Лучше небольшая аудитория, но целевая

Бизнес-психолог Инесса Спинка рассказала о своем опыте привлечения новых клиентов через соцсети, о неудачном сотрудничестве с известным блогером, а также о том, как сумела прийти к собственному авторскому методу.

Представьтесь, пожалуйста. Как вас зовут. Статус. Должность.

Спинка Инесса Олеговна. Я бизнес-психолог, ментор экспертов, психолог для предпринимателей.

Чем вы занимаетесь? Как вы к этому пришли? Расскажите пожалуйста подробнее вашу бизнес-историю. Два падения и два взлета минимум.

Четыре года я была в декрете. Муж хорошо зарабатывал, но в один день я осталась одна с двумя маленькими детьми, и не знала вернется ли он или я его больше не увижу, или увижу не скоро, а у меня нет никакого дохода, в найм я совсем не хочу, да и некуда было.

Тогда я приняла решение (хотя долгое время уже думала об этом, но не решалась), что пойду учиться на психолога. Я послушала свою интуицию, плюс в натальной карте было написано, что я хороший психолог, да и сама была на тот момент в терапии и чувствовала, что она работает.

Но когда я выучилась на психолога, то задалась вопросом: как и где находить клиентов? Расклеивать объявления на подъезде не хотелось, да и на кого-то работать тоже.

Вот тогда я начала продвигаться, снимать короткие видео для запрещенной в РФ соцсети и длинные ролики на YouTube.

Это и был первый взлет: просто каждый день что-то говорить, выкладывать видео, становиться более заметной.

Но в тоже время видела, что видео залетают у всех, кроме меня. Я до сих пор думаю, что они у меня не залетают, хотела даже подать в суд на ту самую запрещенную в РФ соцсеть за дискриминацию моих роликов! Потому что все, кто со мной работает, в недоумении, почему они не залетают!

Затем во время прохождения курса по продвижению ко мне в команду кураторов пришел один блогер по экспертным рилс — Артём Сенаторов. Мы с ним работаем уже почти три года. Изначально, когда я пришла, в команде кураторов была я и еще двое. Сейчас в ней 24 человека.

Обо мне начали узнавать всё больше, но главное — какие результаты люди получали рядом со мной, под моим крылом.

Так меня пригласили к себе на курсы по продюсированию Настя Пикси и Лерчек как единственного эксперта по работе с мышлением для их команды и учеников всех потоков.

Так я пришла к своему методу, где совместила психологию личности и продвижения. Заметила, что если в голове кисель, то стать известным, медийным и зарабатывать много денег не получится. Это связано напрямую.

Тем не менее, было и падение. На прошлом запуске мы купили рекламу у известного блогера с 10-миллионной аудиторией. Её команда ужасно отработала, и никто не пришел. Но с самого начала мы ей поверили и заплатили миллион.

Кто ваши клиенты в первую очередь?

Это люди, которые хотят расти, развиваться в бизнесе, деньгах, семье, стать уверенными в себе, смелыми и проявленными в мир, и получать от этого наслаждение. Это, как привило, семейные люди, эксперты в соцсетях, которые хотят продвигаться, и бизнесмены, которые хотят посвящать себе больше времени и чувствовать себя лучше.

Какие у вас были необычные клиенты — самые маленькие и самые возрастные, например?

Клиентов младше 18-ти я не беру. С людьми 50+ очень сложно работать, так как им тяжело менять себя и свое мышление. Вообще все клиенты интересные, они приходят за помощью, но не все хотят ее брать.

Какие у вас были факапы? Если были и вы готовы про них рассказать. И главное — какие уроки вы извлекли?

Мы вложили в рекламу миллион рублей, и она ничего не принесла. Урок очень хороший и простой: не верь словам, всё проверяй. Лучше пусть это будет небольшая аудитория, но твоя целевая. Тебе не нужно сто тысяч зевак, тебе нужно сто экспертов.

Кто ваши наставники в жизни и в бизнесе? Они вообще есть?

Да, я всегда прохожу какие-то наставничества, беру разный опыт и мысли более опытных людей. Это и именитые психологи, широко известные в узких кругах, и известные менторы, и друзья, которые выросли там, где я еще пока не успела.

Ваши ценности?

Семья, дети, путешествия, финансовая и жизненная свобода, возможность быть собой, окружение.

Ваш рекомендуемый топ-5 книг и топ-5 фильмов?

Книги:

«Эстетический интеллект», Браун Полин;

«Разговоры, которые меняют жизнь. Техники экспоненциального коучинга», Михаил Саидов.

Фильмы:

«Большая игра»;

«Двадцать одно»;

«Джон Уик»;

«Гарри Поттер»;

«Одержимость».

Ваши цели на 1-5-10 лет? Планируете ли вы так надолго сейчас?

Так надолго не планирую, но хочу концептуально стать известной, чтобы ко мне подходили на улице и фотографировались, и хочу быть очень богатой.

Какой бы вопрос вы задали сами себе? И — обязательно ответьте на него.

Что бы сейчас тебе помогло достигнуть своей цели?

Отдохнуть и кайфовать!