Как запустить свой fashion бренд? Так ли это просто? Инструкция по запуску
Многие творческие предприниматели горят желанием запустить свой fashion бренд. Начинают с поиска дизайнера или сами обучаются навыкам. Но что стоит за этим на самом деле?
Спойлер: одним лишь нарисованным эскизом не отделаешься, да и процесс производства как “живой организм” имеет свою специфику и требует определенных знаний. Швейный бизнес дело не простое, но если у вас есть мечта создать свой бренд и вы не готовы отступать, то нужно пробовать. Главное при этом действовать комплексно и последовательно. Прокладывать варианты стратегий и быстро тестировать гипотезы. Давайте рассмотрим процесс по шагам, для наглядности буду рассказывать на примере кейса по запуску бренда купальников.
Ко мне обратилась девушка предприниматель с желанием создать свой бренд одежды. На запуске перед нами всегда стоит задача с минимальными вложениями протестировать идею, создать MVP - первую "пилотную" версию изделия.
На этапе MVP (быстрого тестирования с минимальными затратами) и кроется одна из главных сложностей продукции в физическом воплощении. Во многом забирает время сам процесс производства. На это уходит в разы больше ресурсов чем, к примеру, запуск в онлайне и digital среде. Там протестировать идеи можно намного быстрее. Поэтому предпринимателям нацеленным на офлайн продукт собственного производства на старте нужно быть готовым вкладывать не только свои денежные ресурсы, но и время, и дополнительное терпение. А также перед стартом еще раз провести хорошую аналитику и проложить стратегию развития.
Как я писала ранее, одним лишь дизайн эскизом и вдохновением не отделаешься. Комплексный подход в создании бренда - включает в себя брендинг, стратегию, аналитику рынка, определение ценностей основателя в контексте бренда, изучение болей ЦА, позиционирование, ценовой сегмент, производство, продвижение и другие нюансы.
На самом первом этапе нам необходимо определить, а что мы вообще будем производить? Кому продавать? Какими ценностями будем наполнять наш продукт? Иными словами, мы разбираемся в себе и в целях на проект. Прорабатываем бренд-концепцию, которая является базисом как для визуальной идентичности, так и для всех маркетинговых коммуникаций бренда.
В большинстве случаев старт-ап и малый бизнес — это продолжение истории основателя. Его идеология, ценности и миссия воплощенная в продукт. Делая проект в гармонии с собой — шансы на успех значительно повышаются. Да и определение себя в контексте бренда позволяет дизайнеру — основателю выбрать нишу в которой ему будет комфортно развиваться в долгосрочной перспективе. И самое главное, ему понятно как адаптировать свой продукт в условиях изменяющегося рынка не противореча ни ДНК бренда, ни своей целевой аудитории. И, здесь, важно — если говорим про начинающий бренд, то чаще всего за ним стоит лицо основателя, его личный бренд. Поэтому исследование своих внутренних ценностей также необходимо, как и исследование рынка, к которому мы приступаем далее.
Почему-то данный шаг часто упускается, хотя это фундамент, который задает вектор для развития бренда, а именно помогает в:
✔бренд-стратегии
✔формировании уникальности и конкурентного преимущества
✔создании ассортиментной матрицы
✔выстраивании системы продвижения и продаж
✔поможет оценить жизнеспособность идеи на самых первых этапах
Получив подсказки на первом этапе, мы двигаемся дальше. А именно, раскрыв свою личность, определив свои ценности в контексте будущего продукта мы понимаем в какую нишу комфортнее заходить самому основателю. Все это нам помогает в дальнейших шагах при построении стратегии, определении каналов сбыта и продвижения, финансовой модели, айдентики бренда.
Далее, мы знаем, что ограничены реалиями рынка и ведем работу над аналитикой. На данном шаге были определены конкуренты, реальный ценовой максимум и минимум - наше рыночное ограничение по стоимости изделия. Проведен маркетинговый анализ, тестирование продуктов конкурентов, опрос потенциальной ЦА. Так, одним из инсайтов в процессе стало то, что на российском рынке сложно найти высокую посадку изделий, которая бы подчеркивала фигуру, дарила женщинам ощущение уверенности. Поэтому конструкция изделий, на которую и был сделан упор в процессе производства, - стала ярким атрибутом торговой марки.
Опрос аудитории перед производством, аналитика спроса на товар позволили лучше определить будущие характеристики продукта. На данном этапе мы определили нишу, позиционирование, желаемый сегмент и ту самую знаковую начинку бренда - его идеологию и философию. После этого, начинается самый творческий процесс - дизайн коллекции. И одновременно самый сложный и живой - этап производства.
В случае с швейным бизнесом - есть несколько стратегий как сделать первую пилотную партию. Можно внедрить digital технологии, сделать минимальную партию или же сразу запустить тираж от 100 единиц и более. Какая из этих подойдет именно вам зависит от той работы, что проделана ранее. Если интересно узнать об этих стратегиях подробнее - дайте знать в комментариях.
В данном случае была выбрана стратегия производства небольшой первой партии в разных цветомоделях, чтобы получить возможность представить полный ассортимент в лукбуке, на сайте и собрать обратную связь для корректировки продукта при последующем пошиве.
Таким образом, мы добились себестоимости, которая соответствовала нашим границам. Закупка ткани и фурнитуры пришлась на момент февраля 2022, когда импорт текстиля в Россию был преостановлен. Путем переговоров с поставщиками и быстрого поиска альтернатив - нам удалось сохранить себестоимость почти на том же уровне, исключая повышение цены на некоторые элементы фурнитуры.
Здесь не буду углубляться в сам процесс производства, этому лучше посвятить отдельную публикацию. Тема очень обширная и имеющая свои тонкости. Больше о работе с производством уже рассказывала здесь.
Одновременно с тем, как идет производство, происходит продюсирование съемки, подключение подрядчиков на создание сайта, специалистов по ведению соц.сетей.
Как только получены первая отгрузка продукта с производства мы проводим фотосессию, наполняем контентом сайт и социальные сети, внедряем продвижение. Результат, снят lookbook, протестирована первая партия в продвижении и продаже.
Следующими шагами, становится анализ и улучшение стратегии. А именно, корректировка новой партии с учетом обратной связи от покупателей, эффективности продвижения бренда и реализации продукта, поиск новых каналов для дистрибуции товара.
Каких результатов мы достигли?
- выстроили идеологию бренда, фундамент, на котором выстраиваются все шаги в перспективе: требования к дизайну и производству, стратегия ассортимента коллекций, инфлюенс-маркетинг, SMM
- повысили узнаваемость бренда, получили первых довольных покупателей, взаимодействовали с инфлюенсерами, выстроили продажи на нулевом аккаунте
- с минимальными вложениями организовали качественное производство и съемку первой коллекции
Какие инсайты получены после первого запуска?
- необходимо оптимизировать производственный процесс - постоянно работать над уменьшением себестоимости изделия за счет материалов, стоимости пошива, логистики
- ассортимент «купальники» имеют сезонность, необходимо добавлять дополнительные позиции в контексте бренда. Но также ЦА - девушки, которые путешествуют в теплые страны несколько раз в год. Поэтому с "сезонностью" можно справится держа фокус на каналах нашей аудитории.
- постоянно быть в поиске новых поставщиков, тестировать новые каналы сбыта
Практика показывает, что инвестиции и свой фокус в проект по запуску бренда лучше выстроить в такой последовательности:
- Разработка ДНК и стратегии. То, что определит дальнейшие шаги в целом. Уйдут ненужные идеи, что экономит бюджет в перспективе.
- Маркетинг и продвижение - другими словами, коммуникация с аудиторией. Нельзя упускать этот момент, так как произвести можно и самый лучший продукт на земле, но о нем так никто и не узнает, потому что вы просто о нем не “рассказали”.
- Производство - качество материалов и пошива, но без ущерба для себестоимости. Здесь сложнее, но - нужно постараться остаться в своих ограничительных ценовых рамках.
Бренд одежды мечта многих, но чтобы заходить в данный бизнес нужно не просто “нарисовать эскиз”. Здесь важны навыки, знания, наставники и специалисты на пути.
Свой бренд - это объемный процесс из последовательных шагов. Чтобы просчитать перспективы в данной идее - лучшим будет, еще в самом начале инвестировать в постановку целей, аналитику, стратегию и формировании ДНК. И далее, осознанно двигаться в вашем направлении. Так вы поймете - нужно ли вам выходить на маркетплейс или продаваться в ЦУМе, а может так сложится, что вовсе и не бренд одежды вам нужен 😏
А вам интересно, куда приведет вас ваша уникальность и ДНК?
Стася, - бренд-стратег, креативный fashion дизайнер.