Воронка нетворкинга

Написать эту статью меня подтолкнул случай на моем Дебат-клубе, где участники готовили аргументацию за и против утверждения «Время, потраченное на новые знакомства, всегда себя окупает».

И в одном выступлении участник не придал значения различию между понятиями «знакомство» и «отношения». Как следствие, произошла подмена тезиса, что является грубой ошибкой.

Давайте посмотрим из чего состоит воронка нетворкинга, или, другими словами, линия построения связей.

Это пять элементов:

1. Люди, которые потенциально интересны (сближаемся общими интересами).

2. Знакомство (сближаемся общими ценностями)

3. Общение (сближаемся общими событиями)

4. Отношения (сближаемся взаимными "дарами")

5. Связи (сближаемся взаимными чувствами привязанности).

На каждом этапе есть два ключевых вопроса: 1) Как попасть в эту точку? и 2) Что делать, когда попал?

Например, возьмём первый пункт. В мире миллиарды людей, как понять, кто интересен — с кем знакомиться?

Чтобы ответить на этот вопрос пишем собственную жизненную стратегию, которая отвечает на глобальные вопросы: чего я хочу от жизни? какой опыт пережить? что иметь? где побывать? и т.д.

Стратегию разбиваем на тактические задачи. Например, вы хотите совершить восхождение на Эльбрус, соответственно, вам кроме физической подготовки и оборудования нужны люди — те, кто уже там побывал и кто может составить компанию.

Следующий шаг — найти этих людей и изучить по открытым источникам, чтобы понимать, имеет ли смысл беспокоить человека — тратить его и своё время. Может, он сейчас под следствием и ему, мягко говоря, не до вас.

Второй пункт. Знакомство. Когда мы выбрали несколько интересных людей, нужно понять, где познакомиться, где человек бывает, как туда попасть, кто может представить.

Далее, что делать, когда попал в общество нужного человека? Это будет краткая самопрезентация, или история или то и другое (зависит от контекста встречи).

Важно: примерная речь должна быть готова — этот пункт тем важнее, чем больше стоимость провала. По такой же схеме рассматриваем третий, четвёртый и пятый пункты, причём, чем дальше, тем людей в воронке меньше, а деталей и нюансов больше.