БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ : КАК С ПОМОЩЬЮ ГОТОВОГО СКРИПТА ПОЛУЧАТЬ ДЕСЯТКИ КЛИЕНТОВ НА СВОИ УСЛУГИ

Продукт создали, упаковали блог… А что теперь делать? Как продавать? Кому писать? — стандартная ситуация для экспертов-профессионалов. Чувствуешь себя многоруким-многоногом: сегодня — копирайтер, посты сочиняешь, завтра — маркетолог и воронки собираешь, а послезавтра — визуализатор или фотограф? Возникает вопрос — когда работать и как искать клиентов?

Бесплатные диагностики — метод, который позволит привлечь клиентов: стабильно и на высокие чеки. Без выгорания и лишних действий. Сегодня в статье разберем, готовый скрипт и примеры вовлечения аудитории.

Меня зовут Мария Вверх, я продюсер, наставник-стратег для экспертов. Обучаю продавать через смыслы: когда каждый пост / видео будет раскрывать ценность вас и ваших продуктов. В своем телеграм-канале - делюсь инструментами, которые помогают экспертам продвигаться и зарабатывать в своих блогах.

Схема работы таких консультаций максимально простая:

Например в декабре была ситуация, когда я составила клиенту скрипт консультации (по ее ца, продукт) и она после первого же созвона продала на 25 тысяч рублей.

Таким образом, ваши вложения — в рекламу, продвижение, упаковку — окупаются за счет грамотного построения продажи — по с к р и п т у !

Переходим к самой интересной и важной части — структура продающей диагностики.

Сейчас я обучаюсь коучингу и там этот этап называется — вход в “партнерство”. То есть вы выстраивать модель общения с вашим клиентом.

ВАЖНО! Вы ведете диалог! Вы буквально за руку проводите вашего клиента по каждому вопросу. Помогаете ему сформулировать истинную проблему.

Как это выглядит на практике?

Вы знакомитесь с клиентом. Уточняете — как ему комфортно с вами общаться — на ты, на вы?

- Уточняете, знает ли человек что-то о вас? Если это уместно (или вы точно знаете, что подписчик новый) — то КОРОТКО рассказываете о себе. Только прошу, не из серии “вот я окончил школу, учился… ” — подготовьте четкий, емкий спитч о себе.

- Далее вы объясняете формат беседы. Чтобы у человека в голове была картинка, маршрут — что, зачем и почему.

Регламент! Сколько должна длиться такая диагностика? Я слышала разные позиции коллег на этот счет. Самая короткая моя диагностика длилась 20 минут и завершилась продажей на 90 тысяч. Самая длинная — 2 часа, которая НЕ завершилась продажей (с возможным доходом в полмиллиона с запуска).

Мое мнение: диагностика — это не полноценная консультация! Вы НЕ ПРИЧИНЯЕТЕ добро бесплатно!

Это понимание связки: у клиента есть проблема, я могу ее решить. И обсуждение более конкретных механизмов - как и когда клиента получит результат?

Поэтому бесплатная консультация длится — не больше 40 минут!! Этого более чем достаточно. Принуждайте себя говорить емко, четко и по делу. И еще раз повторюсь — мы не причиняем добро. Ваша экспертность — источник вашего роста, реализации и, конечно, дохода.

Переходим к формулировке запроса — что болит у клиента? Что он хочет достичь? Какие у него потребности?

Здесь важно понимать, что 95% ваших клиентов не осознают “истинность” проблемы.

Разберем на примере:

Хочу быть успешной, зарабатывать 300 тысяч в месяц.

Но если идти глубже — это истинная цель клиента? Что еще хочет получить? Почему именно 300 тысяч?

И вот тут начинается интересное — что оказывается “хочу доказать родителям / подругам / бывшему — что смогла, что достигла, хочу одобрения, потому что нет самоценности”.

Разбираемся в проблеме. И тут выявляем интересные моменты — что нет воронок, продукт не расписан для аудитории, нет понимания ценности и результата. А сторис — эксперт ведет , как блогер. Буквально 24/7. Конечно, устает! Плюс стесняется продавать “себя” — свой профессионализм.

Из большой проблемы — мы выделяем малое, главное. На чем и держим фокус. Расписываем работу на этапы и начинаем двигаться.

Мотив. Иными словами, как сильно “зажигает” клиента. Какие вопросы здесь уместно задать?

На этом этапе диагностики — вы формулируете несколько форматов решения проблемы клиента.

Говорите , ЧТО можно сделать. А КАК — продаете за деньги!

Обозначаете, какой объем работ / услуг вы можете сделать

Пишу большими буквами. Потому обычно “продажа” — где-то между строк! 5 этап занимает примерно 25-30% времени вашей беседы!

Вы открыто спрашиваете клиента: у меня есть инструменты (какие), чтобы решить эту ситуацию быстро и эффективно (уместно назвать конкретные сроки). Интересно узнать подробнее?

Это часть отзывы - с каст-дева (НЕпродающей консультации)

За 40 минут общения с Любовью, где я дала четкие:

💡 рекомендации, как расширить аудиторию канала

💡где собрать кейсы / прайс / информацию о себе

💡 на примере своего канала показала, как с 1 репоста набрать 500+ просмотров

Чем отличается диагностика от каст-дев - напишу в отдельной статье!

Включаем в работу триггеры. Что это? Спусковые кнопки — которые ускоряют принятие решения клиентом. Примеры:

Для этого вам необходим — сильный базовый продукт. Умение продавать. Системно и без надрывов.

то приглашаю вас на диагностику:

Для этого напишите мне в личные сообщения “Мария, здравствуйте! Хочу к вам на ДИАГНОСТИКУ” — https://t. me/mary_vverh

И до встречи на канале — https://t. me/+iwZ_SCd00pE4MTk6 PRO-движение экспертов!