🚀Высвобождаем силу hero-products для создания сильного косметического бренда

Сегодня в мире миллионы потребительских брендов сражаются за внимание и лояльность покупателей. И если бы меня спросили, какой подход является одним из самых эффективных, но часто недооцененных способов построения сильного бренда среди множества маркетинговых стратегий, я бы ответила - создание hero-product.

Появление таких героев-продуктов ознаменовало новую эпоху в индустрии потребительских товаров. Эти продукты не просто приносят высокие продажи, они олицетворяют саму суть бренда, его ДНК.

Что же такое hero-product? По сути, это тот продукт, который первым приходит на ум при упоминании бренда, и вокруг которого этот бренд часто строится. Попробуйте закрыть глаза и подумать о Hermes - уверена, вы сразу представили знаменитую сумку Birkin. А Apple? Скорее всего, на ум пришел iPhone, а не Mac или часы. Ну а в индустрии красоты все еще интереснее!

Взять, к примеру, компанию Mielle Organics. Долгие годы марка оставалась в тени более раскрученных брендов средств для волос. Однако все изменилось после выпуска их легендарного масла Mielle Rosemary Mint Oil. Благодаря уникальной формуле, правильной ценовой политике и вирусным роликам в TikTok этот продукт мгновенно стал хитом среди потребителей. Масло Mielle превратилось в hero-product, олицетворяющий весь бренд. Его популярность подогрела интерес к самой компании и вывела небольшой independent бренд от афроамериканской основательницы на новый уровень узнаваемости и продаж.

Другим ярким примером успеха hero-product стало тональное средство Fenty Beauty Pro Filt'r от певицы Рианны. Этот инклюзивный тональный крем с широчайшей палитрой оттенков для разных типов кожи мгновенно завоевал культовый статус. Pro Filt'r принес бренду Fenty Beauty мировую известность и восторженные отзывы о его приверженности инклюзивности и разнообразию. Тональник-бестселлер стал истинным героем марки, задавая тон всей философии и продуктовой линейке Рианны.

Если говорить о российском рынке, то здесь ярчайший пример hero-product - гель для бровей от бренда Pusy. Запущенный в 2021 году блогером Илоной Дрожь, этот прозрачный гель на основе восков и масел быстро стал хитом. Успех геля для бровей Pusy позволил основательнице выйти на новый уровень узнаваемости и продаж. Теперь вокруг этого hero-product блогер строит целую новую косметическую империю Pusy.

И в заключении, нельзя не упомянуть тушь номер 1 в России* Cabaret от бренда Vivienne Sabo (*по словам самого бренда конечно же).

Популярность этого hero-product привела к взрывному росту немолодого российского бренда Vivienne Sabo. Тушь Cabaret стала его визитной карточкой и олицетворением философии доступной роскоши в макияже. Культовый продукт настолько плотно ассоциируется с маркой, что имя Vivienne Sabo для многих российских женщин стало синонимом качественной туши за разумные деньги.

Cabaret - яркий пример того, как грамотное продвижение одного героического продукта способно полностью преобразить судьбу бренда и сделать его поистине культовым в своей индустрии.

И что теперь делать простым смертным бренд-менеджерам или основателям новых брендов?

Закройте глаза и подумайте, какой продукт первым приходит на ум при упоминании вашего бренда. Этот продукт может стать вашим потенциальным hero-product или хотя бы кандидатом на эту роль. Сосредоточьтесь на маркетинге этого продукта Поняв, какой продукт может стать героем, сосредоточьтесь на его маркетинге. Подумайте, как Дэвид Огилви: почему именно этот продукт может стать героем? Выделите его ключевые преимущества и используйте их в продвижении. Размещайте рекламные баннеры на маркетплейсах, создавайте коллаборации инфлюенсерами. Не распыляйтесь на весь ассортимент, акцентируйте внимание на том, что ваш бренд – это лучший продукт А на рынке или волшебный продукт Б для женщин.

Оцените, насколько ваш продукт близок публике. Следите за повторными покупками, анализируйте отзывы и метрики. Это поможет вам понять, насколько успешен ваш hero-product, ну и насколько растет ваш товарооборот вместе с ним.

Будьте готовы менять тактики и пробовать новое. Внимательно слушайте свою аудиторию и следите за рыночными трендами. Это позволит вам своевременно адаптироваться и сохранять актуальность вашего продукта. Создавайте качественный контент, связанный с вашим hero-product. Это могут быть обучающие видео, статьи, блоги или социальные сети. Контент должен демонстрировать преимущества продукта и вдохновлять на покупку.

Итак, hero-product - это ключ к успеху для многих брендов в бьюти-индустрии. Определив и правильно развивая героев своего портфеля, компания обретает прочный фундамент для дальнейшего роста и развития бизнеса. Дерзайте и у вас все получится!