Где executive и бизнес-коучу найти клиентов?

8 из 10 коучей, которые приходят ко мне на супервизию или на менторинг спрашивают это:

Где executive и бизнес-коучу найти клиентов?

Нет одной единственной платформы или одного точного действия, после которого откроется вечно действующий портал из заинтересованных клиентов.

✅ Для того, чтобы выстроить коучинговую практику с executive клиентами системной и денежной, нужно делать много правильных действий.

✅ Чтобы клиенты приходили сами и попадали в вашу продающую воронку, нужно очень-очень много верных действий.

К доходу до суммы в 700.000 руб важно прийти самому, чтобы понять весь путь и убедиться, что вы действительно можете делать 700.000 ₽ ежемесячно.

Команда в этом случае не нужна. Можно пользоваться ботами, простыми практичными сервисами и нейросетями.

И конференции — это способ самостоятельно найти клиентов. Сейчас вы воскликнете: «Это же так заезжено, продавать себя на конфах!»

Читайте дальше, чтобы понять, насколько это рабочая история.

На конференциях есть несколько опций. Используя хотя бы одну из них, можно найти партнёров, единомышленников и будущих лояльных клиентов.

А также без таргета и рекламы у блогеров пополнять свою базу целевых подписчиков в соцсетях. С одной конференции могут подписаться около 30 человек, которые уже воспринимают вас как хорошего специалиста.

Итак, вы спикер.

Самое важное, что нужно понять до начала своего выступления — это какой Call to Action (призыв к действию) вы сделаете людям, сидящим перед вами.

Эксперты часто избегают этого шага: «Не комильфо, я выгляжу при этом не профи». Коллеги, призыв к действию обязателен, и его можно сделать этично и с заботой о слушателях.

Смотрите, сколько у вас вариантов призыва к действию в завершение выступления:

– qr-код на бесплатную диагностику;

– qr-код на скачивание полезного файла;

– секретный пароль, который даёт доступ к материалу;

– qr-код с опросом, результаты которого прямо сейчас появятся на экране;

– 5 мест на диагностику или сессию, участников для которых вы отберёте сами из списка записавшихся.

Это почти продажа, но ещё не прямая, а скорее, заявление о себе.

Да, роль не такая заметная, как спикер на сцене, но при этом возможностей влиять на людей гораздо больше.

Примеры хороших вопросов, чтобы запомниться и показать себя, как специалиста:

✅ Расскажите, чего вы не делали на этом пути, но сейчас понимаете, что это стоило сделать?

✅ Можете ли вы рассказать 10 вещей, которые делать не стоит ни в коем случае.

✅ Расскажите, если бы вы не решали эту проблему, то во сколько бы она вам обошлась?

Выразите благодарность за тему и профессионализм выступающего, скажите на аудиторию, как поменялась ваша жизнь или восприятие, когда вы это осознали/применили.

Эти вопросы и приёмы покажут вас как действительно крутого эксперта. Плюс этим вы поможете спикеру, который выступает, подчеркнуть собственную экспертность и значимость, что делает вас союзником.

На конференции собрались РЕФЕРЕНТНЫЕ вам люди: которые могут стать, как вашим клиентом, так и партнёром.

Я иногда участвую в конференциях именно для этого третьего пункта: люди являются уже тёплыми, потому что вы в одном пространстве, в одном контексте.

Вы стоите в очереди с кем-то у одного кофейного автомата и понимаете, что у вас есть ещё минут 15 до начала. Здесь очень важно ПЕРВЫМ начинать разговор с человеком.

Ни в коем случае не думайте о том, как продать себя и свои услуги. ❌ НЕТ!

Фокус на то, чтобы начать общаться и цель при этом — продолжить общение за пределами конференции, если собеседник подходит вам как потенциальный клиент.

А дальше спрашивайте у человека про него самого:

– Из какой вы отрасли?

– Что уже для себя увидели на этой конференции полезного?

– Как изменилась в вашем понимании ситуация после того, как вы это услышали?

– Что сейчас вам кажется наиболее ценным?

– Что уже забираете отсюда?

– Какая проблематика в вашей отрасли или бизнесе?

❌ Ни в коем случае не давайте советы и не начинайте «коучить»!

✅ Задача просто задать 8-9 вопросов, и вы увидите, как изменится беседа, и создастся ни к чему не обязывающее доверительное пространство. Собеседник будет признателен за ваше присутствие, потому что чаще все начинают рассказывать про себя в этот момент.

✅ На этом можно поставить точку и дать свой инстаграм или QR code на веб-визитку (таплинк, одностраничный сайт, страница в Notion и т.п.).

Например: «Слушая вас, я понимаю, что с этими проблемами сталкивается почти 80% моих клиентов в настоящий момент.»

Дождитесь реакции и ответных вопросов:

– О, как интересно, расскажите поподробнее.

– Что такое executive, что такое коучинг?

Вам важно иметь заготовленную фразу – интересную именно для этого контекста, этого типа клиента, про тот процесс и результат, который и есть коучинг.

И тут, внимание — самое интересное начинается часто именно после этой фразы. Открывается тот самый портал, откуда к вам может прийти заинтересованный клиент.

Вы можете спокойно сказать:

— У нас есть целых 8 минут до начала, хотите я вам покажу как это работает (хотите, проведу демо-сессию)?

⚠ Ключевая цель – дать собеседнику ПОПРОБОВАТЬ.

Потому что ваша услуга неотделима от вас. Её невозможно вернуть назад, ею невозможно похвастаться, её невозможно попробовать заранее, и она не отделима от того, кто её производит.

И сейчас именно тот самый главный момент, когда вы можете создать её отдельно вместе с вашим клиентом, и побыть ролевой моделью.

Иногда эту опцию недооценивают. И напрасно. К организаторам конференции очень важно тоже подойти, поблагодарить, обменяться контактами.

Вот примерный текст вашего спича:

«Хочу выразить восхищение и благодарность за такое профильное крутое мероприятие, обязательно напишу об этом пост у себя в соцсетях. Очень приятно работать с профессионалами.

Если будете нуждаться в хорошем коуче, командном коуче, спикере, фасилитаторе, модераторе (у вас должна быть своя краткая презентация о том, кто вы), вот моя веб-визитка (соцсети, телеграм-канал и прочее).

Спасибо, это был действительно мощный вклад в профессиональное сообщество.»

Никому не нужна критика, непрошенная обратная связь, но все нуждаются в присутствии, в слушании, в благодарности и вопросах.

Я вас уверяю, любой ваш собеседник будет счастлив увидеть ваше присутствие, а не личное мнение, пусть даже такого высокого профессионала, как вы.

✅ Чтобы разобраться в том, какие каналы привлечения бизнес и executive клиентов буду работать именно для вас, оставляйте заявку на диагностику с трекером Акселератора.

➡ Оставить заявку

Бесплатная диагностика длится 30-40 минут.

На выходе: у вас есть понимание, что делать и как расти, исходя из вашей нынешней ситуации и той точки, в которую вы хотите прийти.

✅ Заходите к нам в канал Акселератор коучей. Здесь мы делимся инструментами масштабирования коучинговой практики от 500 000 руб и выше.