Вакансия менеджер по продажам. Как составить, чтобы кандидаты откликались?

Любому бизнесу нужны толковые продажники. Вакансия менеджер продаж на хедхантере одна из самых частых. Более 178 000 активных по РФ.

Резюме МОП тоже, вроде, немало. Но когда начинаешь искать, откликаются очень мало. Не из кого выбрать.

Я специализируюсь на поиске продажников, поэтому, могу подсказать как составить текст вакансии, чтобы собрать много откликов.

***

Во-первых, работодателю нужно помнить, что рабочее место в компании нужно "продавать". Как товар.

Чтобы товар купили, мы расписываем его преимущества, выгоды покупателя и тп. Но в более 50% вакансий о преимуществах и выгодах сотрудника почти ничего не написано.

Сухие тексты, типа, "Обязанности-Кого мы ищем-Условия" продают очень плохо. Поэтому на них не откликаются.

Обязательно нужно расписывать, что получит кандидат, если будет работать в компании. Чем больше плюшек, тем больше отклик.

Опять же, и обязанности, и ожидания, и условия работы можно расписать сухо, по-деловому. А можно подойти креативно и подать всё это "вкусно", с эмоцией.

***

Вторая причина низких откликов-оплата труда ниже рынка. Я уже устал талдычить собственникам бизнеса, что если хочешь купить на рынке труда хороший "товар", будь готов заплатить деньги.

Менеджеру глубоко фиолетово, какие у тебя представления о зарплате. И сколько ты сейчас готов (хочешь) платить продажнику.

Он выбирает лучшие предложения на рынке. Отправляет отклик и старается соответствовать стартовым требованиям.

Если собственник бизнеса не может платить продажнику по рынку или выше, надо пересматривать модель продаж. Скорее всего, компания продаёт не эффективно. Как привыкли. Или как раньше "само продавалось".

На плохие стартовые условия материальной мотивации придут плохие кандидаты. Они результата не дадут.

Кстати, если менеджеры продаж нужны "очень срочно", будьте готовы предложить условия сильно лучше рынка.

***

В-третьих, чтобы получать отклик от качественных кандидатов, нужно хорошо выглядеть, как работодатель.

Отзывы сотрудников, рейтинг, качественное описание компании, присутствие на рынке 3 и более лет-всё это влияет на количество и качество откликов.

Поверьте, толковые менеджеры продаж очень "квалифицированные" покупатели. Прежде, чем отправить отклик, они соберут о компании информацию.

***

Чтобы вывести на испытательный срок одного хорошего кандидата, нужно отсмотреть 50-80 резюме, провести 10-15 предварительных собеседований, пригласить 3-5 человек на финальное собеседование.

Если на вашу вакансию откликнулось 20-40 кандидатов, вам просто не из кого выбирать.

Выбирать самого лучшего из худших-это плохая стратегия. Через месяц будете искать очередного кандидата.

Поэтому, вакансия менеджера по продажам должна быть составлена профессионально, индивидуально под вашу компанию. С оглядкой на рыночную стоимость кадров нужной вам квалификации.

***

Нужны толковые продажники? Найдите меня в соцсетях: @delooleg