2022-й год перевернул с ног на голову весь венчурный рынок. Кто-то считает, что венчур может быть только глобальным, а потому перед инвесторами встал вопрос релокации.
А это, в свою очередь, ставит перед вопросом - в каком направлении двигаться, как венчуристу найти себя на новых рынках? Об этом и прошла недавно конференция “Венчурный мост” в формате “от инвесторов для инвесторов”. За 7 часов было 15 спикеров, 6 разных тем, под сотню вопросов от зрителей, но организаторы решили не размещать запись публично. Поэтому я расчехлила свой ноутбук, чтобы поделиться основными тезисами, которые мне запали. Это первая из 5 статей - по каждой теме будет отдельный материал. Одну из тем опустим, так как там по сути была презентация экспертного венчурного клуба организаторов конференции - Prosto Venture Club.
И сегодня первая тема - Как инвестору переехать и построить стартап-воронку на новых рынках? Обсуждали рынки ОАЭ, Индии и США.
Спикерами выступили Егор Абрамов, Оксана Погодаева и Тигран Назаретян.
Егор - управляющий партнёр нового фонда Contribution Capital. Фонд Оксаны Погадаевой фокусируется на двух направлениях - HR & ED-tech. Тигран Назаретян, как активный бизнес-ангел, видит большие перспективы на рынках Индонедии и ОАЭ.
Начнем с арабской “попсы”...
Все “знают”, что выйти на рынок Дубая - проще простого, но на практике всё по-другому.
Прежде чем инвестировать в стартапы, нацеленные на регион MENA, важно понимать конъюнктуру рынка. Если делать локальный бизнес в Дубае, то ИТ и ИИ - не самые подходящие варианты. В Дубае есть смысл заниматься стройкой, открывать ритейл. А вот создавать в ОАЭ венчурный бизнес - это глупость. Да и дубайские банки, имеют мало представлений о том, что такое венчур, наименование платежей и т.д. Дубай для венчурных инвестиций является серой зоной, там в основном опираются на категории физической инфраструктуры. Какой вывод из вышесказанного можно сделать? Если вы хотите строить глобальную венчурную историю, по-прежнему, лучше всего открывать компанию в США. Конечно, у всего существуют «подводные камни»… Один из примеров – при указании российского адреса, компанию сейчас там не открыть. Проблему решает наличие ВНЖ в другой стране - тогда вы сможете открыть зарубежный банковский счет, а за ним и компанию.
Неочевидная Америка
У многих есть дикое желание создать фонд в Дубае, опираясь на то, что это - дружественная страна. Но всё оказалось совсем иначе. Только для открытия счета в Дубае потребуется около 9-10 месяцев, что очень затягивает процесс, а оформление компании и вовсе не самый легкий процесс. Есть один вариант, который на первый взгляд кажется невозможным. И это открытие компании в первом штате США – Делавэр. На закрытие всех юридических вопросов может уйти всего пара месяцев. Делавэр - это идеально подходящее место для создания и управления компанией. Чего нельзя сказать о рынке ОАЭ. Администрация и банк пристально проверяют каждый документ. Если вы всё же решили открыть компанию в Дубае, то знайте - у вас нет права на ошибку, а сам процесс растянется на много месяцев.
“Лично я не рекомендую ОАЭ как город для инвестиций, с ними там большие проблемы, а вот США - одно из благоприятных мест для этого”, - говорит Егор.
Расслабленная Индия
«Мы в фонде HR&ED-tech поменяли географический фокус, например, недавно проинвестировали в индийский стартап. Когда мы проводили сделку, то столкнулись с тем, что наши деньги проекту поступили только через три месяца. Как показывает практика, это не единичный случай. Стоит воспринимать во внимание особенности местной культуры. Запасаемся терпением, а главное временем!»
Индия — вторая страна куда стекаются венчурные деньги в HR и EdTech. И именно на этом рынке зарождаются тренды. Расскажу на своем примере: когда я приехала в Индию, то лично не знала ни одного местного. Мы провели большую подготовительную работу: собрали топ HR&ED-стартапов и нашли их фаундеров. У нас получилось около 250 контактов, которым мы написали приветственное письмо с предложением обсудить проблематику рынка. Из 250 стартапов откликнулись около 30, и именно от них нам удалось получить инсайдерскую информацию о реальном положении дел на локальном рынке. Вокруг 25 проектов мы начали формировать свое сообщество, а также воронку стартапов. Но на этом мы не остановились, и продолжили дальше изучать и анализировать информацию о том, кто уже проинвестировал в эти стартапы.
Если говорить о выводах, то важно понимать специфику рынка, и какие тренды доминируют на нём, а для этого просто необходим к локальным экспертам. Это один из инструментов, который поможет фонду, только что вышедшему на рынок, получить экспертизу. Причем локальный здесь именно про город (местность). В Индии, например, от города к городу разное все: язык, еда, род деятельности, социальные статусы. Выходцы из разных городов часто не понимают друг друга, поэтому очень важно учитывать специфику местности при выборе партнера», — поделилась Оксана.
В общем, всё как у стартапов - решают скорость, размер рынка и наличие лайфхаков для построения воронки. Больше инсайтов и откровений инвесторов с конференции - в следующих статьях, подписывайтесь. Например, о том, как инвестору стать международным. А на канале венчурного клуба Prosto VC обещают больше эфиров с инвесторами и профессионалами рынка.