Как обманывают бизнес-брокеры

Если вы приняли решение инвестировать в бизнес или купить готовый бизнес эта статья будет вам полезна. В ней я перечислю основные приемы, которыми пользуются недобросовестные брокеры.

Очень часто при первом контакте с клиентом брокер представляется не тем, кем является на самом деле. Классические варианты: независимый финансовый советник, финансовый консультант, финансовый коуч. При этом все консультации данного специалиста сводятся к впариванию одного единственного проекта.

Если вы слышите такую фразу, то скорее всего вас считают неопытным инвестором или "хомячком" и пытаются впарить неликвид. Любой опытный инвестор понимает, что инвестиций без рисков не бывает и уровень риска прямо пропорционален проценту доходности. Надежный брокер всегда обозначит существующие риски проекта, а так же способы как ими можно управлять.

Часто такую фразу можно услышать от брокеров из крупных компаний при продаже готового бизнеса. Они зазывают потенциальных клиентов гарантиями юридической и финансовой чистоты, но по факту ничего этого нет и такая ответственность за брокером нигде не прописана. Поэтому после покупки клиент может быть очень сильно разочарован в лучшем случае, в худшем- будет должен больше денег, чем сумма покупки бизнеса. Всегда нужно самостоятельно проверять все показатели и юридическую чистоту какие бы гарантии вам не обещали в договоре.

Обычной ситуацией на рынке является найм брокеров для продажи своей франшизы. Многие из них не заботятся о своей репутации и просто нагло врут потенциальным покупателям об условиях сотрудничества, рисуя золотые горы. Обязательно стоит проверить, отражены ли все обещания в договоре и прописана ли за них какая-нибудь ответственность.

Многие брокеры специально запутывают формулировки в договоре и четко не прописывают, что является объектом продажи при покупке бизнеса. Часто в договор не попадают условия по переуступке прав по договорам, продления аренды, передачи каких-то активов (сайтов, недвижимости). Иногда покупатель это обнаруживает после покупки, а затем ему предлагают докупить недостающие элементы бизнеса за отдельные деньги и стоимость покупки бизнеса значительно возрастает.

Бизнес-брокеры становятся такой же неотъемлемой частью нашей жизни как и риэлторы.И среди них так же появляются черные брокеры, потому что вход в профессию очень низкий. Необходимо крайне внимательно проверять слова и документы и при малейшем намеке на ложь прекращать сотрудничество.

Ставьте лайк если было полезно!