12 556 595 рублей
Сумма последнего запуска, в котором я принимала участие. Сначала зашла как трекер, но включились продюсерские фантомные боли, увидела сколько там денег не заработано и пришлось работать, засучив рукава.
Хотелось сделать кликбейтный желтушный заголовок, как делают многие, чтобы пробить баннерную слепоту. Но, мы же с вами серьезные люди. Понимаем, что самый сок не в этом. Поэтому читаем мой длинный текст.
Расскажу все по порядку, как прекрасные эксперты, школы, любые проекты бояться заработать из-за отсутствия или наоборот присутствия сотрудников в команде. Тут было бинго, сразу две боли.
Наталья - моя команда не работает. Постоянное ощущение, что все тащу я. А ФОТ почти 1 млн руб.
Наталья - я все делаю сам, но боюсь нанимать, так как мне нечем будет платить зарплату. Мне проще все самому/самой.
Дано:
Нереальный эксперт, с нереальной энергетикой
Команда которая привыкла работать ооооочень теплыми запусками и конечно же большими окладами и ждут, когда им скажут, что делать
Запуски - все хорошо, живем кайфуем, между месяцами тяжело финансово
Команда не видит потенциал проекта
Эксперт - не чувствует поддержку команды, вообще никак
Фоновое чувство тревоги, что постоянно все за всеми нужном поверить, посмотреть и вообще, что запуски нужны только эксперту
Просто машина теплого контента и трафика, которая никак не обрабатывается 😒
Маркетолог проекта, который даже ни разу не провел качественное исследование ЦА.. кому продаем, что продаем, какой результат, какие сегменты … тайна, известная только самим купившим наверное
Отсутствие аналитики. Маркетинг - это не креатив и идеи-это душные таблицы, причем каждый день (тут мне еще предстоит борьба😄)
Сумма последнего запуска ~980 000 руб..
Можно до бесконечности перечислять все… но денег в кассу не принесет перечисление недостатков..
Что было сделано за 4 недели
1. Ну во первых мне кажется я просто навела страха своими вопросами к команде 😂 шутки шутками, а ведь когда ты не знаешь процессов, ты не знаешь, что требовать.
2. Таблички - РНП (рука на пульсе), но тут как и говорила, пока еще идет борьба с командой, никто не хочет оцифровать результат своей работы, каждой воронки, не хотят вести регулярно.
3. Построена декомпозиция по каждому маркетинговому мероприятию, где было видно, дотягиваем или нет. Кто на каком этапе не очень вкладывается в результат.
4. Банальный контент - план по каждому имеющемуся ресурсу. Были дни, когда маркетолог не знал/не следил, что выходит реклама.
5. Увеличение единиц контента! Да да да! Не бойтесь выжечь базу, не бойтесь выкладывать несколько рилсов в день. Делайте. Кому не нужно и так отпишутся. Увеличивайте свой собственный охват для просмотров у аудитории.
6. Усиление воронок за счет смыслов, триггеров и службы заботы. Технические баги и человеческий фактор никто не отменял «ой у меня не грузится страница».
7. Динамическое повышение цен в каждом этапе продаж. У нас было 5 окон продаж +бонусная система оплаты.
8. Увеличение сотрудников в службе заботы. Даже на одного человека принесло больше денег в кассу. Да, запуск на 12млн был БЕЗ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 😇. Сейчас задача выстроить отдел заботы.
9. Полное планирование по дням, что за чем, кто за кем идет. Люди в команде начали понимать, что от них зависит результат. Что они могут влиять на этот результат, что проект ценный и классный.
10. Конечно же работа с финансовой мотивацией команды. Хотите растить свой проект, перестройте мотивацию своей команде. Сядьте и подумайте, где чья зона ответственности.
11. Работа с переговорами в команде, кому что не нравится, кто делает лишнюю работу. Всегда знайте «температуру по больнице» в вашей команде.
Я не люблю мысли по типу: заработайте руками команды, сделайте запуск на 100 млн, командой. Нет, в любом долгосрочном проекте, должен быть win-win.
Ваш личный доход + оборот бизнеса + доход команды, все должно расти пропорционально. Не будьте вы жадиной 🥺.
Вот эта история: «я плачу SMM 15 000 руб, она все делает», не работает.
Если вы даете своей команде на выходе «ничего», то и вы получаете «ничего» - смиритесь.
И так же другая сторона медали, огромные оклады и раздутый ФОТ не сделают вас свободнее, богаче и без операционки. Вы будете любимые, но бедные. И на вас будут ездить.
Предприниматели и эксперты часто сталкиваются с ситуацией, когда, казалось бы, всё на своих местах, а продажи всё равно не растут. Зачастую, проблема кроется в команде или вовсе в ее отсутствии.
Клиенты, которые приходили ко мне за помощью, даже не догадывались, что проблемы в этом. Сегодня оборот моих проектов составляет 155 миллионов рублей 🔥
Если вы хотите узнать, как сдвинуть свой проект с мертвой точки, смотрите бесплатный урок «Как создать команду, которая умножит результаты вашего бизнеса»
В уроке вы получите ответы на главные вопросы экспертов:
⚡ Как построить структуру, которая обеспечит максимальную эффективность
⚡ Как выявить ключевые проблемы управления и исправить их
⚡ Как вдохновить команду на продуктивную работу
⚡ Как контролировать затраты и избегать утечек денег
⚡ Системы и методы, которые помогут твоему бизнесу вырасти многократно
Если готовы к переменам и хотите выйти на новый уровень, жмите на кнопку и забирайте урок в моем канале