Сайт для строительной компании. Что важно знать в 2023 году, чтобы действительно получать с него клиентов

Делимся опытом разработки и рекламы сайтов в строительной тематике.

Перед тем как начать - небольшая оговорка. Мы - рекламное агентство, занимающееся маркетингом для строительных компаний уже более 5 лет. За время своей работы мы разработали и доработали более 100 сайтов строительных компаний и смежных ниш.

Наш подход сформирован на 2 показателях качества сайта - его конверсия (соотношение людей, посетивших сайт, и людей, оставивших на нем заявку), и последующая конверсия этих заявок в договор. Информация, представленная в статье - наш опыт и наблюдения на момент написания статьи.

Итак, у любой компании наступает время, когда она задумывается о создании сайта. Чаще всего этот момент наступает в 2 противоположных ситуациях. Первая - компания стабильно растет и хочет получить новый источник клиентов. Вторая - когда у компании мало, либо же вообще отсутствует клиенты и она пытается их найти. Именно это является определяющим фактором подхода к созданию сайта, т.к.

Исходя из этой новости, необходимо еще раз задуматься, а действительно ли вам нужен сайт. Чтобы сайт действительно приносил клиентов, помимо средств на его разработку необходимо быть готовым выделить на его продвижение или рекламу по меньшей мере 50-100 т.р.

Первым делом хочется сказать о том, у кого же заказывать сайт. Правильный выбор подрядчика для разработки избавит вас от необходимости вникать в дальнейшее содержимое статьи и повысит шансы на скорую окупаемость сайта.

Определяющим фактором выбора подрядчика обычно становится бюджет, который вы готовы выделить на сайт. На втором месте - надежность, доверие к компании-разработчику. На третьем - красивые примеры уже разработанных сайтов.

Мы советуем принять во внимание абсолютно другое. А именно - стратегию дальнейшей работы с сайтом.

В идеале вам необходимо найти компанию, которая занимается разработкой сайтов и имеет показательные кейсы рекламы или продвижения сайтов именно в вашей тематике. Это значительно сэкономит ваш бюджет и нервы в дальнейшем. Объясняем почему:

Для большинства студий и фрилансеров абсолютно не важна результативность сайта. Их больше волнует визуально красивая картинка, либо простота разработки, позволяющая получить максимум прибыли. Они не заморачиваются над проведением адекватного маркетингового анализа, не желают погружаться в особенности вашего бизнеса и уж тем более не знают нюансов, приходящих только с опытом работы в конкретной нише.

Это создает 2 проблемы:

Чтобы этого не происходило - необходимо выбирать подрядчика, который будет готов закрыть все задачи и имеет опыт работы в вашей нише. Так вы сможете избежать поиска виноватых, лишних затрат, и в силу опыта подрядчика в рекламе в вашей нише - повысите шансы на спокойный и быстрый запуск проекта.

Перейдем к деталям. Следующий вопрос после выбора подрядчика - какой конкретно сайт вам необходим. Этот объемный вопрос можно поделить на 2 важных момента.

Одностраничный или многостраничный сайт выбрать?

Подходить к этому вопросу опять же необходимо в зависимости от дальнейших планов по продвижению сайта.

Если вы планируете использовать сайт для рекламы - лучше остановиться на одностраничнике, либо сайте с небольшим количеством страниц, допустим, для размещения проектов. Это позволит значительно сэкономить бюджет и время на разработку, а так же одностраничные сайты обычно имеют более высокую конверсию в заявку.

Если же вы планируете заняться SEO продвижением сайта, то однозначно стоит выбрать многостраничный сайт. Такой сайт вы также сможете использовать и для рекламы, но в этом случае при разработке стоит уделить внимание главной странице. Она не должна быть одним большим меню, а также должна содержать всю необходимую для принятия пользователем решения информацию.

На каком движке лучше разработать сайт?

Мы работаем с 3 CMS, соответственно сказать можем только о них.

WordPress и 1С прекрасно подходят для создания подробных, многостраничных сайтов. Они прекрасно показывают себя в SEO и имеют обширный функционал. Однако на разработку такого сайта необходимо заложить значительный бюджет и запас времени.

Если ваша цель - сайт с малым количеством страниц, для рекламы, то однозначно стоит выбрать Tilda. Ее функционала более чем достаточно для разработки конкурентоспособного сайта, а бюджет и время разработки гораздо меньше.

Теперь о том, что важно отразить на сайте строительной компании, чтобы он был результативен.

Предложения и квизы. В качестве предложений, в строительной тематике принято использовать “расчет стоимости”. И, к сожалению, от этого никуда не деться. Как правило, другие УТП либо непонятны для клиента, либо просто ему не интересны. Однозначно не стоит предлагать клиенту “проконсультироваться у архитектора” или “узнать подробнее”. Лучше выбрать стандартные предложения “Заказать звонок”, “Получить консультацию”, “Рассчитать стоимость”, “Получить каталог проектов”.

Также важный момент про квизы. На наш взгляд - это хороший инструмент, позволяющий привлекать целевых клиентов. Но важно его грамотно использовать. Перед тем, как человек начнет проходить квиз, он должен успеть ознакомиться с вашими проектами и компанией.

Идея “оставим на сайте только предложения получить консультацию, проект и будем будем получать максимально целевых клиентов, но чуть дороже”. Вероятнее всего - не будете. Во первых, если вы работаете с рекламой, потребуется достаточно много времени и рекламного бюджета, чтобы научить кампании искать клиентов на такие цели. Во вторых, как правило, разница в стоимости клиентов с “рассчитать стоимость” и “получить консультацию” сильно заметна, и с точки зрения прибыльности вам окажется выгоднее привлекать максимум потенциальных клиентов и фильтровать, прогревать их на этапе общения по телефону или на личной встрече.

На этом все. Спасибо за внимание!

Если потребуется консультация, либо реализация рекламных кампаний и сайта в строительной тематике, мои контакты:

+7 (900) 526-23-37 (WhatsApp, Telegram), Михаил