Зачем нужны кадровые агентства и на что обращать внимание при их выборе?

ЗАЧЕМ?

Мы проанализировали всех Клиентов, которые приходили в EMpower за помощью в подборе в течение 2023 года и увидели определённые закономерности и причины, по которым к нам обращаются:

1. Собственники и предприниматели малого и среднего бизнеса, у которых нет внутреннего HR и соответсвенно нет ресурсов на поиск, привлечение и оценку персонала. Здесь выгода 💯, потому что каждый занимается тем, что он хорошо делает и собственник в данном случае получает услугу под ключ. Помните как раньше - можно убиться, потратить месяц и самостоятельно собирать документы на загранпаспорт, а можно за определённую плату поручить это агенту, который будет делать это за вас, пока вы занимаетесь стратегией.

2. Очень сложный поиск или конфиденциальный (замена), который правильно отдать 3-ей стороне, так как компания самостоятельно не может справиться в виду отсутствия экспертизы, или нужно сохранить сотрудника из компании-конкурента или заменить ТОПа (здесь однозначно идите в КА).

3. Постоянные клиенты, которые передают функцию подбора на аутсорсинг в виду оптимизации денежных средств.

Если найм одного сотрудника стоит примерно 150-200 тыс. руб, и если эту сумму разделить на год, то это будет порядка 15 тыс. руб. в месяц. Давайте сравним с вашими текущими затратами на поиск специалиста? Уверяю вас, они значительно больше (с учетом нынешних цен на НН и их перманентный рост). Более того, кадровые агентства берут деньги ЗА РЕЗУЛЬТАТ, нет результата — вы ничего не платите.

4. КА обладают бОльшей информацией о рынке. Мы на постоянной основе делаем бесплатные консультации, анализ рынка для клиентов и другие отчеты, для того, чтобы поиск был эффективным, поэтому у вас есть уникальная возможность получить анализ рынка труда и внедрить изменения у себя (например, понять релевантные условия по ЗПЛ для кандидатов).

КАК?

А теперь - самое главное — что нужно знать при подключении КА к поиску кандидатов:

1 ЭКСПЕРТИЗА агентства

Здесь мое мнение такое — не может быть человек экспертом абсолютно во всех сферах. Что-то получается лучше, что-то не очень. Экспертиза зависит от команды реализации. Я например могу точно сказать, что мы "съели собаку" на ИТ и производстве, хорошо делаем руководителей бэк-офисных функций. НО! Мы не лезем в массовку и не занимаемся рабочим персоналом — здесь нужна совершенно другая бизнес-модель. Компании, которые говорят, что закроют вам с легкостью и генерального директора и курьера — я бы несколько усомнилась в этим, если только это не крупнейшая кадровая компания с колоссальными ресурсами.

2 УСЛОВИЯ

Некоторые агентства (это не только Экзеки) работают на предоплате. Честно скажу — я всегда работала на результат. Закрыли позицию — получили деньги. Да, возможно это не самая выгодная модель для КА, потому что бывают кейсы, когда ты заплатил огромную тучу денег за НН и ЗПЛ рекрутеру, вложился, а проект не закрылся (не по твоей причине, а например, Клиент закрыл проект сам) и тогда ты терпишь убытки. Но, в нашей ситуации когда может все, что угодно произойти — например, завтра грянет гром, ты провел реструктуризацию и тебе уже кандидат не нужен, но ты уже заплатил за подбор деньги — наверное не совсем корректно.

3 СРОКИ подбора

Мое любимое) Когда кандидат нужен еще вчера... Ребят, ну что я могу вам сказать — зачастую это зависит в первую очередь от вас — мы показываем оперативно кандидатов, но потом начинается — командировки, не можем достучаться до линейных руководителей, нет обратной связи и тд. Иными словами, мы с вами в одной пряжке — наша ОБЩАЯ задача — закрыть потребность и мы работаем на партнерских началах. Думаю, излишних комментариев здесь не нужно. Первый пул резюме как правило через 3-5 дней.

4 ЛОГИСТИКА реализации проекта

Здесь тоже, как правило, все унифицировано — обсуждение проекта-договор-кандидаты-выход-деньги. Ничего нового и сверхъестественного.

5 СТОИМОСТЬ

Средняя стоимость подбора специалиста и менеджера в КА — от 10 до 20% от годового дохода кандидатов (средняя температура по больнице). Для тех, кто думает, что это дорого — посчитайте математику — стоимость НН, раб место, заработная плата рекрутера, в месяц набегает приличная себестоимость. И если сравнить это с тем, сколько вы сейчас платите у себя внутри (через HR-ра или линейного руководителя или вы тратите свои собственные ресурсы) = это выходит вполне выгодная история.

6 ИНСТРУМЕНТЫ

И все-таки, каждый должен заниматься тем, что у него хорошо получается. Я всегда за аутсорс — если можно что-то передать экспертам, делайте это, займитесь стратегией, тут и свои базы данных и реферальная программа и соц сети и куча всего — на этом агентства зарабатывают деньги, значит должны делать все, чтобы улучшать свой продукт. Любыми способами.

Побольше вам закрытых вакансий!