На работе мне постоянно "прилетают" задачи по аудиту потенциальных клиентов с просьбой указать точки роста.
При этом все нужно сделать, без доступа к личному кабинету селлера, опираясь на программы типа MPStats, Маяк, Меркатус и проч.
Для вас, надеюсь, не секрет, что все они не дают правильных цифр - смотришь в сервисе продажи по товарам, а там ноль продаж за месяц. Смотришь карточку на МП - купили больше сотни раз и за последнюю неделю два десятка отзывов. Сразу сомнения появляются, потому что так быть не может и однозначно продажи должны быть. А тут - ноль!Опираться на такие данные равносильно, что строить гипотезу. Гипотеза - штука непредсказуемая: она может сработать, может нет.
Гипотеза тем точнее, чем больше верных входящих данных мы имеем. Без доступа в личный кабинет - гипотеза (читай, фантазия) наиболее уязвима. Гипотеза, основанная на цифрах из отчетов - наиболее близка к тому, что ее докажут с минимальной погрешностью.
Кстати, строить гипотезы по ОЗОН - особое удовольствие, нет пока что внешних программ, который давали бы хоть какую развернутую статистику. Поэтому, при отсутствии доступа к ЛК селлера, возникает дилемма - доверять данным внешних сервисов или попробовать самому провести расследование.
Оценить визуал и текстовый контент карточки и магазина в целом - не сложно. Сложно самому свой магазин аудировать, ведь ты вложился мозгами и/или финансами, а значит, там все круто. Но это не так - редко кто может непредвзято взглянуть на результаты своего труда. Пределов совершенству нет, но лучшее враг хорошего. Поэтому нужен взгляд со стороны, без эмоционального окраса. При чем аудит должен быть от души, со всеми мелочами, вывернутыми наружу и подкрепленными фактами. Благо за время существования ecommerce появилась куча различных методик, сервисов, эталонных решений и т.п. В общем есть из чего выбрать.
Проводить подобный аудит можно только глазками, что доказано множеством исследований (Например, “Веб-дизайн: анализ удобства использования веб-сайтов по движению глаз”. Нильсен Я., Перниче К). Никакой сервис по анализу маркетплейсов не скажет тебе, что фотку нужно апгредить, ресайз сделать, плюс разместить на главной пару УТП (эх…вот бы Я.Метрику и Вебвизор подключить к своему магазину на МП).
Текстовый контент можно попробовать проанализировать сервисами на "наличие ключей и обнаружение по ним в поисковой выдаче", только это все вилами по воде... Ну есть ты по 10 ключам из 11 по данным соответствующего сервиса, дальше что делать будешь? Правильно, SEO переписывать, чтобы ключей напихать побольше, да через запятую, чтоб совсем дурно стало тому, кто решит описание почитать🤣 Жаль, что люди решили 5000 знаков в описании на WB забивать шлаком. Куда делся плавный и связанный логически текст? Где экспертность, где фишки товаров? Нет их, кончились....
Итак, если у меня нет доступа к личному кабинету селлера (а его обычно нет при первом аудите), то я вывожу среднее значение по 3-4 сервисам (продажи магазина за период, сравнение периодов, выбор 3 топовых карточек, их визуальная оценка, поиск 3-5 бенчмарков, оценка их контента, сравнение, емкость ниши). Да, эти показатели нельзя получить без наличия вспомогательных программ, но, повторюсь, я все равно им не доверяю. Причина на скрине выше ;-)
Если визуальная оценка по моему чек-листу убедила селлера, что нужно прорабатывать анализ глубже, я получаю вожделенный доступ в личный кабинет (чтобы все было безопасно для селлера, можно организовать через видео-связь с записью экрана), смотрим рекламные инструменты, снимаем статистику, оцениваем, какая реклама отработала хорошо, какая прилично, а от которой стоит отказаться. Тут тоже составляем гипотезы на имеющихся данных или делаем свои. Для составления гипотезы по рекламным кампаниям, например, на ВБ, нужно понимать CPM рекламы и скорость ее отработки, тут не обойтись без тестов и замеров. После тестов можно просчитывать затраты на рекламу, выбрав релевантные РК.
Но далеко не всегда рекламный кабинет является следующим шагом. Как правило, там есть прослойка по оптимизации контента и устранение "контентных багов". Об этом я расскажу в другой раз.
Если Вам интересно, где конкретно в ваших магазинах есть точки роста - обращайтесь. Проведу аудит. Бесплатно, но под запись экрана, чтобы потом выложить для всех гайд, как аудировать с инструментами и без. Пишите в комменты к посту ваши ссылки на магазины — будем разбирать.
Также можете подписаться на мой Telegram-канал, где можно обсудить все самые свежие новости маркетплейсов и пообщаться со мной ;)👇👇👇
Бывает ли так, что после аудита и реализации всех рекомендаций, становится только хуже?
Бывает, что после смены описания в карточках старые ключи слетают, а новым нужно время "встать". Но критичных скачков обычно не происходит. Поэтому я стараюсь не сносить полностью описание селлера, а доработать его с использованием исходника + дописать нужное.
Хуже, если карточка на WB улетает в out of stock)
А какой из сервисов даёт точные данные, чтобы не попасться на такие ловушки ?
Внешний, к сожалению, никакой... Только аналитика внутри кабинетов или подтягивать по API в тот же MPStats
Когда анализировал магазины конкурентов по запчастям - выбирал товары для продажи, столкнулся с такой штукой. Смотрю в мпстатсе по карточке - пишут ноль продаж за месяц. Лезу в отзывы - там куча отзывов за последнюю неделю. Значит и продажи, пусть даже пара, но все же были. Расширяю диапазон до 90 дней - аналогично - ноль продаж.
Очевидно, что данные мне показывает мпстатс неверные по этому товару.
В общем, пока МП сами не начнут давать аналитику напрямую, я бы фин. расчеты (например, анализ потенциальных продаж) не стал бы делать опираясь только на данные одного сервиса.
Роман, добрый вечер) Скажите, а вы обращались в тех поддержку мпстатс?
Какой в этом смысл. Я прекрасно понимаю, что проблема в том, что утаких сервисов нет прямого доступа к данным селлера. Я не про подключение по АПИ своего магазина, а про внешние данные, которые парсят сервисы с маркетплейсов.
Вот когда условно ВБ, Озон, ЯМ начнут отдавать свои данные по продажам через АПИ, тогда и можно будет обратиться в тех.поддержку в случае выявления неточностей.
Кстати по поводу неточности моих данных по API в MPStats как-то осенью 2021 года обращался - сказали, что-то типа, это у МП сбой, поэтому неточные данные.
Может сейчас все стало лучше в плате ТП, не знаю.
А сейчас вы не пользуйтесь МПСТАТС?)
То что в говорите это логично, но как я знаю, что WB как раз спокойно дает парсить свои данные и возможно это был сбой или продавец через свой склад работает, тогда данные точно могли не правильно быть
Парсить-то можно. Только на страницах WB нет ни каких финансовых или штучных данных.
Сервисы моделируют (создают по своим собственным методикам) такие данные.
Если я Вам скажу, что поставщик А продал за последние 30 дней по карточке X, на Y рублей, у Вас будет два варианта, либо поверить мне, либо нет. Пойти и проверить информацию Вы не сможете.
Если же Вы говорите про подключение к API WB, то по моим сведенья (месячной давности), MPStats только договаривается о такой возможности.
Роман, сервис работает иначе. Я являюсь аналитиком этой компании и могу наглядно показать функционал через встречу в зуме. Дайте знать если вам это интересно. Мой ник в тг frimpa
Почему Озон сложнее всего для анализа?Что с ним не так?
Они не делятся аналитикой) У них очень крутые инструменты внутри лк (сейчас, правда, часть закрыли для премиум подписки). Внешние сервисы постоянно пишут, что "ведутся работы, данные могут отображаться не верно", а по факту не отображаются вовсе))))
Вобщем-то хитрят и не палятся?)
Что за чек лист?🤔Можно его как -то увидеть?
Можно. Завтра закину чек-лист на канал https://t.me/mpspacepro
Лучше,спасибо большое. Очень интересно. Будем ждать с нетерпением.