Привет всем!🙋♀ Сегодня моя статья затронет такую тему, как страхи продаж. Несомненно, каждый из нас на первоначальном этапе сталкивается с такой проблемой. И стыдиться тут нечего. Чаще всего в наших головах возникает мысль « Не хочу впаривать, навязывать, уговаривать. И вообще, не моё это, боюсь. Другие могут, а я нет». Но при этом у вас есть классный продукт, есть идея как его оформить и он однозначно стрельнет. Страх при звонке услышать отказ или «я подумаю». Клиент может озвучить кучу отговорок от «дорого» до «не интересует». И вот вы со своей обалденной идеей и продуктом остаётесь сидеть дальше, и при этом не зарабатывая. Друзья, всё только в голове, все эти страхи, домыслы, сомнения. Ну, откажет вам клиент, ну что произойдет? Мир рухнет? Нет! Нужно прорабатывать это чувство и разобраться, где упущенные моменты. Почему клиент отказывает?
Возможные причины:
1. Пропущен этап презентации, где были бы донесены преимущества и выгоды продукта. Кот в мешке клиенту не нужен, соответственно грамотная презентация и обзор продукта необходимая часть.
2. Нет доверия. Подтверждаем экспертность, приводим примеры успешных кейсов, предоставляем профессиональные и социальные доказательства.
3. Не доносим ценность продукта. Не демонстрируем все ценности, преимущества, выгоды, результат, наши отличия от конкурентов. Чтобы у клиента развеялись все вопросы относительно того, почему он должен купить именно у нас.
Ещё частенько слышу про конкуренцию. Страх, что продукт просто потеряется в аналогах. Поверьте, вы-уникальны. Ваш продукт- уникален. Добавьте к нему какой-нибудь бонус. Например, два продавца продают аналогичные чехлы для одежды. По одной цене. Но у второго продавца к чехлу для одежды прилагается таблетка антимоль. Мелочь, а приятно. Как считаете, у кого клиент приобретет чехол?
Не бойтесь. Денег в любых нишах достаточно, главное двигаться. Пишите посты, снимайте сторис, проводите вебинары, пробуйте прорабатывать свой страх через переписку. Например, после вебинара, напишите в лс участнику, узнайте у него «Привет! Как Вам вебинар? Может есть какие-то вопросы?», и уже после этих слов вы повышаете свою экспертность, потому что вам не все равно.
И самое важное, вы должны знать и любить свой продукт, преподнести его так, если бы вам его предложили, купили бы?
Я приглашаю всех на мой бесплатный марафон, где за три дня сможешь поработать с мышлением и понять, как увеличить доход. Старт с 28 февраля 👇
Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезный контент!