Противоречивые факторы в маркетинге: Парадокс конкуренции и стратегия низкочастотных запросов
В мире маркетинга и бизнеса мы часто сталкиваемся с ситуациями, которые на первый взгляд кажутся противоречивыми. Сегодня мы рассмотрим один из таких парадоксов: почему наличие большого количества конкурентов может быть хорошим знаком, и почему при этом стоит сосредоточиться на низкочастотных поисковых запросах.
Конкуренция как индикатор спроса
Когда на рынке присутствует огромное количество конкурентов, это может показаться пугающим. Однако, это явление несет в себе важную информацию: на ваш продукт или услугу существует реальный спрос. Высокая конкуренция означает, что:
- Рынок активен и развивается
- Есть достаточное количество потребителей, готовых платить за продукт
- Существует пространство для инноваций и улучшений
Таким образом, конкуренция не только не должна вас пугать, но и может служить подтверждением правильности выбранного направления бизнеса.
Стратегия низкочастотных запросов
Несмотря на высокую конкуренцию и большой спрос, мы рекомендуем сосредоточить рекламные усилия на самых низкочастотных поисковых запросах. Почему?
- Меньше конкуренции: Низкочастотные запросы часто игнорируются крупными игроками, что дает вам шанс занять эту нишу.
- Высокая релевантность: Такие запросы обычно более конкретны и лучше отражают намерения пользователя.
- Лучшая конверсия: Пользователи, использующие специфические низкочастотные запросы, часто находятся ближе к принятию решения о покупке.
Формирование потребности и воронка продаж
Важно понимать, что запросы разной частотности играют разные роли в воронке продаж:
- Высокочастотные запросы: Формируют осведомленность о продукте или услуге. Это верхний уровень воронки, где пользователи только начинают исследовать тему.
- Среднечастотные запросы: Отражают этап сравнения и оценки различных вариантов. Здесь пользователи уже знают, что им нужно, но еще выбирают между альтернативами.
- Низкочастотные запросы: Представляют нижнюю часть воронки, где пользователи готовы к конкретным действиям и покупкам.
Концентрируясь на низкочастотных запросах, вы работаете с аудиторией, которая уже прошла этапы формирования потребности и сравнения, и теперь готова к конверсии.
Заключение
Таким образом, кажущееся противоречие между высокой конкуренцией и фокусом на низкочастотных запросах на самом деле является эффективной стратегией. Вы признаете наличие спроса, подтвержденного конкуренцией, но выбираете более точечный подход к привлечению клиентов, готовых к покупке. Это позволяет более эффективно использовать рекламный бюджет и повышать конверсию.