[45 страхов роста дохода], которые мешают эксперту идти в масштаб и расти Х2 каждый год

Почему у многих экспертов не получается масштабироваться? В какой момент рост останавливается? Это влияние внешних факторов или внутренние затыки? Недавно я провела исследование среди экспертов в моем наставничестве и выяснила, что многих останавливают не экономические, налоговые или политические риски, а психологические страхи. Вместе с коучем Катериной Вуд разобрали, какие бывают страхи и как можно освободиться от их влияния. Эта статья поможет экспертам понять причины своего нежелания идти в масштаб и сформировать дальнейшую стратегию.

В какой-то момент я почувствовала саботаж в своей группе по наставничеству. Даю много разных инструментов, топлю за проявленность, маркетинг, продажи, мышление, но эксперты как будто сместили фокус.

У всех классные продукты, отличные кейсы, продажи на 300-500 тыс. руб. в месяц, есть потенциал для роста. Они, с одной стороны, уверяют, что хотят масштабироваться. А с другой – бездействуют.

Решила разобраться, что происходит, и предложила ребятам выписать по 5-7 причин, почему им сейчас выгодно не идти в масштаб. Из ответов собрала 45 уникальных страхов экспертов, которые мешают росту.

Вот некоторые из них:

· «Если я буду расти, то столкнусь с неудачами. А сейчас я как будто идеальна»

· «Можно не выкладываться на 100%, где-то даже схалтурить»

· «Не уверена, что мой мужчина останется, если я буду больше зарабатывать»

· «Не потяну больше клиентов, вдруг не дам результат, сломаюсь»

· «Не хочу менять окружение. И как на все это посмотрят муж, родители»

· «Надо быть постоянно включенной в процесс, жить в напряжённости»

То есть вроде хочется большего, но сейчас все в целом нормально, не нужно рвать на себе рубаху. Мне стало интересно услышать профессиональное мнение коуча – откуда такое противодействие росту и что с этим можно сделать.

В работе со страхами важно понимать 3 ключевых момента, говорит Катерина Вуд.

1. Во-первых, в мозге есть участок, который отвечает за наши страхи и агрессию. Это миндалина в височной доле. Когда человек сталкивается с чем-то неизвестным, она дает только 2 сигнала – бежать либо драться. Задумываясь о росте, эксперты находятся в неопределенности, поэтому возникает страх. Так мозг пытается нас остановить.

2. «Во-вторых, мозгу все равно, выходите вы просто на сцену или заходите в клетку с тигром. Выбрасываются одни и те же гормоны и нейромедиаторы. Ответная реакция мозга – уберечь нас от гибели. Поэтому он и рисует картинку с самым худшим вариантом развития событий, – поясняет Катерина. – Так проявляется инстинкт самосохранения».

3. И третий момент: многие не умеют различать страхи и риски. Страхи существуют только у нас в голове, а риски в реальности. «Споткнуться на сцене – это риск, повлиять на него можно, если надеть удобную обувь и смотреть под ноги, – говорит Катерина. – А понравится зрителю выступление или нет – это страх, который наша фантазия может докрутить до невероятных размеров».

Успокоиться помогает простое упражнение.

Разделите лист бумаги на 2 части и выпишите с одной стороны страхи, а с другой риски. Когда вы отделяете риски от страхов, вам даже физически становится легче. В таком состоянии принимаются более осознанные решения.

Но так как не принято быть человеком без мечты, происходит подмена. Вы пытаетесь ухватиться за чужую безопасную мечту, и тогда появляются мечты про Мальдивы, Дубай, Cartie. Но если это не будоражит и не наполняет, то это, скорее, маркетинговая история, а не ваша мечта.

«И с деньгами так же. Большинство «мечтает» стать лидером рынка, потому что так принято. И даже если ваш текущий заработок позволяет закрыть все потребности, вас качает на дофаминовых качелях, то все равно можно себя терзать мыслью, что «если я не хочу большего, то со мной что-то не так», – говорит Катерина.

У меня для экспертов есть тест: мечта точно ваша, если вы можете рассказывать о ней в течение 15 минут в подробностях и деталях. Это получится, если вы реально думали, планировали, узнавали, читали, вдохновлялись, подпитывали свою мечту.

Представьте ситуацию: эксперт зарабатывает 300-500 тыс. в месяц, закрывает свои обязательства и потребности, делает привычные действия. Все более-менее стабильно. Ему в целом нормально.

И вот у него появляется мысль идти в масштаб. Эксперт понимает, что придется делать что-то новое. Но оправдаются ли его ожидания? Неизвестно. Вот тут и появляется страх провала: боюсь не выполнить обязательства, не отработать заявки и т.д.

Но идти вперед подстегивает синдром Fomo – тревожное состояние, когда боишься упустить возможность, выгоду. На фоне страха провала и тревожности человек действует хаотично. Результат стремится к нулю. И это еще больше убеждает отступиться от цели.

«Для начала нужно успокоиться. Если градус невротичности снизить, выйти из гонки за деньгами, то появляется больше рациональных действий. Мы начинаем уходить от размашистых действий и формировать стратегии», – считает Катерина.

Мы боимся, что будем отвергнуты группой, останемся в одиночестве, без поддержки и любви. Это распространяется не только на близкий круг, но и на профессиональное сообщество. «А вдруг я буду отличаться от людей в своей нише. Тогда меня не примут, будут хейтить, – уточняет Катерина. – Человек боится, что в профессиональной среде придется вести себя определенным образом, иначе выгонят из стаи».

«Я понимаю, что визуализировать красивую жизнь, брендовые сумки, дома и путешествия очень сложно, когда у тебя кредиты и еле хватает денег, чтобы закрывать базовые потребности, – делится Катерина. – Но можно представить, как вы будете классно себя чувствовать, когда будут закрыты все кредитные обязательства. И вот такие эмоции помогают сделать скачок».

Если не проработать, не убрать страхи, то так и будешь саботировать свой рост. Начать нужно с самого простого – с чистосердечного признания. Определить, какие страхи останавливают, что заставляет так думать. А дальше уже менять свои мысли и создавать новые стратегии поведения. Это расчищает путь к масштабу.

*****

ПОДАРКИ

Подписывайтесь на авторов статьи и забирайте подарки

🎁Переходите по ссылке в блог Анастасии Любарской, напишите в директ кодовое слово «Вуд» и получите статью «10 инструментов продаж, проявленности и pr, которые помогли на микроблоге за год вырасти в 15 раз в доходе».

🎁Напиши в директ Катерине слово «Факт», она пришлет вам доступ к уроку, чтобы научиться различать страхи и риски

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России