Первые шаги российского софта в Турции
Российская IT-компания “Синтека”, разработавшая систему автоматизации службы снабжения строительной организации выходит с собственными разработками на турецкий рынок.
В марте 2023 года компания “Синтека” начала продвижение на турецком рынке. Юридическое лицо зарегистрировано в городе Стамбул, проводится поиск помещения для будущего офиса и заканчивается правовая подготовка ведения полноценной коммерческой деятельности. Для улучшения коммуникации и повышения эффективности внедрений программы на новом рынке наняты специалисты строительной отрасли среди турецких граждан, в Петербурге организован отдел координации с турецкоговорящими сотрудниками.
Мы готовы к возможным сложностям, но полагаемся на большой опыт наших внедренцев. Нам необходимо прочувствовать менталитет и подобрать правильную тактику.
Среди кейсов компании уже есть сотрудничество с русско-турецкими компаниями “Альмис-Интеграл”, “РЕФОРМ-ИНЖИНИРИНГ” и “ЛМС”, поэтому расширение географии в данном направление стало намеренным и логичным шагом. Генеральный директор и директор по международным проектам поделились несколькими наблюдениями после поездки в Стамбул.
Турецкие подрядчики заняли второе место в списке лидеров мирового строительства в 2022 году, безусловно, мы заинтересованы в продвижении на столь крупном рынке. Анализ показал, что отрасль адаптирована для внедрения цифровых технологий, на данный момент нам известно о 7 прямых конкурентах, но мы не боимся вызовов. Плюсом стал интерес турецких поставщиков в российском рынке и, в частности, к нашему порталу “Закупай”, обороты которого ежемесячно составляют 20-25 млрд рублей.
Больше всего меня удивила открытость к диалогу управленцев турецких компаний. Нам не составило большого труда назначить несколько деловых встреч для презентации продуктов. Они точно понимают, что им нужно. В России существует некоторая обособленность директоров компаний, в Турции я такого не заметил. Для них важна коммуникация внутри отрасли, но еще важнее репутация, поэтому даже рядовые сотрудники показались очень ответственными.
Компания проводит доработку флагманской программы перед запуском пилота. Главной задачей стало обучение внутренней нейронной сети сопоставлению коммерческих предложений и заявок на турецком языке. Полноценной кастомизации продукта по словам Ильи Анисимова не потребуется, так как строительный процесс везде проходит по одному сценарию, и боли турецких строителей не отличаются от болей российских.