50 миллионов в месяц на Wildberries за полгода? Легко

Ну что, поговорим о секретах быстрого роста?

Дмитрий Белюга - успешный селлер Wildberries, резидент крупнейшего бизнес-клуба ТОП-селлеров маркетплейсов Market TOPS в недавнем подкасте для нашего YouTube-канала поделился историей своего успеха на маркетплейсах основателю клуба - Ивану Чернявскому.

Дмитрий, как и многие, начинал с просмотра курсов, по различным направлениями онлайн-заработка. Больше всего его привлекала торговля.

Начало было стандартным: одностраничный сайт и трафик с Яндекс.Директ и самые разные товары - от аксессуаров для рыбалки до электроники.

Почему эта схема оказалась проблемной?

Оплата через наложенный платеж привела к снижению процента выкупа - 30% покупателей не забирали заказанные товары, и что-либо с этим сделать было невозможно.

Пришлось искать альтернативные способы. В качестве площадки был выбран Instagram (принадлежит организации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России). Торговля по предоплате пошла хорошо. Но тут возникла другая проблема: нужно было срочно найти средства с целью удешевления производства.

Первое, что сделал Дмитрий - создал объявление на "Авито” и привлек инвестора, который вложил 10 миллионов рублей на развитие Instagram-магазина. Как результат дополнительных вливаний в рекламу выросла стоимость лида и продажи стали приносить убыток, как бы абсурдно это не звучало.

Оказалось, что рост вложений в рекламу не приводит к пропорциональному росту дохода. Пришлось искать другую площадку для продаж, выбор пал на Wildberries.

Главное, считает Дмитрий, - выработать стратегию и придерживаться ее. Он работает по следующей схеме:

Пример: многие стремятся к рентабельности 30-40%. Но при такой рентабельности количество продаж ограничено. А вот при рентабельности ниже (например, 20%) есть возможности для масштабирования.

В итоге Дмитрий получает 50% прибыли, которую сгенерировал бизнес. Вторая половина - инвестору. У инвестора весь товар под контролем (так как средства находятся на юр. лице, которое им контролируется).

Инвестор зарабатывает 60-80% годовых, если ежемесячно выводить всю прибыль из бизнеса и разделять на двоих.

Раньше склад занимал 60% времени. Приходилось постоянно присутствовать, решать оперативные вопросы.

Поначалу Дмитрий принимал непосредственное участие в операционных процессах, в том числе, занимался погрузкой-разгрузкой.

Все это сказалось на здоровье селлера - Дмитрий повредил спину. Сначала он дистанцировался от склада, а после, и вовсе перестроился на работу с удаленными складами.

Все новые проекты с января 2023 года выстроены на удаленных складах, которые управляются партнерами.

Команда работает удаленно. Главный инсайт при работе с удаленной командой - проведение регулярных планерок, чтобы поддерживать связь и мотивировать персонал. В противном случае размывается грань между работой и скроллингом: сотрудник перестает замечать, как теряет время и перестает приносить пользу. Но все же, собирать офисную команду смысла нет: поэтому сейчас Дмитрий живет на Бали.

На планерках поднимаются два важных вопроса:

Таким образом руководитель в курсе, чем конкретно занимается каждый сотрудник, и, исходя из их ответов, направляет на нужные действия. По сути, он выполняет роль не только управленца, но и ментора.

Бизнес на WB делится на стандартные процессы:

Нагрузка распределяется между категорийными менеджерами.

Например, один управляет частью своей товарной матрицы, при этом еще и углубляется в настройку внутренней рекламы. Другой - кроме управления товарами вникает в закупки.

Воспитать одного человека, например, рекламщика, достаточно сложно, так как человек все равно должен присутствовать в разных процессах, чтобы понимать, зачем он это делает, и как он может улучшить свою эффективность.

При этом делает особый акцент на закон Парето: если селлер вкладывает в рекламу 200 рублей, но при этом в течение дня много работает над инфографикой или чем-то другим, что не приносит результата, то это не приведет к успеху!

Один из главных инсайтов случился при посещении встречи клуба Market TOPS.

Первые три года Дмитрий работал за компьютером, ограничиваясь потреблением информации в открытом доступе. Но когда он пришел на встречу в клуб, сразу понял ценность закрытого сообщества.

Бизнес-клуб Market TOPS - закрытый бизнес-клуб для собственников бизнеса с подтвержденным оборотом от 10+ миллионов в год.

Руководитель клуба - Иван Чернявский, ТОП-селлер, который продает на маркетплейсах бижутерию и имеет оборот более 180 миллионов за год. Сейчас в клубе более 180 человек, проводятся регулярные мероприятия в Москве, на Бали и в других городах.

Подкасты выкладываются на YouTube-канале, в Telegram и других медиа.

Инсайдерская информация закрыта и доступна только участникам клуба!

Становись частью комьюнити лидеров на маркетплейсах и подписывайся на наши медиа!

#бизнесподкаст #селлерымаркетплейсов #селлерымосквы #бизнесклуб