3 правила: Как презентовать свой продукт, чтобы его покупали?
- Правило 1. Продавайте результат результата. Это как? Результат от консультации по например коучингу – изменение привычек человека. А результат результата:
- Выглядеть привлекательно и чувствовать себя уверенно
- Улучшить состояние здоровья
- Научиться ставить цели и достигать их.
Понимаете, что на самом деле нужно человеку?
- Правило 2. Говорите на языке выгод для клиента. "Самый лучший товар", "Самая низкая цена", "Самый широкий ассортимент". От этих фраз клиенту ни холодно, ни жарко. Ваши преимущества должны "бить" по реально важным вопросам для клиента.
- Правило 3. Визуализируйте точку Б клиента. Расскажите, что будет после покупки. Какие эмоции человек получит, какую головную боль устранит, какая задача решится.
Начать дискуссию