После февральских событий с рынка ушли все мои основные конкуренты. Я о таком и мечтать не смел. И, поэтому, оказался совершенно не готов…
Всем привет, меня зовут Игорь Панасюк, я инженер и предприниматель. Моя компания вот уже 15 лет производит электрический теплый пол и греющий потолок ЗЕБРА. И вот, впервые в жизни, мы оказались в ситуации, когда основные конкуренты ушли, а мы не знаем, что с этим делать.
Сначала коротко о продукте
В первую очередь я все-таки инженер и только во вторую – предприниматель. Меня всегда интересовал сам продукт и процесс изобретательства. И пока все конкуренты бежали в сторону удешевления и делали пленочные нагреватели, мы пошли в сторону качества и безопасности и сделали тонкие (0,5 мм) алюмокомпозитные панели, которые используются в качестве теплого пола. Это дало ряд преимуществ, ключевые:
⁃ равномерный обогрев: у алюминия хорошая теплопроводность, тепло отдает вся поверхность;
⁃ направленный тепловой поток: нагреватель «светит» теплом только в одну сторону, что экономит деньги клиентов;
⁃ наш теплый пол не горит. Вы наверно удивитесь, но обычный пленочный теплый пол неоднократно становился причиной пожара.
Т. к. подходящего оборудования никто не выпускает, нам пришлось изобретать, проектировать и собирать станки самим. Зато в качестве бонуса – мы ни от кого не зависим и можем откровенно «плевать» на санкции.
Задача
Мы победили в некотором количестве конкурсов, причем за последний год в четырех, с 2016 года — резидент Сколково. Если коротко, то мы правда сделали хороший продукт, а вот в продвижение – не очень умеем.
Но, тут случился февраль 2022-го. А потом «черный лебедь» в виде ухода основных конкурентов с рынка. Такого никто не ожидал. И в этот момент очень важно быстро занять освободившуюся нишу – для нас это самый большой шанс за все время существования нашей компании. Конкуренты ушли, у нас отличный товар, отличная рентабельность и при этом очень рыночные цены. Единственная проблема – про нас не знают покупатели!
Я читаю VC много лет и впервые решился написать что-то сам. Поэтому сразу захожу с предложением. Потому что именно здесь можно найти креативных и опытных людей, кто умеет в маркетинг и знает, как решить нашу задачу. Давайте поработаем вместе? Со своей стороны гарантирую прозрачность и готов отдать половину прироста прибыли, полученной на ваших идеях. Главное – не потерять этот исключительный момент, скорость важнее всего.
Резюмирую оффер
С меня:
- отличный продукт по рыночной цене;
- набор объективных конкурентных преимуществ, которые защищены патентами (у меня их 32 штуки);
- отлаженная технология производства;
- объемы производства легко и быстро масштабируются;
- высокая маржинальность;
- полностью отечественный продукт из отечественного сырья, поэтому санкции нам не страшны.
С вас:
- идеи и помощь в реализации маркетинговой составляющей и продвижении.
Заключение
Обычно тут в конце вставляют ссылку на телеграм-каналы, но я не из этих. Поэтому, просто хочу поблагодарить, что дочитали до конца. Если вы готовы поработать — напишите в мне личку https://t. me/IgorPanasuk. Или поделитесь своими идеями в комментариях.
Мне вот балкон утеплить надо, хочу, чтобы стены тёплые были. Все делают тёплые полы, но их монтировать не так удобно. Сделайте тёплые стены (больше ширина, приспособы для монтажа и др.)
А ещё вспомнил, что в деревнях некоторые приспосабливают тёплые полы для обогрева крыши, чтобы снег не скапливался. Можно сделать специальное оптимизированное для монтажа решение под крыши. Можно ещё ДУ добавить).
Мы резидент Сколково как раз по этой тематике - удаление наледи и сосулек кровель и тротуарной плитки. Но т.к. запроса нормального на это нет мы особо не двигаемся в этом направлении. Про сосульки вспоминают только когда они на голову падают, а летом когда нужно ставить оборудование для борьбы с ними это уже никого не напрягает
А не пробовали делать решения для прогрева бетона при монолитном строительстве зимой, правда потребуется какая-то интеграция с опалубкой.
Вы не поверите! но прогрев бетона это то что мы делаем. Только мы делаем нагреватели для этой цели, а сами термоматы изготавливают партнеры. Но в этом году они как-то сдулись. Поэтому видимо придется это делать самим. Обычно туда засовывали карбоновые нагреватели, а на них заземления нет от слова совсем, а лежат они в луже, и склонность к перегреву у них намного выше чем у наших. Поэтому нужно срочно найти новых партнеров по этому направлению или заняться самим
😊 про "запрос нормальный" у Теплоската спросите...
надцать лет назад (сейчас там не работаю) брали тендеры госпредприятий и устанавливали системы и от наледи и от сосулек и ступеньки всех подземных переходов, а если загляните в нефтянку, где лярды крутятся на обогреве трубопроводов то сможете еще увидеть запрос нормальный.
Спасибо за совет, если не жалко - скиньте в личку контакты с кем можно пообщаться, с меня приятный сувенир =)
не совсем понял, контакты кого нужно скинуть...
Теплоскат - это автоматизированная антиобледенительная система РФ производства.
А вы точно знаете своих конкурентов?