[Кейс] Туризм. Комплексный маркетинг. Особенности продвижения турагенства Tripsta.ru

Онлайн-платформа Tripsta.ru предоставляет возможность приобрести авиабилеты в любую точку мира и бронировать билеты для поездок по России.

Распределение бюджета и основные этапы:

1. Контекстная реклама с ретаргетингом (45% от всего рекламного бюджета)

2. Таргетированная реклама (33% от бюджета)

3. Основные улучшения сайта (22% от бюджета)

Наша основная аудитория:

Семьи, стремящиеся к качественному отдыху и исследованию новых горизонтов.
Отдельные путешественники, ищущие уникальные культурные переживания и авантюры.
Деловые люди, регулярно летающие на рабочие встречи и конференции.
Путешественники с ограниченным бюджетом, которые ищут выгодные предложения.
Энтузиасты экзотических путешествий, ищущие неповторимые впечатления.

Контекстная реклама и ретаргетинг:

Выбрали ключевые запросы, соответствующие интересам нашей аудитории, и разработали соответствующие рекламные материалы.
Настроили ретаргетинг для тех, кто уже заинтересовался нашим предложением, но пока не сделал заказ.
Следили за эффективностью рекламной кампании, внося необходимые корректировки для улучшения результатов.

Таргетированная реклама:

Для каждой категории аудитории мы подготовили специальные рекламные материалы. Например, для любителей экзотики мы предложили изображения сафари и величественных гор.
Разместили рекламу на популярных туристических ресурсах и в соцсетях.
Учитывая различные стоимости клика в разных регионах, оптимизировали бюджет для наиболее востребованных платформ.

Основные действия по оптимизации сайта:

SEO-диагностика: Выявлены и устранены проблемы, такие как дублирование контента, неструктурированные URL, задержки при загрузке страниц, битые ссылки и изображения, а также ошибки в файлах robots.txt и sitemap.xml.
Составление семантического ядра: Определены ключевые запросы, которые клиенты используют при поиске билетов на самолет и поезд.
Мета-теги и оптимизация контента: Интегрировали важные ключевые слова в мета-теги и составили к ним привлекательные описания.
Контентный маркетинг: Запустили блог с полезными статьями о секретах путешествий и интересных местах мира. Пригласили профессиональных копирайтеров из области туризма для создания качественного контента.
Оптимизация производительности: Уменьшили объем графики, убрали лишний код и внедрили систему кэширования для ускорения загрузки страниц.
Создание XML-карты сайта: Ввели XML-карту для лучшей индексации страниц нашим сайтом поисковыми системами.

Достижения:

Конверсия в заявку составляет 3,29%.
Удвоили эффективность конверсии сайта.
Средний чек составляет 23 217 ₽.