Как я начал торговать на маркет плейсах (личный опыт)

Окончание 7 части.
Теперь об объеме минимальной закупки. Для примера рассмотрим закупку товара на 80 тыс. рублей. Вот мои рассуждения. Я посмотрел величины средней закупки (средний чек) в разных товарных нишах и заметил, что в наиболее продаваемых нишах средняя покупка не превышает 2 тыс. руб. Это значит что платежеспособный спрос приходится на товары в ограниченном ценовом диапазоне. Напомню, что можно продавать и дорогие товары, но тогда готовьтесь к тому что они будут продаваться существенно дольше по времени и затраты на их продажу то же возрастут, а значит сократится прибыль. Простой расчет: 80 тыс. делим на 2 тыс. и мы получаем 40 шт. условного товара. Но мы же не будем продавать товар по цене закупки, тогда какая наценка и какая цена закупки будет для прибыльной торговли?
Специалисты советуют делать наценку в 3-7 раз. Думаете это много? В сети есть специальные калькуляторы где проверяется получим ли мы прибыль с той или иной наценкой. Для примера я брал наценку 1 к 5, тогда партия приобретаемого товар получалась примерно 200-250 шт. Вопрос, а сможем ли мы в установленное время реализовать такое количество товара? Я изучал данные аналитики, сколько такого (или схожего) товара продается на WB в заданное ограниченное время (1 месяц), и предполагал что объем моей продажи в общем объеме поставок будет занимать примерно 1,5%. Почему 1,5%, а не и 1 или 5 процента? Я исходил из рассуждений, что рост рынка продаж на WB в 2022 году составил 88% (рост числа заказов) или 88/12=7,3% в месяц, 20% от этого роста и составляет как раз 1,5%. Почему 20%? Кому интересно пишите, я расскажу. В любом случае все догадки подтверждаются только практикой.
Таким образом я пришел к выводу, что цена закупки товара составит до 400 рублей у китайского производителя. И количество продаваемого товара на WB должно быть достаточно большим, примерно больше13000 шт. Смотрите как сжалось разнообразие возможной закупки. Далее, понимая какие ниши стабильно росли в последние два года (этих данных полно в интернете) делаем вывод где и какие товары искать, руководствуясь вышеперечисленными критериями.

Продолжение следует..))

Подробностями поделюсь в личной переписке.

0
Комментарии
-3 комментариев
Раскрывать всегда