Повысить за лето доход минимум в х2 легко. #1Лайфхак для онлайн-школ
Есть школы, у которых внедрено все по максимуму, но они все равно зарабатывают мало, часто до 1 млн.р. Но также есть онлайн-школы, где мало что внедряют, а выручка при этом – миллионы, или десятки миллионов рублей.
Есть так же очень много экспертов, которые тужатся изо всех сил, делают колоссальное количество действий, тратят много времени и при этом очень слабо влияют на результат и прибыльность своих школ.
За время своей работы с онлайн-школами, я видела и первых, и вторых))
Недавно я зашла в онлайн-школу, где стоимость продуктов начиналась от 50р. Я не ошиблась с написанием суммы. Удивлены? Я тоже удивилась. Школа не большая, пользователей чуть меньше 1000 человек. Эксперт очень умный, вдумчивый, интеллигентный и образованный человек, знаток своего проекта и продукты проекта очень актуальны и полезны для большинства людей.
А в итоге: проект еле дышит и часто выходит в ноль по доходности, менеджеру по продажам не интересно продавать из-за маленькой комиссии, и он сильно и не торопится это делать, проекту приходится постоянно на всем экономить и буквально торговаться за каждый рубль, им бы расти и масштабироваться, а они просто не до зарабатывает и не окупают сами себя.
И все это из-за того, что в проекте – низкий чек на продукты!
Что было предложено в проекте?
Во-первых, подключить как метод приема оплат, платежный модуль GetCourse Pay (Гетпей) (в проекте были настроены интеграция только с Юкасса и Stripe). Так как подключение оформили по-моему промокоду 69013152, проект получил льготную комиссию 2.9% на первые 100к оплат.
Первый плюс)
Во-вторых, в настройках Гетпея указали все способы приема платежей, оплаты картами РФ и не РФ, Pay-сервисы, СБП, рекуррентные платежи, рассрочки и кредиты от банков:
- Всегда Да (здесь подается заявка в несколько банков, что повышает шансы на одобрение рассрочки и покупку, бывает, что клиентам в одном банке отказывают в рассрочке и брокер сам подает заявку в другой банк, где часто ее одобряют, что повышает возможность покупки),
- Тинькофф рассрочка (сервис с высоким % одобрения, есть возможность делать допродажи продуктов после одобрения рассрочки стоимостью до 15% от суммы, первоначальной заявки без необходимости повторной отправки заявки в банк на одобрение, эта опция доступна только в Гетпей!),
- Покупай со Сбером (это рассрочки от Сбербанка, которые отлично походят всем клиентам, и очень простое оформление через мобильное приложение Сбера),
- оплата по частям от Яндекс Сплит (сервис позволяет оплачивать продукт по частям с лимитом до 150к, на срок до 6 мес. И с высоким % одобрения, а если у клиента подтверждены данные на Госуслугах, то увеличивается срок оплаты до 24мес и лимит до 300к),
- Подели(от Альфа банка),
- Долями(от Тинькофф),
что позволило продавать всем категориям пользователей, и по разным условиям оплат.
Второй большой плюс)
Было рекомендовано поднять чек на флагман проекта не менее 30к. За счет того, что мы подключили рассрочки в Гетпей, пользователям легче купить продукты, покупка стала доступной для большинства клиентов, так как не у всех есть накопления для оплаты полной стоимости курса. А также они смогут позволить себе купить более дорогой продукт школы, на который у части клиентов также может не хватать средств, т.е. рассрочкой мы автоматически смогли поднять свой средний чек на другие продукты.
В-третьих, мы добавили в проект автоматизацию. Настроили процесс по статусам рассрочек, чтобы было видеть все этапы оформления рассрочек и автоматически отправлять клиентам напоминания о незавершенной покупке или возможностью изменить способ оформления рассрочки! Это позволило увеличить взаимодействие с клиентами, напомнить о незавершенной сделке клиенту и самое важное, это НАМНОГО сразу увеличило прибыль школы!
Это третий, огромный плюс))
В-четвертых, разделили продукт на разные тарифы (ученики как правило проходят материал в своем темпе, и наполнение требуется каждому свое, поэтому это удобно и выгодно клиентам), методист доработал наполнение этих тарифов.
В-пятых, сделали новую упаковку для продукта. Создали новый красивый продающий лендинг. Это самое мое любимое)) Оформили красиво Геткурс, модули, уроки, баннеры, все стало очень привлекательно для учеников, удобно, а также за счет того, что стало все наглядно и понятно, стало меньше вопросов падать в техподдержку.
Для масштабирования проекта все эти шаги очень важны, а для данного проекта вопрос масштабирования стоял очень остро!
Часть отзыва о проделанной работе на скрине)
Если вы также хотите поднять свои продажи даже в летний, «отпускной» сезон, проделывайте все эти шаги в своем проекте, и вы удивитесь результатам, они вас очень порадуют)
Геткурс также выпустил мини-курс GetChek, просмотрев который вы сможете увеличить свою выручку в школе уже завтра.
А также, как подключить в свою школу платежный модуль Гетпей с пониженной комиссией 2.9% по промокоду 69013152 и оставить заявку на подключение (это абсолютно бесплатно) можно почитать здесь.
А если у вас еще нет аккаунта Геткурс и вы только задумываетесь об открытии своей школы, то зарегистрировать аккаунт на бесплатный 14дн период можно по ссылке.
------------------------------------------------------------
👉 Канал ТГ https://t.me/vashgc
👉 Мой блог "О Геткурс и AXL" https://antolblog.accelsite.io/home