Кейс: 55 заявок по 229 ₽ на перманентный макияж в Москве
В этом кейсе расскажу, как за 2 недели мы получили 55 заявок на перманентный макияж с таргета ВК. Потратили 12 596,39 рублей на рекламу и получили 4 записи на ~52 000 ₽.
Информация о проекте
Клиент – студия по перманентному макияжу в г. Москва. Сообщество ранее уже велось, на момент запуска посты были. Оформление уже было. Стоимость услуги перманента у самого мастера от 13тыс.₽. У другого мастера в студии с меньшим опытом от 8тыс.₽. Здесь сразу хочу сказать: чем выше стоимость услуги мастера средней по рынку – тем ниже конверсия в запись.
Задача: увеличить количество заявок и записей на услуги перманентного макияжа с помощью таргетированной рекламы ВК.
Показатели ДО работы с нами:
Подписчики сообщества: 290. Ранее также запускали рекламу. Но заявки были дорогие.
Подготовка
- Перед началом работы провели анализ целевой аудитории и конкурентный анализ. Написала стратегию ведения рекламной кампании.
- Изучила сообщество в вк, на которое ведём рекламу. Дала рекомендации по ведению сообщества - что добавить и как улучшить взаимодействие с потенциальными клиентами, идеи для постов с закрытием болей целевой аудитории.
- Изучила услуги заказчика, стоимость услуг
- Запросила у заказчика фото для рекламы и чат-бота
- Подготовила группу для привлечения трафика (добавили пост-закреп, чат-бот, приветственное сообщение).
- Создала 3 чат-бота под каждую услугу клиента. Чат-бот всегда отлично работает в данной нише, проверено.
Целевая аудитория
Целевая аудитория: женщины 23+ по гео г. Москва, в радиусе 3-4 км от студии.
Глубокий анализ целевой аудитории. Подробный анализ почему покупают у вас, какие боли у ваших клиентов, а также идеи для постов.
В дополнение к этому даю рекомендации по сообществу или чаще всего сама вношу правки.
Продвижение
Я запустила в старом рекламном кабинете. Ведем пользователей в личные сообщения. Далее они попадают к нам в чат-бот в Senler, где их в дальнейшем можно греть, в случае, если не смогут сразу принять решение.
Аудитории, которые хорошо себя показывают практически всегда: ключевые фразы и интересы.
Примеры рекламного объявления:
Результаты рекламной кампании
· Общий бюджет за 2 недели работы (с 15.07.2024 г ) - 12 596,39 руб
· 292 перехода по рекламе
· Количество заявок за весь период – 55 по цене 229,03 руб
· Количество записей за весь период – 4 по цене 3149,10 руб. Позже были еще записи, но мы их не учитывали.
· Средний чек мастера – 13000₽+Также люди приходят на коррекцию. Также мастер с меньшим опытом и чеком ~8тыс.₽
· Как я уже писала ранее: чем выше стоимость услуги мастера средней по рынку – тем ниже конверсия в запись. Обычно конверсия в запись 13-18%. В данном случае 8%
· Также получили +15 новых подписчиков в сообщество
· CTR средний 0,5 %
Скрины по результатам с рекламного кабинета. Здесь отображаются не все сообщения, к сожалению:
Советы
Перед запуском рекламы в сфере перманента и в целом бьюти советую обращать внимание на эти моменты:
· оформление сообщества + чат-бот (проследить всю воронку клиента)
· работы мастера. Они должны быть сочными, красивыми. Чтобы вы сами захотели себе сделать то, что на фото)
· стоимость работы мастера. Чаще всего хорошо записываются, когда стоимость не сильно высокая. Ну тоесть, если перманент у вас стоит 15тыс, а у других в городе 4-7тыс, то тогда вам нужно уметь классно продавать и рассказывать отчего стоимость выше.
· обращайте внимание на контент в группе - он должен быть продающим.
Хотите бесплатную стратегию? Напишите мне, чтобы получить бесплатную консультацию - https://vk.me/ilinamore_target