Чтобы клиент увидел в тебе эксперта и покупал
Чтобы увеличить продажи и зарабатывать больше просто начни внедрять 👇
Провела просто бомбический эфир! Ребята невероятные! 🤩
538 комментариев! 🔥
Решила опубликовать конспект выступления! 🤓
Чтобы клиент видел в тебе эксперта и покупал.
📌 Энергия:
- Важно восстанавливать свой ресурс, чтобы мочь отдать клиенту
- Танцы, йога, спорт
- Иметь хорошее настроение
📌 Система Win-win
- Быть уверенным
- Общаться на равных
- Вычеркнуть: извините, что беспокою; удобно ли вам разговаривать - принижают
- Убрать жёсткие проффесиональные термины.
Чем проще вы говорите, тем комфортнее клиенту.
📌 Далее, когда он начинает слушать - этап выявления потребностей вопросы.
- "Чтобы подобрать наилучший вариант, давайте я задам вам несколько вопросов. Хорошо?"
- "В пределах какого бюджета планируете покупку? "
Если: Сделайте как себе. - задать вопрос второй раз + выгоду сказать вам бюджет (давайте проговорим, т. к....)
- Открытые вопросы!
Чем больше вопросов, тем более вовлечены в проблему клиента.
- Важны квалификацирующие вопросы на старте. Твой клиент или нет.
Какой бюджет? К какому сроку?
☝Не оставлять "не ваших" клиентов.
📌 Использовать тригер. Повод купить сейчас. Дать дополнительную пользу для него, которая скоро закончится.
Потерять что-то - самое больное для мозга.
Скидка - последнее.
📌 Выгода лучше боли.
📌 Люди покупают удовольствие от покупки. Готовы за это платить.
📌Техника "3 да".
1. Есть потребность.
2. Ему нужно именно сейчас
3. Ему нравится тот вариант, который вы предложили.
📌 Во время презентации важно спрашивать, подходит ему или нет, комфортно или нет. Брать обратную связь после каждого блока.
Далее цена. И тригеры.
Как вам такой формат поста в виде конспекта? 🤓Взяли что-то для себя или слишком сумбурно. 😁
Записаться на разбор можно по ссылке ⤵
Социальные сети:
Телеграм-канал