Более $100 тысяч ежедневного оборота - кейс по продвижению услуг байера на Авито от команды Avilance.

Более $100 тысяч ежедневного оборота — результат нашей работы с байером, который занимается карго и доставкой из Китая. За 3.5 года совместной работы с Avilance он достиг всех своих целей, а Авито стал основным источником дохода. И ежедневные обороты продолжают расти — благодаря нашей слаженной работе на Авито! Рассказываем, как всё было 👇

Первоначально клиенты приходили через сарафанное радио. Однако желаемое число заявок это не приносило, и тогда Никита, байер в Китае, решил рискнуть: он решил выйти на Авито и использовать его как полноценную платформу для получения заявок.

Тогда, 3.5 года назад, ежемесячный бюджет на платформе составлял 12 тысяч рублей на объявления, а ключевые показатели составляли 45 контактов по стоимости примерно 275 рублей за контакт.

Конечно же, начали мы с анализа ниши, рынка и конкурентов. Наша команда выявила более 20 ключевых запросов по услугам Никиты, чтобы оптимизировать объявления.

География охвата объявлений включала все города России с особым акцентом на Москву, Санкт-Петербург и Ростов-на-Дону — там мы разместили платные объявления.

Мы внедрили стратегию масспостинга в 30 городах с различными заголовками для разных сегментов аудитории, например: «карго Китай», «доставка из Китая», «квадроциклы из Китая» и так далее.

На доверие.

Нам было важно показать, что это не просто конвейер производства, система «спрос-предложение», а живой бизнес-процесс, со своими особенностями и историей. Мы использовали реальные фотографии и отзывы о работе, составляли несколько вариантов живых текстов для описания объявлений, показывали реальные цифры и результаты.

Стратегическим инструментом стала лента, которую мы оформили таким образом, чтобы в ней потенциальный клиент смог найти ответы на все интересующие его вопросы:

— Какие услуги предоставляет владелец, его история, отзывы, стоимость, скорость доставки и гарантии;

— Примеры товаров, которые Никита может отправить из Китая;

— Закрывали потребности покупателей в доверии, надёжности и разнообразии предоставляемых услуг.

К слову, эти же принципы мы используем и сейчас: наша главная фишка, то, что помогает команде Avilance покорять всё новые рубежи — искренность.

До изменений:

После изменений:

Для более специфичных запросов (например, поставка оборудования для дайвинга) стоимость одного контакта составила около 90 рублей при дополнительных затратах 30 тысяч рублей ежемесячно. А ещё:

Мы идём бок о бок с Никитой уже более трёх лет. Вместе нам удалось существенно прокачать его бизнес благодаря эффективному использованию платформы Авито.

Этот кейс — про успех грамотно выстроенной стратегии продвижения услуг посредника через Авито. Минимальные затраты, высокие показатели конверсий заказов в реальные продажи. И всё это — Avilance 🔥