КЕЙС: КАК С НУЛЯ ЗА 10М ВЫВЕСТИ КОМПАНИЮ ПО АВТОПОДБОРУ НА ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ ОБОРОТ В 10000 ТЫС$?

Привет мой дорогой читатель! Меня зовут Артемий и я на протяжении уже как 3 лет занимаюсь таргетированной рекламой со своей командой по продвижению и 56 проектов за спиной со средней окупаемостью от 300%

О проекте:

Пришёл клиент с типичным запросом , хочу выйти на рынок в инсте , на тот момент была страничка , которая никак не велась и висела мёртвым грузом

Сам клиент уже более 8 лет занимается автоподбором и является хорошим контекстологом , т.к раньше сам занимался чисто рекламой , но вот рекламу в инсте решил делегировать , что было конечно правильным решением!

На момент запуск активным был только лендинг , через которые и шли заявки , мы сразу же от него отказались, т.к решили развивать инстаграм , что было правильным решением в дальнейшем

Средний чек на старте составлял 200$ за подбор под ключ, от него и решили строить рекламные кампании ,
P.S сейчас средний чек за услугу автоподбора вырос до 400$

Начало работы:

Сразу же приняли решение полностью переупаковать посадочную страницу в инсте , так сказать причесать её до удобоваримого вида , наполнить всем , что нужно потенциальным клиентам .

Для этого была проведена видео съёмка с клиентом , как он работает , как подбирает машины + фото контент для постов и профиля

По итогу из этого

Нам с командой удалось сделать вот такой результат:

Так же в рамках работы рассказали и показали клиенту , как снимать сторис , в каких программах монтировать , как выкладывать чтобы всё смотрелось гармонично и клиент в случае чего смог работать без нашего участия!

После приступили уже к самой настройке :

Создали , прогрели кабинет и понеслась!

⭐ Результаты за 10 месяцев:

Привлекли - 1045 заявок без учёта комментариев

Средняя цена за заявку - 1,09$

Потрачено бюджета - 1176$

Заключенных договоров под ключ - 340 + мелкие разовые осмотры

Заработано ~ 100000 - 110000$ , точных данных клиент не уточняет

Открытие полноценного офиса

Найм менеджера по продажам

Открытие нового направления по пригону авто из Европы и Китая

Запуск , тесты , аудитории:

Начали как обычно с самого рабочего , это с Широкой аудитории , гео вся РБ , отрисовали пару видео / фото креативов (показать к сожалению не могу) и запустились на сообщений в директ

Как итог , группа сразу же зацепилась за счёт грамотного оффера и правильного анализа ЦА и начала давать заявки по 0.50-0.70$ в разные временные отрезки

По офферу вот что могу написать , используйте максимально простой и понятный для ЦА , пишите прямо автоподбор под ключ допустим и преимущества данной услуги , мы не давали никаких скидок и прочей лабуду!

Но , тут мы столкнулись с проблемой , у нас автоматически не списывался биллинг , хотя деньги на карте были! Из за этого как можно понять , происходили сбои в оплате и ухудшался траст аккаунта.....

И после каждой неоплаты результаты всё ухудшались и ухудшались! ПОЭТОМУ, обязательно следите за этим ! Чтобы не допустить такого

Как мы с клиентом позже выяснили , всё дело было в лимитах затрат по карте , их убрали и слава богу больше с неоплатами не сталкивались!

Пробовали запускать лид -форму с похожими настройками , получили оттуда 8 заявок , но по дороговатой цене ( 2,5$+ ) по сравнению с директом , поэтому от этой гипотезы отказались! Хотя она имеет место быть , лиды шли более менее качественные , не чем не хуже чем через директ

Также можно пробовать делать квиз , но это на крайний случай , если вообще ничего не заходит!

Cкрины кабинета + отчётность

Как можно заметить сначала стоимость заявки была не высокой относительно ниши, но когда мы начинали конкуренция была минимальная на рынке инстаграм! Сейчас же она чуть чуть выросла , но всё равно мы с командой приводим заявки которые полностью вписываются в КPI и качество!

Кусочек таблицы сквозной аналитики, которую мы используем в каждом проекте, чтобы следить за всеми показателями и вовремя реагировать на какие либо изменения!

Так же данная таблица полностью даёт понять на каком этапе клиенты у нас теряются и является незаменимым средством для любого таргетолога и команды при работе с клиентами

С клиентом дальнейшую работу продолжаем , буквально неделю назад наняли менеджера на директ и составили новый продающий скрипт для вывода клиента на телефон с последующей продажей
Пока весь рынок просто присылает сайты в ответ на наши вопросы , мы делаем на данный момент 50% конверсию из звонка в клиента! Просто за счёт правильно прописанного нами скрипта и вывода на созвон по телефону
Так же параллельно клиент открывает новое для себя направление по пригону из ЕС И Китая , которое мы так же будет развивать , но уже с большими бюджетами

А если вы хотите, чтобы вашим проектом занялась команда, имеющий большой и положительный опыт работы в настройке таргета, маркетинга и продаж, хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда напишите мне в:

Telegram @A_paulouski

Instagram @a.paulouski