У меня было 80+ партнеров за 4 года
Но это не о тех партнерах, о которых многие подумали. А о клиентах, кому я продал свои услуги по маркетингу и помог увеличить чистую прибыль в проектах. В статье рассказываю, как устроен поиск клиентов и работа с ними
Считаю, что поиск клиентов на любые услуги: маркетинг, it, дизайн, психология и др - это очень легкий процесс, если ты имеешь 3 пазла о которых я сейчас расскажу
За 4 года я заработал 25+ млн рублей на таргетированной рекламе и автоворнках. Работал с Министерством экономического развития РФ, платформой Мой бизнес, Мосфильмом, онлайн-школой GeekBrains
А сейчас продвигаю крупные зарубежные приложения и онлайн-школы
Для меня поиск клиентов всегда был чем-то похожим на искусство, вне зависимости от опыта в сфере я быстро выходил на топов рынка
Как сделать так, чтобы и ты нашел себе клиентов?
1 - Создай сильное предложение для клиента
Я всем рекомендую выполнить одно простое задание - прописать 10 тезисов продукта. То есть смыслов, которые раскрывают твой подход к оказанию услуги и выделяют тебя среди конкурентов
Когда у тебя за спиной сильный продукт, любые задачи решаются быстрее даже если ты новичок. Это делается за 1-2 часа, но при этом все эти смыслы круто ложатся в рассылку, презентацию услуги, коммерческое предложение
Дальше при необходимости я раскрываю каждый смысл более детально через визуальные материалы: примеры воронок, лид-магниты, креативы, таблицу окупаемости и тд
2 - Поиск клиентов через 3 способа
Первый способ - точечная рассылка.
Это когда ты видишь, кому пишешь, делаешь анализ ситуации у человека или у бизнеса и на основе этого собираешь как конструктор свое предложение.
Следующий способ, который эффективно работает в странах СНГ — это HeadHunter и другие похожие площадки: OLX, Авито, Kwork, Хабр Фриланс и другие.
Здесь важно понимать, что есть 2 варианта поиска:
— Отклик на вакансии
— Создание своего объявления
И третий способ - Контент на VC.RU
Впрочем, если ты дочитал до сюда, то уже понимаешь, что этот способ рабочий и с него можно легко найти платежеспособного клиента
Это подходит для тех, кто готов пару раз в неделю делиться полезным контентом с другими людьми.
У меня есть десятки кейсов, где даже с одного хорошо написанного поста приходило по 5-7 целевых заявок на услуги.
С этого поста я продал автоворонку с рекламой за 220 тыс рублей
3 - Переговоры и Продажи
Как только мы зашли в переписку с клиентом.
До созвона нужно закрыть для себя 3 вопроса
— Какая ситуация у клиента прямо сейчас? Какие есть боли, запросы и убеждения
— Что я могу предложить конкретно ему в данном случае?
— Стоит ли мне работать с ним? “Мой” ли это клиент?
Вот если что структура переписки:
Следующий Этап — Проведение 1-го и 2-го созвона
Вот структура 1-го созвона:
1 - Small Talk
2 - Квалификация
3 - Презентация продукта
4 - Ответ-вопрос
5 - Перевод на 2-ой созвон
У первого созвона есть 3 задачи:
— Узнать еще глубже ситуацию клиента. Понять, что конкретно ему можно предложить
— Продать БОЛЬШУЮ ИДЕЮ своего продукта. То есть презентовать продукт клиенту
— Перевести клиента на 2-ой созвон с Коммерческим предложением
Его я провожу ВСЕГДА с заготовленным материалом: Примеры креативов, воронок, сайтов, анализа ЦА. таблицы окупаемости.
Структура 2-го созвона
1 - Фиксация оставшихся возражений
2 - Конкретизация целей и задач проекта
3 - Презентация КП с этапами работы
4 - Презентация тарифов / вариантов работы с вами
5 - Договор и получение оплаты
Это прям базовая база. Рассказал все очень коротко и тезисно
Но я знаю, как помочь тебе дальше
Я приготовил СХЕМУ, где рассказываю, как обучиться маркетингу и начать стабильно зарабатывать 150.000+ рублей каждый месяц
По которой каждый с нуля сможет выбрать для себя услугу и начать делать стабильные 150.000+ рублей на маркетинге.
Все это записано в формате простого и быстрого в освоении видеоурока
Внутри ты получишь:
📌 Детальный разбор 4 самых денежных и понятных направлений в маркетинге
📌 Математика: Откуда тут деньги? Из чего складывается 150к на услугах
📌 План действий 1..2..3, как начать зарабатывать на маркетинге с нуля
📌 Разбор, как я сделал 25+ млн рублей на маркетинге, работая с топами РФ, КЗ и Европы
Все это я рассказал на примерах моих проектов в агентстве с готовыми инструкциями и материалами.
+ показал, как мои ученики делают по 150, 300, и даже 1+ млн за месяц на маркетинге
Чтобы посмотреть урок, жми на ссылку ниже и переходи в закрепленное сообщение в моем TG канале