[Кейс] Комплексное продвижение. Как с помощью маркетинговых инструментов увеличить продажи на Aliexpress
AliExpress — онлайн-платформа, созданная в 2010 году компанией Alibaba Group. Это крупнейший международный интернет-магазин, где пользователи могут покупать и продавать товары со всего мира. На AliExpress представлены товары различных категорий, включая одежду, электронику, косметику, игрушки, товары для дома и многое другое.
Инструменты интернет-маркетинга
- Продвижение по трафику
- Контекстная реклама с динамическим ремаркетингом
- Объявления в Google
- Таргетированная реклама
Целевая аудитория
- Любители экстремальных видов спорта. Они ищут высокотехнологичную спортивную экипировку и снаряжение.
- Фэны азиатской культуры, интересующиеся японской и китайской модой, косметикой, едой и технологиями.
- Молодые родители, которые ищут детские товары высокого качества по доступным ценам.
- Любители путешествий, которые ищут качественные и удобные товары и аксессуары.
- Фэны космической тематики. Они сморят необычные и эксклюзивные предметы, связанные с космосом, например, модели ракет, космические шлемы и костюмы.
Продвижение по трафику
- Проанализировали ключевые слова и конкурентов в поисковых системах, провели исследование рынка и аудит сайта. Зафиксировали сильные и слабые стороны конкурентов и определили, какие улучшения нужно внести на сайте Aliexpress.
- Создали контент-план для сайта, определили ключевые слова для каждой страницы и разработали стратегию использования этих ключевых слов в контенте. Подключил к проекту 5 копирайтеров и редактора. Все тексты проверяли на грамотность и уникальность с помощью специальных сервисов.
- Оптимизировали метаданные (заголовки, описания, теги) и структуру сайта, чтобы улучшить видимость сайта в поисковых системах.
- Улучшили скорость загрузки сайта для обеспечения лучшего юзабилити.
- Разработали стратегию получения качественных ссылок на сайт для поднятия рейтинга сайта и повышения авторитетности.
- Следили за результатами и продолжали оптимизировать сайт и контент в соответствии с изменениями в алгоритмах поисковых систем.
- Проводили регулярный мониторинг рейтинга сайта в поисковых системах, анализировали трафик и конверсии. Оценили эффективность SEO-стратегии и внесли необходимые коррективы.
Контекстная реклама с динамическим ремаркетингом
- Изучили рынок онлайн-шопинга и конкурентов Aliexpress, определили потенциальные ключевые запросы и сформировали семантическое ядро для рекламной кампании.
- Разработали и настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads, оптимизировали настройки, подобрали ключевые слова и сформировали рекламные объявления.
- Настроили ремаркетинговые списки в Google Ads и Яндекс.Директ, подключили динамические объявления и сформировали рекламные предложения, основанные на поведении пользователей на сайте Aliexpress.
- Запустили рекламную кампанию и начали отслеживать её эффективность, используя метрики конверсии, CTR, ROI и другие показатели. Осуществляли регулярную оптимизацию настроек, тестирование новых ключевых слов и объявлений.
- После окончания кампании проанализировали её результаты, сравнили показатели с поставленными целями, выявили наиболее эффективные и неэффективные элементы кампании и составили рекомендации по её дальнейшему развитию.
Товарные объявления в Google
- Создали новую кампанию в Google Ads, выбрав тип «Товарная реклама». Затем настроили основные параметры: бюджет, регион показа и язык.
- Запросили список продуктов и цен из базы данных AliExpress, создали и загрузили фиды продуктов с помощью Google Merchant Center.
- Создали несколько групп объявлений на основе категорий товаров: «женская одежда», «мужская одежда», «детские товары» и т.д. В каждой группе объявлений мы сформулировали ключевые слова, которые точно описывают товары.
- Для всех групп объявлений установили отдельные ставки, учитывая их конверсионную способность и стоимость товаров.
- Для каждого продукта создали несколько объявлений с использованием изображений и описаний, предоставленных AliExpress.
- После запуска кампании мы начали тестирование и оптимизацию: проанализировали данные о конверсиях, ставках и качестве трафика, сделали соответствующие изменения. Мы также использовали A/B-тестирование.
Таргетированная реклама
- После анализа категорий целевой аудитории, мы определили две платформы для размещения — Vk и Instagram.
- Создали различные форматы рекламных материалов — видео, статические изображения и карусели.
- Запустили креативы и начали мониторинг результатов кампании в режиме реального времени. При этом мы анализировали CTR, конверсии, затраты на клик и общий ROI. Благодаря полученным данным корректировали кампанию.
- Уделяли особое внимание анализу поведения пользователей на сайте после перехода. На основе этой информации мы дополнительно оптимизировали креативы и настройки кампании.
- Благодаря целенаправленной стратегии и мониторингу результатов мы добились значительного увеличения числа конверсий и снижения затрат на клик, что в свою очередь привело к росту общего ROI рекламной кампании.
Результаты
- Добавили 10 млн товаров в каталог
- В 1,2 раза увеличили количество продаж
- Подключили к проекту более 22 человек
очень полезная и содержательная статья.Здесь есть чему поучиться
Спасибо вам за статью. Она оказалась достаточно полезной и информативной!
Благодарю за статью! Полезные инструменты маркетинга для любого интернет-магазина. Пожалуй кое-что подсмотрю для своего магазина ;) Спасибо, что делитесь!