Кто и зачем покупает домены за миллионы рублей?

Сколько можно заработать на продаже доменов и зачем их вообще покупают.

Вначале краткое интро: ниже речь про вторичный рынок доменов, когда действующий администратор передает все свои права на домен другому лицу. За сумму, которая существенно превышает стоимость регистрации.

Например, в зонах .ru или .рф можно зарегистрировать домен за 189 рублей, а перепродать за десяток млн. Классный ROI (если бы не пару «но», о которых ниже).

Домены на вторичном рынке можно купить обратившись напрямую к владельцу, но сейчас чаще стали пользоваться услугами доменных брокеров или специализированных маркетплейсов, где продавцы выкладывают в открытый доступ свои домены с оценкой их стоимости. В этом случае регистратор выступает гарантом и больше надежности, что сделка будет корректно оформлена юридически и домен реально передадут новому владельцу, благо суммы немаленькие. Зачастую оценка стоимости в маркетплейсах является предварительной, т.к. продавец готов к торгу.

Доменное имя можно сравнить с произведением искусства. Есть разные методики оценки стоимости домена, но в конечном счете итоговая стоимость каждого домена сильно зависит тематики и слова. Например, дорого стоят домены в финансовой тематике и с использованием общеупотребительных слов, таких как bank. Или слов, которые находятся «на хайпе», например blockchain.

Другой ключевой фактор — количество букв в домене.

Короткое существительное в единственном числе и имеющее коммерческую направленность - идеальный вариант.

Основная масса доменов на вторичном рынке продается относительно недорого. У маркетплейса доменов RU-CENTER средний чек составляет чуть менее 100 тысяч рублей, у REG.RU – около 10 тысяч.

На сумму среднего чека сильно влияют крупные сделки.

Крупной сделкой можно считать покупку домена от 10 тыс $. Таких сделок, согласно данным Dnjournal.com, может быть минимум 60-80 в месяц в мире (а по факту вероятно больше).

Основная часть, конечно, относится к зоне .com. Но встречаются и покупки доменов в российских национальных зонах, о которых и поговорим.

Хоть история с крупными сделками на вторичном рынке в Рунете не такая частая, но можно выделить несколько основных причин, по которым они случаются.

В конце 2021 года Сбербанк купил домен games.ru. Сумма не разглашалась, но по экспертным оценкам могла составлять около 1 млн $, что сделало ее одной из самых крупных в истории Рунета.

Новость вызвала резонанс: топ в Коммерсанте, сотни комментов на dtf.ru и огромный интерес у геймдев-комьюнити.

Несмотря на то, что проект на домене пока не запущен, его покупку можно отнести к цифровым активам. Хранение домена стоит копейки, а как показывает практика, домены не падают в стоимости и каждый следующий владелец чаще всего платит сумму больше.

«Просто так» домены за подобные суммы не покупаются и поэтому они считываются рынком как сигнал о старте разработки новых амбициозных проектов, в который будут вложены серьезные средства.

Из недавних кейсов можно выделить покупку домена chess.ru.

На протяжении 24 лет владельцем домена являлась интернет-компания ООО «СпбНьюз», а в августе 2023 года она уступила свои права АО «Кремль Кэпитал Менеджмент».

Сумма сделки не анонсировалась, но по данным того же dnjournal.com она составила 28 тыс $ и вошла в мировой топ-20 продаж за месяц.

По словам новых владельцев, домен Сhess.ru будет использован для шахматной платформы с собственным веб- и мобильном приложением. Идея проекта в том, чтобы создать альтернативу ведущей мировой платформе для игры в шахматы Chess.com, которая заблокирована Роскомнадзором и также по собственному решению не работает с российскими пользователями (нельзя покупать аккаунт, все действующие платные аккаунты перестали работать в связи с окончанием оплаченного года). Всего до блокировок там было около 2 млн пользователей из России, из которых 1 млн заходил ежемесячно.

Также на Chess.ru запланирована реализация верификации российских пользователей, выдача дипломов, сертификатов и присвоение спортивных разрядов, что невозможно реализовать на зарубежных сервисах (закон о персональных данных и жесткая привязка к нахождению серверов).

Сделка и запуск проекта привлекли внимание профессионального комьюнити в шахматах и стали поводом для публикаций в десятках СМИ: от Известий до Habra и Лайфхакера.

Есть причина для покупки подобных доменов на вторичном рынке, которая лежит на поверхности — их легче вбивать в браузере.

Многие крупные игроки Рунета начинали с довольно длинных доменных имен, в написании которых легко ошибиться. И постепенно переходили на короткие домены.

Например, VK первоначально находился на vkontakte.ru и в 2009 году перешел на vk.com, а в прошлом году выкупил и vk.ru у кондитерской фабрики «Верность качеству». Сумма сделки не разглашалась (где-то уже это слышал :), но по косвенным признакам можно понять, что она вполне могла составлять 100-200 млн рублей. Во всяком случае в годовой отчетности кондитерской фабрики за прошлый год образовалась чистая прибыль в размере 300 млн рублей, в то время как на протяжении последнего десятка лет она обычно не превышала и 10.

Аналогично поступил и Wilberries c доменом wb.ru, но использует его для перессылки на основной ресурс.

Другая уже не очевидная причина - превентивная защита от фишинговых атак. Можно создать домен, похожий на уже существующий или зарегистрировать с теми же буквами, но в другой зоне + скопировать дизайн сайта и заняться противоправными действиями (чего вам, конечно, делать не рекомендую). Ущерб для репутации и потеря доверия со стороны пользователей может стоить больше, чем домен.

Согласно исследованиям, каждый третий рекламный билборд среди контактных данных указывает сайт компании. В первую очередь, подобный ход уместен для небольших и локальных брендов и проектов, информацию о которых не всегда быстро и легко найти в интернете.

Кроме того, можно использовать специально зарегистрированный домен, настроить перессылку на основной сайт и отслеживать эффективность рекламы и лиды (что всегда боль для оффлайна).

Аналогично домены используют и в аудиорекламе, в частности на радио. За рулем у человека нет возможности записать адрес, поэтому тут действует правило: чем проще запомнить домен, чем он короче, тем больше эффективность.

Стали ли бы вы покупать короткий домен для своего проекта? Или займетесь инвестированием и перепродажей?