В чем ценность работы в небольшой аутсорс компании для сэйлза и чего точно нет в корпорациях топ-3 в России?

Найти компанию, в которой будешь реально счастлив, успешен, да еще и при деньгах — тот еще квест. Поэтому расслабься и подумай, а что конкретно для тебя важно и на что нужно обратить внимание при выборе нового места работы.

Юля работает в компании больше 2-х лет и она, несомненно, один из самых успешных и результативных sales менеджеров за всю историю Softmedialab. Юля ежегодно перевыполняет личный план на 20-30%, делая треть оборота от всех продаж в компании. В SML она пришла уже опытным продавцом, поработав в крупнейших федеральных компаниях уровня ТОП 3 в своей сфере. Юля всегда была успешна в работе, но в какой-то момент, а точнее после очередного отпуска осознала, что на работу ходит исключительно за деньгами и ей захотелось что-то изменить на своем профессиональном пути. И первое слово, которое ей неосознанно пришло в голову — это душевность. Работая в крупных компаниях, с четко выстроенной иерархией и корпоративной культурой, она понимала, что является всего лишь винтиком в этой структуре. А хотелось другого, чего-то более важного и значимого.

HR: Юля, что тебя не устраивало на тот момент, почему ты решила сменить место работы?
Юля: На тот момент я продавала “коробочные решения” для бухгалтеров крупных компаний и владельцев МСБ. В какой-то момент я изучила эти продукты и у меня хорошо получалось их продавать, но мне стало скучно. Поняла, что я не кайфую от того, что делаю, а просто ходить за деньгами мне не очень интересно.
После очередного отпуска я чётко поняла, что не хочу возвращаться к этой монотонной деятельности, поэтому в первый день после отпуска я сказала об этом руководителю и написала заявление на увольнение.
HR: Это была единственная причина? Чего тебе еще не хватало?
Юля: В отпуске я смогла наедине с собой посидеть и подумать что я вообще хочу, потому что во время работы обычно у тебя нет на это времени. В первый раз бессознательно пришло, что мне не хватает душевности, потому что в компании было очень много корпоративных людей. Знаешь, такого формата, когда вот все друг друга любят, но по факту ты видишь, что как бы нет. Я перенасытилась именно корпоративной культурой, в плохом понимании корпората. Я просто поняла, что не хочу продолжать там работать, это не моё место.
HR: Как ты искала новое место работы, на что обращала внимание?
Юля: Я тогда была готова рассмотреть небольшие компании. Как раз мне казалось, что в маленьких компаниях будет больше вот этой самой душевности и меньше фальши. Когда смотрят на человека как на человека, а не как на ресурс. Ну не знаю, больше идут к одной цели что ли.
Я же тогда выбирала между несколькими компаниями перед тем как прийти в SML, в итоге выбрала между двумя офферами. Та компания была больше и я прямо выписывала плюсы \ минусы и думала куда я пойду.
А еще я хотела уйти от продуктовых продаж, где есть решения конкретные, готовые. Да там была кастомизация — понятно, но это не то.
Мне казалось, что продажа услуг по разработке — это новый уровень для меня. Сложно, когда продаёшь не что-то готовое. В общем, мне это понравилось, поэтому я выбрала SML.
HR: Твои ожидания оправдались?
Юля: Да, особенно я ощутила это в первый год, это было прекрасно — это как раз та лёгкость, которой мне так не хватало. И после этого появились продажи. Деньги всё-таки вторичны. Сначала атмосфера, душевность, а потом результаты.
HR: Что ты получила от новой работы?
Юля: Как минимум это кругозор, потому что теперь для меня некоторые технические слова это не что-то матерное, плюс это интересные люди внутри компании. Это первое, что приходит в голову и это реально ценно.
HR: А материальный рост был в компании, удалось ли реализовать какие-то цели \ желания?
Да, я переехала в тот район, который мне близок к сердцу, ближе к лесу. Мы с мужем брали ипотеку на квартиру и смогли вдвоем быстро ее закрыть. Понятно, что это не мой единоличный вклад, но совместно нам это удалось.
HR: Юля, ты можешь сказать, что теперь ты стала счастливее, что ли?
Юля: Да, особенно морально стало лучше, казалось, что цифры идут (от продаж) ну как бы это вторично. То есть первично — это общие интересы, общий вклад в дело. И в SML это есть.

Давно ни для кого не новость, что, чаще всего, успешными люди становятся только там, где их ценят, где они получают кайф от своей деятельности и при этом чувствуют себя “в своей тарелке”, рядом со “своими людьми”.

В заключение хочется добавить несколько немаловажных факторов, которые существуют в корпорациях и отсутствуют в Softmedialab:

1. Стеклянный потолок по доходу, который невозможно преодолеть даже перевыполнением плана.

2. Жесткие клиентские листы за пределы которых нельзя выходить.

3. Необходимость согласовывать каждый свой шаг с кучей руководителей и бесконечно ждать ответа “сверху”.

Если вам знакомы эти боли и вы уже созрели на изменения в карьере, то переходите по ссылке в первом комментарии, смотрите нашу вакансию и велком на онлайн-встречу с hr SML.

Расскажите, а вы ради чего меняли работу?