал. Кардинально сменил сферу деятельности и перешел полностью в официальное легальное поле, чему сейчас безмерно рад.

После продажи бизнеса, поменял собственное качество жизни: жизнь без долгов, с накопленными резервами и активами.

Кто ваши клиенты в первую очередь?

Предприниматели 25-45 лет с бизнесами от 100 млн. до млрд. оборота в год, с командами от 20 до 50 человек. Чаще всего это предприниматели, которые развиваются и обучаются. Те, кто хотят изменений положения дел в бизнесе. Либо они агрессивно растут и уперлись в какие-то моменты, связанные с ростом (команда не успевает внедрить инструменты, структуру не разобрали и т.п.), либо те, у кого провал пошел из-за того, что они вовремя не перестроились, но они осознали это и хотят перестроиться. Те, кто смотрят вперед.

Какие у вас были необычные клиенты — самые маленькие и самые возрастные, например?

Два года назад был такой клиент Old School лет 50, когда ему нужно было посмотреть в будущее и создать стратегию, он просто на час замер, переваривал, пошел хряпнул водки и всё пошло как по маслу. Хотя пить на сессии нельзя, но именно ему это помогло.

Какие у вас были Факап? Если были и вы готовы про них рассказать. И главное — какие уроки вы извлекли?

Первый факап был в самом начале консалтингового пути, когда я не смог закончить сессию. На сессии участвовал сотрудник, зам. директора, который был скептически настроен и травил меня всю сессию, из-за этого сессия затянулась, и я не смог создать дорожную карту. Расстроился на самом деле по этому поводу, потом приехал доделал свою работу до конца. После сотрудники этой компании привели мне еще трех клиентов.

Урок такой: не важно, что происходит на сессии — пытайся провести ее до конца. Даже если не успел за стратегическую сессию, приедь и доделай работу качественно.

Еще Факап. Проведя сессию, бизнес потом закрывался, потому что владелец увидел на сессии, что дальше развития бизнеса нет.

Урок такой: не важно, какой исход посте стратегической сессии, главное взять обратную связь. Потому что владелец был доволен, компания закрылась не из-за сессии, сессия показала, что пора закрываться, если не сделаешь это сейчас, дальше будет хуже. Это как раковая опухоль. Можно с этим жить и будет становиться все хуже, или сделать операцию вовремя.

Кто ваши наставники в жизни и в бизнесе? Они вообще есть?

Они есть, часто консультируюсь с предпринимателями, как я, но они малоизвестные, поэтому не вижу смысла о них говорить.

Ваши ценности?

Легальность, прозрачность, не приемлю сотрудничество с компаниями по продаже табака/алкоголя/вейпов/наркотиков/стриптиза, приветствую семейные ценности, за развлечения, за качественную жизнь с деньгами.

Ваш рекомендуемый топ-5 книг и топ-5 фильмов?

Фильмы: «Король Ричард», «Тед Лассо», «Волк с уолл-стрит», «Человек, который изменил всё», «Форрест Гамп».

Книги:

«1984», Джордж Оруэлл;

«Обязанности владельца бизнеса компании», Александр Высоцкий;

«Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», Траут Джек;

«Отдел продаж по захвату рынка», Михаил Гребенюк;

«Жалобы – это подарок», Клаус Мёллер.

Ваши цели на 1-5-10 лет? Планируете ли вы так надолго сейчас?

Да, планирую. Главная цель — в следующем вопросе.

Какой бы вопрос вы задали сами себе? И — обязательно ответьте на него.

Какие планы на ближайшие 10 лет? Хочу решиться сменить локацию и попробовать жить в другой стране.