📌Правило закрытия сделки

⏲Вы ведёте переговоры, выяснили все боли клиента, круто провели презентацию, отработали возражения. Но не сделали закрытие, значит все было напрасно.

🤷 Упущенная продажа - это когда менеджер НЕ предлагает клиенту заключить сделку.

🛑Неправильно:

➡Ну что, вам нужно подумать?

➡Вот такой у нас продукт. (А дальше просто смотрит на клиента и улыбается)

💴Правильно:

➡Предлагаю перейти к подписанию контракта?

➡Судя по вашей реакции, вам все нравится. Давайте перейдём к заключению сделки?

➡Ну что, давайте забронируем этот вариант?

💸 Закрытие - это всего лишь вопрос, предлагающий заключить сделку. И всё!

Когда вы слышите, что "вот этот менеджер" не умеет закрывать, знайте, он всего лишь не задает вопрос в конце переговоров.

🔑Всего лишь один вопрос отличает продавца от консультанта!!!