[Кейс] Детские товары. Продвижение интернет-магазина детских товаров или как вывести клиента на зарубежный рынок
Мэттел, производитель знаменитых кукол Барби, и SpaceX объединяются для производства игрушек с космическим тематическим охватом. Эти продукты, предлагаемые под брендом Matchbox, ориентированы на детей и коллекционеров с целью вдохновить новое поколение космических исследователей. Этот тренд безусловно подхватят ведущие игрушечные компании, привнося в российские магазины интересные звездные персонажи.
Наш клиент "Первые шаги", специализирующийся на детских товарах, может быть одним из первых, кто освоит этот "детский космос". Для них мы уже осуществляли комплексное продвижение сайта и интернет-рекламу.
Обзор клиента: "Первые шаги" - это компания, занимающаяся дистрибуцией детских товаров на российском рынке, производством игрушек и игр для всей семьи, предоставлением бухгалтерских, логистических и мерчандайзинговых услуг, а также услугами в области дизайна.
Начальные показатели клиента:
- Средний трафик: 11 600 посетителей в месяц.
- Среднее количество продаж: 40 в месяц.
- Конверсия сайта: 0,35%.
- Среднее время на сайте: 2 минуты.
- Среднее количество просмотренных страниц: 3.
- Показатель отказов: более 33%.
- Ассортимент: 50 наименований.
- Средний чек: 4 500 руб.
Текущие проблемы:
- Неясность продуктового предложения для посетителей сайта.
- Ограниченный ассортимент.
- Короткое время пребывания на сайте.
- Низкая конверсия сайта.
- Небольшой средний чек.
- Низкая частота повторных покупок.
Стратегические цели:
- Вхождение в смежный рынок товаров для возрастной категории 0–5 лет (Россия).
- Освоение оптового рынка Казахстана.
Краткосрочные цели:
- Расширение ассортимента путем введения продуктов для возрастной группы 0-5 лет.
- Повышение конверсии сайта.
- Увеличение среднего чека.
- Увеличение частоты повторных покупок.
Предшествующие инициативы:
- Управление и развитие сообществ в социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook и Instagram.
- Запуск таргетированной рекламы в «ВКонтакте» и на Facebook.
- Взаимодействие с партнёрскими платформами на основе CPA.
- Размещение контекстной рекламы с финансированием до 50000 руб. на Yandex.
План действий:
Мы разработали стратегию продвижения на следующие 4 месяца, в основу которой положены 6 ключевых маркетинговых направлений:
- Контекстное рекламное размещение.
- CPA-маркетинг.
- RTB-реклама.
- Сотрудничество с влиятельными личностями для публикаций.
- Таргетированное рекламное продвижение.
- Аналитическое сопровождение.
Расписание внедрения услуг для ближайших 4 месяцев:
Один из вариантов предложенной структуры расходов:
Маркетинговый план на 4 месяца:
1 месяц: Старт и Тестирование
- Таргетированная реклама: Исследование потенциальных источников трафика.
- RTB: Проведение тестов для идентификации наиболее эффективных каналов.
- SEO: Определение ключевых запросов, анализ конкурентов, определение стратегии оптимизации и создание контента.
- Партнёрские сети: Инициация оффера через депозит и последующую постоплату.
- Аналитика: Постоянное мониторинг и отчетность.
2 месяц: Оптимизация и Расширение
- Таргетированная реклама: Исключение менее эффективных источников.
- Контекстная реклама: Настройка рекламы, запуск ретаргетинга.
- SEO: Оптимизация посадочных страниц, размещение ссылок.
- Партнёрские сети: Определение наилучших каналов трафика.
- Взаимодействие с блогерами: Подогрев интереса к продукции.
3 месяц: Углубленное Продвижение
- Таргетированная реклама: Фокусировка на целевой аудитории.
- Контекстная реклама: Оптимизация и расширение рекламных кампаний.
- SEO: Динамический анализ, дополнительная оптимизация, создание контента.
- Партнёрские сети: Очистка от менее эффективных источников.
4 месяц: Масштабирование и Результаты
- Таргетированная реклама: Расширение бюджета на основе результатов.
- Контекстная реклама: Перенос оптимизированных кампаний в Google.
- SEO: Получение первых видимых результатов, заключительная оптимизация.
- Партнёрские сети: Масштабирование акций и промокодов.
Достижения проекта:
- Успешное позиционирование на рынке детских товаров для детей 0–5 лет.
- Захват 9% рынка Казахстана.
- Рост трафика на 54%.
- Повышение конверсии сайта на 0,38%.
- Увеличение продаж на 75%.
- ROMI составил 123%.
Этот кейс показывает, как можно успешно продвигать интернет-магазин детских товаров на зарубежном рынке. Для этого необходимо использовать различные стратегии, такие как SEO, SMM, контекстная реклама и др. Важно также учитывать культурные особенности целевой аудитории и создавать контент на понятном им языке. В целом, продвижение детских товаров за рубежом требует тщательной работы и постоянного мониторинга результатов.