Кейс по контекстной рекламе Яндекс.Директ - Медицинский центр
Как уменьшить стоимость заявки в два раза увеличив количество конверсий!
Дано:
Тематика: медицинские услуги
Геолокация: г. Челябинск
Вводные данные:
Частная сетевая клиника, расположенная в Челябинске, клиент хочет уменьшить стоимость заявки, увеличив охват по отдельным врачам (по которым не хватает загруженности), на данный момент средняя стоимость заявки 400 рублей, клиент хочет уменьшить стоимость заявки в 2 раза.
Цель:
Увеличение количества заявок, уменьшив их стоимость с помощью контекстной рекламы Яндекс.Директ
Задачи:
- Определить направления с более низкой загруженностью
- Выявить самые "дорогие" направления и понизить их CPL
- Проанализировать конкурентов
- Найти новые источники трафика, захватив большую ЦА
- Сбор семантического ядра
- Тщательная оптимизация
НАЧАЛО: До меня, прошлый специалист проработал семантику, каждое направление в отдельной рекламной компании, как на поиске, так и в сетях. Не хватает более детальной семантики, каждое направление делится на рк, но группы никак не разделены, делим группы на те направления, с чем работает врач.
Гипотеза: разделив рк на группы, мы сможем получать больше трафика, проще будет работать, получим новую аудиторию и уберем не целевой трафик, что упростит нам оптимизацию и в последующем снизит стоимость конверсии
Пример: рк гастроэнтерология, разобрала рекламные группы, с отдельными ключами, для последующей оптимизации и работы
Оптимизировала рекламные кампании:
-проверила и скорректировали объявления с низким CTR
-проверила релевантность Быстрых ссылок
-добавила минусацию на поиске, которую приносил автотаргетинг
-почистила площадки в рся
-добавила конверсионные запросы в ключи
-почистила неконверсионные ключи
-добавила корректировки по полу и возрасту, устройствам
Результат до/после:
К сожалению, у клиники нет системы колл-трекинга, поэтому отследить можно только заявки, отправленные через формы на сайте и "клик по номеру телефона".
Стоимость заявки до начала работы 364, 02 руб, после проделанной работы 239,53, благодаря проделанной работе, клиника смогла получать заявки на 34,19% дешевле.
Что дальше: в дальнейшем планируется запускать ретаргетированные рекламные компании, составлять гипотезы и искать пути, для уменьшения стоимости заявки при постепенном увеличении бюджета
Всем удачи! И хороших показателей в рекламе!
Заказать услуги Контекстной рекламы: https://t.me/nastya_direct
Изучить кейсы: