Земельный банк девелопера стал одной из главных тем форума 100+ TechnoBuild
Конференция “Земля для строительства МКД. Выход застройщика за пределы домашнего региона” прошла 3 октября в рамках форума. Для большинства девелоперов это важнейшая стратегическая задача - сложная, амбициозная, с высокими рисками и множеством подводных камней.
Как находят перспективные регионы?
Топовые застройщики озвучили критерии оценки регионов. Базовые - инвестиционная привлекательность и социальная инфраструктура. В числе значимых отмечены показатели - динамика миграции «регион-город», среднедушевой доход и промышленное ядро. Важна оценка емкости региона на 10-20 лет вперед.
По результатам масштабного исследования портала ЕРЗ, в ТОП-5 самых востребованных регионов по запросам застройщиков вошли - Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Ленинградская область, Краснодарский край. В опросе принимали участие 419 застройщиков.
Что сдерживает освоение новых территорий?
- Длительность процесса поиска и подбора участков.
- Стремительный рост стоимости земли, который часто опережает скорость анализа и подсчета рисков внутри строительных компаний.
- Дефицит квалифицированных кадров. Для экспансии требуется команда, способная качественно осуществлять поиск земель, обеспечивать высокие стандарты работы, четко транслировать корпоративную культуру на новых территориях.
В числе сдерживающих факторов также отмечены - специфика регионов, требующая применения разных подходов к поиску земли, работа с ресурсоснабжающими организациями, которые скептически относятся к новым застройщикам и изменения в региональном законодательстве.
Где искать персонал для развития регионов?
Мнения застройщиков разделились. Одни считают, что сотрудников для освоения новых территорий надо выращивать самим в головном офисе, потратив на это минимум год, другие - подходящих людей стремятся искать в регионах.
Борьба со сдерживающими факторами (опыт застройщиков):
Ключевой вызов для всех застройщиков - ускорение процессов подбора и проверки земельных участков. Для этого все девелоперы стараются оптимизировать и сократить время за счет внедрения систем ранжирования и скоринга данных о регионах, прескоринга в анализе рисков, содержания отделов аналитики, актуализации данных раз в полгода - год, регламентированного взаимодействия с агентской сетью.
Ускорение процессов (опыт SML):
Директор по цифровым решениям в девелопменте SoftMediaLab Анна Юрьева рассказала участникам конференции о проектировании двух цифровых сервисов - подбора земли под строительство МКД и управления земельным банком.
«Мы проектируем облачную систему для автоматизации поиска и первичного анализа земельных участков по заявленным критериям. Это первый этап. Далее - процесс оценки земли, в котором могут участвовать более десяти разных департаментов: финансы, коммерческий блок, маркетинг, проектирование и другие. У каждого своя информационная система. Синхронизировать работу этих подразделений сложно, но очень важно для оптимизации процесса управления земельным банком, к которой стремятся все девелоперы. В этом и состоит основная задача нашей второй системы управления, которая создается индивидуально для каждой компании. В числе преимуществ - наличие стандартизированных подходов и автоматизация сложных расчетов, которые появляются с внедрением наших информационных систем позволяют существенную часть работы делать менее квалифицированными специалистами и в более короткие сроки».