Личный бизнес-наставник - для кого и зачем они нужны
Один, а иногда, два раза в неделю целый день я уделяю время наставничеству начинающих и действующих предпринимателей, а также тем, кто хочет уйти из найма или вообще круто изменить свою жизнь. В этом материале я хочу разобрать с вами несколько вещей, которые помогут лучше понять, кто такой наставник, чем он отличается от коуча, какие вопросы он поможет вам решить, а также как правильно выбрать себе наставника, а к кому лучше не обращаться.
Первые идеи менторства у меня возникли во время проектной работы трекером одной из IT-команд, которая запускала пилотный проект для нефтегазовой компании Сибур. Тогда, осознание того, что передача своего опыта может стать частью твоего призвания или даже миссии — настигло меня внезапно. Я понял, что получаю истинное удовольствие, когда делюсь своим опытом и экспертизой с другими людьми. Особенно кайфово, когда человек начинает “расти” вместе с тобой. Так появился проект igoreremin.com.
15-летний опыт в предпринимательстве, с ростом и падениями, с заработком в несколько миллионов долларов в год и банкротством одной из компаний, с работой в абсолютно разных сферах бизнеса позволил получить так называемую “насмотренность”.
Хорошо понимания человеческую природу и бизнес-механизмы ты начинаешь быстро видеть как зоны риска, так и точки роста. Символично, что первые запросы на консультации начали приходить сами собой, без рекламы и рекомендаций и во время ковида: люди часто стали советоваться по абсолютно разным вещам — от того, как быстро запустить бизнес, начать зарабатывать удаленно, проанализировать текущий бизнес, до личных экзистенциальных кризисов, выгорания, поиска партнера в проект и т.д. Давайте разберем примеры частых запросов, которые я чаще всего вижу в рамках своей работы.
Примеры того, с какими задачами вам может помочь бизнес-наставник
1. Определение вашего потенциала, соответствие его бизнес-целям, выгорание, смена работы и т. д.
- Пример: вы уже довольно долгое время работаете в одной компании, возможно, достигли неплохих результатов, но, если капнуть глубже — это не то, на что вы способны. Вы чувствуете, что выгораете, не получаете удовольствия от работы (или от жизни), периодически обновляете и публикуйте свое резюме, но на этом все заканчивается, потом что страшно.... Делать” резкие движения” вы боитесь, ведь у вас ипотека, семья и т.д. А что будет, если не получится? А что скажут люди и мой босс? И так длится годами. Вот вам уже 30, 35, 40 лет, но ничего не меняется. В один момент вы рискуете оказаться в точке невозврата — нереализованный потенциал вызовет у вас депрессию, вера в себя будет на нуле и вы отдадите свою жизнь на волю судьбы. Судьба будет управлять вами, а не вы своей судьбой.
Чем может помочь наставник:
- определиться с тем, чего вы действительно хотите и понять — почему вы до сих пор этого не сделали
- выработать свою жизненную миссию (на самом деле — это чрезвычайно важно)
- разобраться с причинами своей неуверенности и страхов
- найти правильную мотивацию
- снять ограничения в голове
- составить конкретный план действий на несколько месяцев-год, что начать меняться и получать от жизни то, что вы хотите
2. "Бизнес — это не моё"+ insight: декрет в роли предпринимателя для девушек.
Пример: вы уже давно хотите начать свой бизнес и даже, возможно, пробовали, но все попытки проваливаются. Либо, после пары попыток вы решили, что это «не моё”. При этом у вас много здравых идей, вы быстро “загорайтесь” новыми проектами, но »чего-то не хватает”. В результате, вы разочаровывайтесь в себе.
Очень интересное, на мой взгляд, наблюдение о девушках. Многие взлеты девушек-предпринимателей происходили во время декретного отпуска. В России самый известный пример — Татьяна Бакальчук, основательница Wildberries, но много примеров и на западных рынках. После рождения ребенка многие из женщин испытывают послеродовую депрессию, во время которой происходит переосмысление собственного "Я". На это наслаивается изменения гормонального фона, они заставляют выйти из своего обычного состояния и способствуют принятию решений, которые врят ли бы созрели в обычном состоянии. Иногда, это лучший момент заняться бизнесом. Пусть это будет онлайн-бизнес или, для начала, фриланс, или удаленная работа на себя, но это даст вам кусочек вдохновения. Я лично вдохновил двоих своих клиентов на собственный бизнес, в результате одна из них открыла успешную онлайн-школу о воспитании ребенка, а другая — начала учиться на SMM, что привело ее к созданию небольшого рекламного агентства.
Чем может помочь наставник:
первое - отвалидировать ваши навыки, черты характеры и текущий опыт на соответствие способности быть предпринимателем (к сожалению, бывает так, что человеку заниматься предпринимательством буквально противопоказано, к этому относится, например, отсутствие толерантности к неопределенности)
- второе - если из первого пункта достаточно качеств, или есть те, которые можно “прокачать”, то дальше задача наставника - дать базовый набор инструментов и знаний для того, чтобы начать делать правильные шаги до появления первого трекшена, далее масштабировать результат и двигаться согласно разработанному road-map
- подсказать самые легкие и максимально релевантные для вас способы дополнительного заработка о которых вы даже не задумывались, которые могут перерасти в бизнес
3. Потолок в действующем бизнесе
У вас уже есть действующий бизнес, но вы уперлись в "потолок". Ваши попытки масштабироваться терпят крах, пробить "потолок" не получается. Вы начинаете пробовать себя в других бизнесах, теряете фокус, в результате все часто идет не по плану. Сотрудники перестают в вас верить, а вы перестаете верить в себя. В лучшем случае - все остается как было, в худшем - вы выгораете или чувствуете, что можете все потерять.
Чем может помочь наставник:
- первое - понять вашу мотивацию и направить ее в точки роста
- второе и самое важное - найти эти точки роста, помочь решить чисто прикладные задачи: посмотреть на текущую продуктовую линейку под “другим углом”, проанализировать текущее состояние компании на соответствие рынку, какие инструменты используются, что с расходами в компании, насколько сотрудники компетентны, а может нужен pivot и т.д.
- третье, как это не банально, помочь связями, например, дать юристов, других экспертов с рынка или даже познакомить с инвесторами, так как в любого хорошего бизнес-наставника широкий нетворк
Чем наставник отличается от коуча/ментора/психотерапевта и т.д.?
- наставник, в первую очередь, имеет именно практический широкий личный бизнес-опыт, он уже проходил многое то, что вам еще предстоит пройти, тем самым, при работе с ним вы значительно экономите свои деньги и время, это не только ваш личный мотиватор, но и бизнес-консультант
- от коуча наставник отличается ориентацией на применение конкретных бизнес-инструментов (коуч - это больше про личностный рост, баланс в жизни, постановку личных целей и т.д.), коуч может вообще не иметь бизнес-опыта
- ментор и наставник - в целом - одно и тоже
- несмотря на то, что опытный наставник, несомненно, помогает решать ваши психологические задачи - это не ваш психотерапевт, вы будете вместе работать над мотивацией и другими сферами вашей личности, но все это в целом будет делаться для того, чтобы вы увеличили выручку своего бизнеса, личный доход, масштабировались и при этом чувствовали себя в гармонии с собой и окружающими
Вам не нужен наставник, если:
- вас все устраивает
- вы думаете, что наставник все сделает за вас и вы ”взлетите”
- вы считаете, что “все эти коучи и психотерапевты” как инфоцыгане - только повод отобрать у вас деньги, а вы свои проблемы должны решать сами
- вы не готовы платить десятки или сотни тысяч рублей “за советы”
- вы не настроены на долгосрочную работу (от 3 месяцев до нескольких лет) и хотите быстрый результат
- вы не привыкли вкладываться в себя и в свое образование
Вообщем, просто будьте там, где вы сейчас и "не парьтесь"
На что обращать внимание при выборе наставника:
1. На его бэкграунд и бизнес-опыт. Не может быть наставник “крутым”, проработав в паре компаний 2-3 года. Как правило, это топ-менеджер или предприниматель с богатым багажом знаний и опыта.
2. На его достижения - можно десятки лет проработать в разных компаниях, но не добиться ничего. Речь идет не о сертификатах и других заслугах на бумажке, а о реальных результатах: выручке компании, быстром росте, продаже бизнеса и т.д.
3. Смотрите не только на успех, но и на провалы. Нет ни одного успешного человека, который бы не падал “ниже плинтуса”.
4. На его график записи. У крутых наставников все расписано на месяцы вперед. У них даже своего сайта может не быть, так как в его окружении уже достаточно людей, кто с радостью учится у него. Более того, как правило - они действующие предприниматели. Иначе, есть вариант найти не наставника, а консультанта. Наставники могут выступать в роли консультантов, но разница в том, что тогда ваши задачи решаются за 2-3 консультации, а программы наставничества - это всегда стратегия на несколько месяцев.
5. Не ведитесь на раскрученные профили новоиспеченных наставников. Сейчас можно встретить, условно, 23-25 летних наставников, которые продают свои программы за 1 млн. в месяц и дороже. Вероятность низкой ценности этих знаний высока. Как правило, это просто хорошо упакованный инфопродукт и вы быстро разочаруетесь.
6. Хороший наставник всегда начинает с первой, как правило, бесплатной диагностической сессии, которая будет длиться от 30 до 60 мин, на которой вы познакомитесь и обсудите ваши цели.
7. Хороший наставник не может стоить дешево. Стоимость одной встречи может колебаться в среднем от 10 до 50 тыс руб. (это примерно такая же средняя цена за работу с сертифицированным ICF-коучем, а программы по наставничеству от 150 тыс. в мес и до нескольких миллионов в год, в зависимости от уровня.
Приходите в мой телеграм-канал, в нем я публикую посты на тему предпринимательства, личного развития, цифровой трансормации и многое другое.