Привет! На связи Костюкова Дарья - руководитель маркетингового агентства Head.project. В этой статье расскажу о том, как продвигаться в инстаграм и не терять поток клиентов.
Не будем разводить долгих прелюдий о том, как упала статистика, и как тяжело стало жить без таргета. Это и так понятно, так же как и то, что большая часть аудитории продолжает пользоваться приложением через VPN. Стоит ли терять их и отказываться от продвижения? Думаю ответ очевиден.
Поэтому давайте пройдем по платным и бесплатным способам продвижения. И вернемся к прежнему уровню продаж, а может и побьем его рекорды.
1. Reels
Отличный бесплатный способ для продвижения. Если вы думаете, что на рилсах продвигаются только те, кто продает курсы по рилсам, то вы ошибаетесь. В нашем агенстве мы провели эксперимент с ювелирным брендом. В периода максимального спада активности и продаж, мы запустили ежедневную серию рилс и получили результат, который удивил и нас и заказчика. Охваты выросли в 10 раз, прирост подписчиков от 200-400 человек в неделю. И по продажам январь не разочаровал.
Главное при создании рилс - обратить внимание на юмор, виральность и эксклюзив. Однотипные видео навряд ли заинтересуют аудиторию. Поэтому – КРЕАТИВ НАШЕ ВСЕ! (мы кстати хотели так назвать наше агентство, но выбрали HEAD)
2. Хэштеги и геотеги
10 хештегов под постом вряд ли принесут вам сотни подписчиков, но вот скрытые хештеги в «неограниченных» количествах вполне неплохо вирусят контент.
Изучите методы продвижения через хештеги и увеличивайте охваты своих постов. Особенно актуально для экспертов!
3. Коллаборации
Ищете коллег, у которых есть ваша аудитория. Так для того же ювелирного бренда мы каждый месяц устраиваем совместные розыгрыши с магазинами одежды или косметики. Обмен живой аудитории, активность в профиле, повышение охватов и все это совершенно бесплатно.
Платные способы:
4. Реклама у блогеров
На этот счет у меня больше отрицательные впечатления и опыт. Весь прошлый год мы тестировали разных блогеров на разных продуктах. Слили сотни тысяч на тесты... Но увы, как правило, не смотря на положительные отзывы – результат плачевный, а продажи минимальные. Может у вас есть положительный опыт? Поделитесь в комментариях.
5. Маслайкинг и масфоловинг
Лично я не верила, что это еще работает. Но тест на клиентах показал, что очень даже! Сейчас тестируем https://instaplus.pro/. Первые результаты есть, позже напишем обзор.
6. Рассылки.
У нас есть клиент – дизайнерские системы отопления. ЦА – дизайнеры и архитекторы, так как физ. лица сами такое не используют. Как выйти на ЦА, не имея таргета?
Решили протестить рассылку. Собрали базу дизайнеров и архитекторов по именам в шапках профиля.
Сделали рассылку на 10 000 контактов.
Конверсия в подписку - 40 человек.
Подписчик нам вышел в 87 рублей.
Цена приемлемая, зато подписались супер заинтересованные люди, которых дальше греем контентом.
Вот такая история.
Резюмирую: Продвигаться можно, хоть и сложнее, продажи в нельзяграме есть и никуда не денутся.
*Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.