Как пару строк в книге поменяли мое отношение к продажам

Как пару строк в книге поменяли мое отношение к продажам

♨"Продавать - от слова "давать".

♨"Продавец - это человек, который совершает обмен чего-либо ценного для покупателя, на что-либо ценное для себя или организации, на которую работает

"Именно в слове "ценного" кроется основное различие между продажами и втюхиванием!

Мы предлагаем "что-либо ценное для покупателя" в обмен на ценное для себя)

По сути, продажи - это обмен ценностями)

И, чтобы дать что-то ценное человеку, надо понять:

▪что именно для него ценно?

▪почему для него это ценно?

▪точно ли мой продукт/товар/услуга будет ценна для него)

▪готов ли этот человек отдать в обмен на мою ценность - столько своей ценности?

▪если нет, то может сделать мой продукт еще ценнее для него?

Или я не донес эту ценность?Попробуйте ответить на эти вопросы. Посмотреть на свой продукт/товар/услугу не со стороны "сколько бабла я могу заработать", а начать с ценности.

Пишите в комментариях, что у вас получилось) Обсудим💛

Начать дискуссию