Кто такой авитолог и чем занимается: 3 cекрета

Авитолог – это специалист, который создаёт, размещает и управляет коммерческими объявлениями с предложением товаров и услуг на площадке Авито.

Задачей авитолога является создание и поддержание необходимого для бизнеса потока заявок от потенциальных клиентов при минимальном расходе денежных средств.

Авито до сих пор является недооценённой площадкой по привлечению потенциальных клиентов в подавляющее большинство ниш, в том числе b2b, оптовых и т.д.

Это делает профессию авитолог крайне востребованной, т.к. в умелых руках данная площадка объявлений работает эффективнее, чем реклама в Яндексе и Таргете.

👉 Подписывайтесь на Андрея Федяева: ВКонтакте, Тенчат, Телеграм

1. Авитолог – это что за профессия: кто разрешил!?!

2. Как стать авитологом на Авито бесплатно

3. Что делает авитолог на самом деле!

4. Кейсы авитолога – залог успешного успеха

5. Средняя зарплата авитолога в России – Шок!

6. А нужен ли авитолог на самом то деле – может лучше самому?

7. ТОП-3 cекрета авитолога – лайфхаки продвижения

И начнём мы с того, что опишем простыми словами кто такой авитолог и почему, собственно, предприниматели обращаются к этим специалистам.

Кстати, в самом конце этой статьи будет информация о том, как узнать ТОП-3 секрета авитолога для продвижения своих товаров и услуг.

Само слово авитолог произошло от Авито. Поэтому давайте разбираться, как говориться, с начала. Лучше сейчас потеряем 1 минуту, а потом всё моментально станет ясно как божий день.

Avito.ru – это не просто самый популярный сайт объявлений в мире. Это социальная сеть, в которую люди приходят покупать. С 2010 по 2023 год аудитория Авито увеличилась в 6 раз.

Аудитория Avito в 2024 году составляет 61 млн. пользователей в месяц, 97% из России. Каждая вторая квартира в России продавалась через Авито в 2020 году.

На сайте объявлений люди продают и покупают товары, услуги, автомобили, недвижимость, готовый бизнес, а также, находят работу. Каждый месяц Авито посещают 48% россиян.

Каждую секунду на Авито совершается примерно 8 сделок, ежедневно публикуется 6 млн. объявлений.

Из этих миллионов по одной секретной тематике объявлений очень мало, а спрос просто бомбический.

Ещё раз обратите внимание на эту цифру: 6 миллионов объявлений публикуется каждый день!

Ну как часто вы публикуете частные объявления на Авито? Ну, может быть раз в месяц.

А кто же, пардон, публикует каждый день все остальные 6 000 000 объявлений???

Так вот это и есть работа тех самых авитологов – ну если простыми словами. Долго ли, коротко ли, но появилась даже такая профессия авитолог – что это за такое давайте и разберёмся!

Всё началось, на самом деле, задолго до того, как искусственный интеллект Нельзяграмма объявил бойкот отечественным предпринимателям.

Да, жили себе коммерсанты и не тужили – получали горячих клиентов за недорого и в ус не дули. Пока не случились санкции.

Санкции привели к тому, что предприниматели стали искать импортозамещающие источники привлечения клиентов и открыли для себя Авито.

Однако, есть огромная ниша, которая на Авито до сих пор представлена весьма скромно.

Надо сказать, что к этому времени профессия Авитолог уже была весьма востребована. Появились даже сертифицированные самим Авито специалисты. Правда, потом на сертификацию забили.

Так вот, почему Авито вдруг стал так популярен? Дело в том, что народ ломанулся в Яндекс и Таргет. А куда ещё то идти за клиентом? Стали популярнее и сеошники, ведь теперь только они могли привести вам клиентов из Гугло-поиска.

Но вот натурального сеошника поди ещё найди. А аукцион в Яндексе разогрели так, что реклама зачастую просто перестала окупаться…

И в этой связи профессия авитолог стала востребована крайне остро. Ведь именно они обеспечивают бизнес стабильным потоком дешёвых заявок.

Разумеется, большинство читателей этого опуса вполне резонно зададутся вопросом: Как стать авитологом на Авито бесплатно?

Сказать по правде, сам я особенно не стремился становиться этим самым авитологом и тем более за бесплатно. Однако человек предполагает, а жизнь у меня сложилась следующим образом.

Мой старый-добрый клиент выделил мне небольшую долю от своего бизнеса в обмен на... то, чтобы мы время от времени жарили вместе шашлык и обсуждали этот самый его бизнес.

Надо отметить, что основной канал привлечение клиентов в этом бизнесе – это Авито. Мы стали докручивать привлечение клиентов и продажи. Вышли на хорошие показатели. Сейчас он даёт неплохую прибыль. И есть куда расширяться определённо.

Долго ли коротко ли, но затем мой напарник, втянул меня в бизнес своего знакомого. Тот делает металлоконструкции: антресольные этажи и лестницы. Дело маржинальное очень, чеки за лям - обычное дело. И, не поверите, но продвигается он в... Авито )

Тут один уважаемый татарин посоветовал интенсив по Авито, а наш знакомый его оплатил. В результате с Авито лидов стало в 2 раза больше, а стоить они стали в 2 раза дешевле. Надо отметить, что инвестиции в моё обучение отбились предпринимателю махом.

Через пол года эта история повторилась уже под другим ракурсом. Тут уже работодатель оплачивал обучение своего сотрудника у меня. И за 3 месяца наставничества появился на свет ещё один достойный авитолог.

Успехи всех моих учеников – это успехи, в том числе, и моих учителей. А с ними мне чертовски везёт в этой жизни. И, тем не менее, у вас, дорогой читатель, уже созрел справедливый вопрос: Что делает авитолог?

– Так чем занимаются авитологи? – спросите вы. Отвечу простыми словами: они размещают объявления на Авито.

– Так это же может сделать даже ребёнок!

– Совершенно верно! Но есть нюанс ;-)

Итак, чем занимается авитолог на Авито? Он размещает коммерческие объявления. Т.е. те объявления, которые приводят клиентов в бизнес. Много клиентов, причём за минимальный бюджет.

Как работают авитологи:

1. Тщательно изучают спрос (в Авито есть очень мощный инструмент «Аналитика спроса», который позволяет, например, выбрать оптимальную нишу для бизнеса).

2. Выявляют скрытые потребности потребителей (а вот это уже функция 100% маркетолога)

3. Анализируют стратегии конкурентов (это как раз тот случай, когда наличие конкурентов в вашей нише – замечательный признак).

4. Мониторят рынок (да, конкуренты не будут спокойно смотреть, как у них забирают клиентов, надо держать руку на пульсе).

5. Тестируют фотографии и заголовки (искусственный интеллект Авито непредсказуем, поэтому важная часть в нашей работе – эксперименты).

6. Оттачивают продающие тексты (вот зашёл к вам в объявление посетитель, теперь наша задача – передвинуть его на следующий шаг по воронке продаж).

7. Интегрируют Авито-аккаунт в маркетинговую систему (складываем пазл из ютуба, телеграмма, чат-бота и продуктовой линейки).

Обязанности авитолога маркетолога зачастую вклиниваются в работу отдела продаж, поскольку от оперативной работы менеджеров зависит рейтинг аккаунта и стоимость привлечения клиентов.

Мы в нашей работе идём ещё дальше: вооружаем продавцов инструментами, скриптами, учим работать с CRM. А кроме того прикрываем бизнес с наймом и обучением менеджеров.

Ведь в чём заключается работа авитолога – вся её суть в росте продаж. Помните бородатый советский анекдот: «А теперь слайды!» - встречайте кейсы авитолога.

Вы наверняка видели рекламу авитологов, заходили на их сайты. И один ингредиент всегда будет присутствовать 100%: кейсы авитолога.

Любой начинающий автолог вначале своего пути сосредоточен на том, чтобы наработать себе портфолио, которое можно уже показывать потенциальным клиентам и демонстрировать свой профессионализм.

Однако зачастую кейсы авитологов содержат лишь данные о количестве и стоимости привлечённых заявок потенциальных клиентов. А каждому бизнесмену в первую очередь важны более весомые результаты, а конкретнее – деньги в кассе.

В разгар строительного сезона меня порекомендовал своему клиенту коллега, который мастерски настраивает Яндекс.Директ. Ниша серьёзная – монолитные фундаменты.

Ну, подвести знакомого было просто нельзя, ведь он за меня поручился, поэтому я многократно утюжил пп. 1-7 из списка «Чем занимается авитолог».

Результаты не заставили себя ждать, и цена заявки снизилась до 500 руб. Что для города заказчика было весьма крутым результатом.

И случился казус, который мы ну совершенно не предусмотрели. Заказчик отказался от услуг по ведению рекламы в Яндексе! Т.е. с Авито стало приходить заявок больше и дешевле!

Надо сказать, что работа над пунктами «Как работают авитологи» привела через месяц к падению стоимости заявок ещё в 2 раза.

Мы с вами тщательно разобрали вопрос Кто такой авитолог и как он зарабатывает, а теперь перейдём к зарплате профессионального авитолога.

На самом деле, если говорить о профессиональных авитологах, которые действительно берут на себя обязанности авитолога в полном объёме. Так вот, это большая и серьёзная работа.

Ну, можно полноценно вести 3-4-5 проектов одновременно. И это не будет той удалённой работой, которую показывают на картинках с морским пляжем. Авитологу приходится пахать за свою зарплату.

Другое дело – авитологи умудрённые. Они уже попробовали себя в разных нишах и специализировались.

Одни работает по определённому товарному направлению. Другие занимаются услугами в замерных нишах. Третьи приводят клиентов в инфо-бизнес – да есть и такие!

И в данном случае можно вести и более десятка проектов параллельно. Встаёт вопрос в том, как находить клиентов из узкой ниши. На самом деле это перестаёт быть большой проблемой поскольку нарабатываются кейсы авитолога, а главное – опыт и вместе с ним уверенность.

Предприниматели – люди одарённые. У них очень развита чуйка на профессионалов. Поэтому продавать свои услуги умудрённому авитологу становится всё проще.

Так сколько же зарабатывает авитолог в месяц? Вы можете это легко посчитать, умножив количество проектов на стоимость услуг.

Однако, если авитолог работает в агентстве, то большую часть дохода он отдаёт своему работодателю. За счёт этого с сотрудника снимают головные боли, связанные с продажами, ведением клиента, профессиональным развитием и банальным общением в коллективе.

Понимаю, что предприниматели, особенно начинающие, резонно задают этот вопрос: ну что там такого в этом Авито, чего я не смогу сделать сам?

И чтобы дать ответ на этот вопрос беспристрастно, мне надо рассказать вам небольшую историю из своего опыта авитологом.

Дело было, когда я только начинал свою карьеру вольного художника на авито и брался продвигать микро-бизнесы.

Мой заказчик делал хорошие изделия и сейчас делает, всё хорошо. И вот мы ударили по рукам, я получил аванс и принялся за работу.

Василий ежедневно стал получать десятки заявок на свою продукцию. А это был, на минуточку, индивидуальный предприниматель. Т.е. он сам эти все заявки обрабатывал.

Т.е. до нашего сотрудничества у него было в час по чайной ложке. А сейчас на него снизошёл ниагарский водопровод. И, вообще то, говоря это серьёзный такой стресс.

Да, были, конечно, такие высокопрофессиональные менеджеры, которые просто игнорировали заявки – не отвечали на сообщения, не брали трубки. Ну, красавцы, писанные.

А этот коммерс честно держал оборону всю неделю. Он реально отвечал на сообщения, он брат трубку, перезванивал. Он нечеловеческим усилием дожал до субботы и… ушёл в запой.

Поэтому если у вас нет стойких бойцов-продаванов – не нанимайте авитолога.

Если всё в вашем предприятии держится исключительно на вас – вам авитолог не нужен.

И если вы задаётесь вопросом «Как самому продвигать рекламу авито без авитолога?» – ответьте себе честно: а своим ли я вообще занимаюсь делом?

А теперь, наконец, самым стойким читателям-молодцам посвящается заключительный раздел ТОП-3 cекрета авитолога.

Конечно же, я не буду вам вот так вот раздавать все свои топовые секреты авитолога за здорово живёшь!

Но всё же я записал специально для вас видео, в котором рассказал об этих лайфхаках простым языком и с наглядными иллюстрациями.

Вы узнаете секретнейший секрет успеха продвижения на Авито любых пользующихся спросом товаров и услуг.

При этом вам совершенно не потребуется быть гениальным маркетологом и рожать удивительные креативы и текста.

Зная эти простые, но засекреченные от непосвящённых в код Авито лайфхаки, вы сможете овладеть профессией авитолог намного быстрее и даже стать авитологом на авито бесплатно.

Это позволит вам начать работу авитологом действительно успешно и довольно быстро выйти на хорошую ЗП профессионального авитолога.

Чтобы получить это видео вам нужно:

Понравилась статья? 👇
Подписывайтесь: ВКонтакте, Тенчат, Телеграм

P.S. Узнайте о новом способе привлечения горячих клиентов, которые очень хотят купить, причём именно у вас тут 👈