Как протестировать тему онлайн-продукта и заработать 1.000.000 ₽

Если у вас есть интересная тема онлайн-продукта, и вы не понимаете, выстрелит ли она или нет, то самый быстрый способ протестировать идею — протестировать ее через интернет. Причем онлайн-продукт может быть и курсом, и наставничеством и даже тренингом — я рассказываю в статье про универсальную методологию.

«Протестировать через интернет» - это понятно, а что конкретно делать? Как оформить, что писать, с кем общаться и что тестировать? Об этом детально, на своем опыте, расскажу в статье.

Первый вариант

У вашей идеи (читайте темы онлайн-продукта) есть аналоги на рынке. Тогда нужно проанализировать конкурентов и понять, какую рабочую модель вы возьмёте себе. Ну, а главное, что вы добавите нового в свой продукт и какую уникальную составляющую доработаете. Я всегда учу своих наставляемых создавать уникальные онлайн-продукты, которые будут цениться рынком и иметь спрос. Для меня это основополагающий фактор. Иначе зачем идти в ифобизнес, если не привносить большую пользу людями и не создавать новые продукты.

Второй вариант

Ваша идея уникальная и у неё нет аналогов. Если она действительно «зайдёт» потребителю, то, поздравляю, вы нашли «голубой океан»*. Если нет, то вы получите бесценный опыт и пойдете уже с новыми знаниями тестировать другие гипотезы и идеи.

Я поделюсь 4 ключевыми составляющими в этом вопросе. Эти пункты я вывел после того, как совершил тысячи всевозможных ошибок в тестировании идей, коммуникации с потенциальными клиентами в консалтинговом бизнесе.

Вы должны понять, как вы помогаете потенциальным клиентам, какую проблему вы решаете, как вы делаете их жизнь лучше, благодаря вашему продукту.

Что такое оффер?

Это короткое и понятное обещание рынку.

Как составить оффер?

Оффер должен содержать в себе честный результат, который вы обещаете клиентам, после того, как он приобретет ваш продукт или услуги. Он должен устранять боль и удовлетворять желание клиентов.

Что главное в оффере?

Главное результат.

А если ваша услуга или продукт экономит время, деньги или энергию, то все это тоже включайте в ваш убойный оффер.

По какой формуле можно составить оффер?

Классическая формула продающего оффера следующая: “Оффер - Дедлайн - Призыв к действию” (с англ. ODC “offer - deadline - call to action”)

Разумеется оффер нужно составлять, исходя из вашего позиционирования и анализа конкурентов. На рынке мало, кто учитывает эти ключевые факторы в его составлении.

Этот пункт - моя авторская методика анализа и сбора данных. Смысл ее заключается в том, что мы создаем гугл-форму со специальными вопросами для анализа ключевых смыслов нашей целевой аудитории (далее ЦА).

Сейчас я помогаю экспертам и предпринимателям зарабатывать на своих знаниях на консалтинге, а раньше у меня был проект онлайн-школы по финансовой грамотности и там я создавал подобную гугл-форму, чтобы протестировать спрос и актуальность моей бизнес идеи с курсом. Фото гугл-формы см. ниже.

У меня была выборка более 500 человек в сумме. Исходя из ответов и результатов, я создавал портреты клиентов, понимал, как я могу помочь клиентам и уже создавал уникальный продукт, который был нужен аудитории. Пример такого продукта смотрите по ссылке.

Примеры вопросов из анкеты:

Эти вопросы можно адаптировать под любой бизнес и онлайн-продукт. В этом уникальность моей методологии и способа анализа ЦА.

Копией анкеты со всеми вопросами и выводами после анализа аудитории я делюсь после рeпоstа данной статьи. Для вас будет готовый шаблон с анализом данных, а для меня будет польза, что эта статья поможет как можно большему количеству экспертов и тем, кто создает свои онлайн-продукты.

Если у вас нет базы потенциальных клиентов, вы не понимаете, кому вы можете сделать рассылку, то вам поможет платная реклама. Здесь вам нужно будет прописать портрет потенциальной ЦА и запустить на них рекламу данного опроса. В рекламе вы можете указать, что после заполнения формы ЦА получит подарок. Поэтому придумайте ценный для нее подарок и запускайте рекламу.

Это можно сделать самостоятельно за 30 минут. Причем ничего сложного и витьеватого там нет. И вы можете даже не знать, что такое таргетинг. В рамках этой программы я по шагам показываю, как подключить рекламу, протестировать тему и поставить клиентов во ВКонтакте на автопилот.

Например, я запустил такую рекламу во ВКонтакте:

Так можно найти рекламу в соцсети ВКонтакте:

Так выглядит рекламный кабинет, где вы будет настраивать все параметры: география рекламы, демография и тд. Так же в кабинете автоматически будет рассчитывать потенциальный охват аудитории

Также аналитику аудитории можно проводить не через форму, а через созвон и общение с потенциальным клиентом.

Для этого вам нужно:

— Ответить на вопрос: «Где я могу найти 5-10 контактов моих потенциальных клиентов»

— Найти и созвониться с ними - это может быть даже самый близкий круг общения

— Задать вопросы по скрипту

• Ваш род деятельности? Чем занимаетесь?

• Сколько вам лет?

• Где живете?

• Стаж в профессии?

• В какой социальной сети продвигаетесь?

• Зачем вам это?

• Как изменится ваша жизнь, когда это произойдет?

• Что для вас означает понятие «идеальная жизнь»?

• Почему для вас это важно?

Это примерная структура, по которой нужно провести разговор-анализ с вашим клиентом.

Использовать не обязательно все пункты. Можно использовать связки, например:

«Оффер - настройка рекламы - сбор и анализ данных»

«Оффер - гугл-форма - скрипт разговора - сбор и анализ данных»

По аналитике гугл-формы или после разговора со своими потенциальными клиентами, вы поймете уровень спроса на ваш продукт. Также внутри проведения подобных интервью есть дополнительный способ тестирования вашей бизнес идеи - это предложить купить или оставить предоплату за ваш продукт. Если человек готов дать вам предоплату, то это знак, что ваша бизнес-идея рабочая и на нее уже есть верный спрос целевой аудитории. Теперь в бой — становиться лидером рынка и покорять клиентов своим крутым продуктом.

Ссылка на мои соцсети

Страница ВКонтакте: https://vk.com/ev.kusakin

Группа ВКонтакте: https://vk.com/ev.kusakin.group

Канал телеграм: https://t.me/ev_kusakin

С уважением, Евгений Кусакин