ТОП-8 ошибок предпринимателей в переговорах: на основе 10 научных исследований

Цель предпринимателя — превращать идеи в востребованные продукты или услуги.

Это требует умения привлекать сторонников и справляться с трудностями переговоров, где многое зависит не только от денег.

Сегодня обсудим, что научные исследования говорят нам о том, как успешные предприниматели преодолевают эмоции и эго, создавая плодотворные партнёрства.

Давайте разбираться!

Предприниматели часто настолько увлечены своими интересами, что игнорируют нужды партнеров. Это приводит к неверным интерпретациям и чрезмерной реакции на первые требования. Как отмечает Франческа Джино, эгоцентричные предубеждения могут искажать решения.

Предприниматели часто не учитывают риски из-за своей уверенности в успехах. Это лишает их необходимости предусматривать резервные планы и прописывать важные условия в договорах, что чревато проблемами в будущем.

Фокус на победе над оппонентом может негативно сказаться на будущем сотрудничестве. Необходимо уделять внимание долгосрочным отношениям и последствиям для репутации и доверия.

Стремление к скорейшему разрешению вопросов часто приводит к упущению скрытых выгод. Предприниматели иногда довольствуются первыми решениями, не исследуя другие возможности.

Предприниматели склонны действовать в одиночку, что может привести к неверной интерпретации сигналов. Важно привлекать команду и учитывать мнения других для улучшения результатов переговоров.

Упор на ценовые торги мешает обнаружению скрытого потенциала сделки. Эмоциональные угрозы могут усугублять ситуацию, поэтому важно искать взаимовыгодные решения.

Хотя интуиция важна, необходимо учиться и анализировать прошлый опыт, чтобы не повторять ошибок. Постоянные улучшения в практике переговоров помогут справляться с неожиданностями.

Эмоции играют важную роль в переговорах. Предпринимателям стоит учитывать их влияние, чтобы эффективнее понимать и общаться с партнерами.

Итого

Для успешных переговоров предпринимателям важно научиться слушать и более взвешенно подходить к взаимодействию, создавая условия для выигрыша всех сторон.

Ошибки в переговорах происходят по многим причинам: спешка, игнорирование интересов другой стороны и эмоциональные барьеры. Для успеха предпринимателям нужно уделять внимание отношению к партнерам и сотрудникам, принимая во внимание их потребности и мнения.

Успешные предприниматели связывают свои переговорные победы с тем, что действуют в соответствии со своими личными ценностями и приоритетами. Они учатся на ошибках, полагаясь на советы коллег и личные размышления.

Это требует тщательной подготовки и внимания к деталям на каждом этапе переговоров: начиная с начальной подготовки и заканчивая анализом результатов.

Основные направления для совершенствования своих навыков переговоров

Исследования показывают, что эмоции, техническая сложность и неопределенность часто мешают строительству ключевых отношений для успеха предпринимателя.

Многие предприниматели смогли восстановиться после неудач, научившись избегать 8 ошибок:

Чтобы защититься от этих ошибок, взаимодействуя с внешними партнерами и внутренними лидерами, необходимо применять так называемую «петлю переговоров».

Она включает в себя: подготовку, внимательное выявление ошибок и быстрое реагирование на них.

Важно воспринимать переговоры как ключевой навык и постоянно самоанализировать свои действия, работая как в одиночку, так и в команде.

Друзья, если вам понравилась эта статья и вы хотите получать больше подобного научного контента, подписывайтесь на «Баблогенез» и мой личный блог.