Как поднять чек на наставничество с 200 тыс до 1,5 млн?
Чего больше всего боишься, то и происходит. Где фокус, как говорится, там и результат. И как вы помните, у меня было очень сильное сопротивление объявить, что 4 участника заработают со мной за неделю, а по сути за 4 дня, потому что именно столько идёт мой спринт, большие деньги.
И я точно знала, как им это сделать, но объявить это в блоге мне было дискомфортно. Знаете, такую поговорку в детстве меня так учили, не говори гоп, пока не перепрыгнешь. И факап всё-таки случился. Наш четвёртый участник, Егор Матита, пришёл, он, кстати, ко мне с запросом, как продавать свой опыт на высокий чек, не смог пройти весь спринт целиком.
У него был запуск очень крупный в это время и он посетил только один разбор и посмотрел один мой урок.
Чему я очень опечалена. Какой это дало результат я расскажу в конце, а пока давайте я расскажу подробнее о его запросе. Егор основатель крупнейшей онлайн школы по рисованию. У него очень большой опыт в автоворонках, холодном трафике, в проведении продукта и продажи на небольшой чек по сути. А школа его входит в топ 100 гид курса.
Но, внимание, свое наставничество по созданию, продвижению и масштабированию онлайн-школ он продавал за 200 тысяч рублей всего. Представляете? Несмотря на весь его богатый опыт, было психологически непросто поднять чек. Вот у кого так же, напишите в комментариях, что у вас большой опыт, экспертность, но чек поднять очень тяжело. Какие у вас установки вылезают, тоже поделитесь, я постараюсь вам тоже помочь.
И к тому же у него было непонимание, как его наставничество может стоить дорого, непонимание, кому продавать и что может дать он клиенту, чтобы продавать на высокий чек. На нашем единственном разборе мы, конечно же, проговорили все эти моменты.
Ну давайте я вам, кстати, тоже подсвечу три факта, на которые опираться, чтобы повысить свой чек. И как вообще понять, что пора?
Первое – это ваш собственный результат. Оцифруйте его, распишите, какие шаги должен сделать другой человек, чтобы повторить его, повторить ваш успех.
И, например, Егор точно знал, как в онлайн-школе вырасти с трехсотка до миллиона, или с миллиона до шести. А это значит, что его наставничество уже не может стоить меньше миллиона рублей.
Второе — это результаты ваших клиентов. Когда, например, я поняла, что эксперт с нуля со мной сделал 25 миллионов, поверьте, мне стало очень легко сделать продажу с чеком 10 миллионов рублей.
И третье, если у вас высокая конверсия в продажу, то есть все покупают и есть очередь из клиентов, не хватает уже времени, значит вы продаете дешево. И еще один момент, который хотела вам подсветить, это не приравнивайте стоимость ваших услуг к количеству часов. То есть даже один ваш совет может полностью перевернуть жизнь человека, улучшить его бизнес, отношения, здоровье, привести его к желанной цели, и это уже может стоить дорого.
Теперь о результатах Егора, ну если честно, я расстроена прям, то есть Егор сам себе ставил цель на спринг заработать 3 миллиона, сделав 2 продажи по 1,5, а заработал он 1,5, то есть да, он повысил свой чек с 200 до 1,5 миллионов, с одного моего разбора, сделал продажу с одной единственной встречи, больше у него просто физически не было времени, и он посмотрел один мой урок с продажей и сразу продал.
Но я-то точно знаю, что он может продавать с чеком 5 миллионов рублей. Именно такой была моя цель, сделать с ним эту продажу за время спринта. Но, к сожалению, по причине запуска в своей школе Егор не смог принять полноценное участие и выделить время на работу. Хотя я искренне верю, что он еще сделает свои продажи с чеком на 5 миллионов. Просто немного позже!
Записаться на разбор можно по ссылке ⤵
Социальные сети: