«Деньги лежали на складе»

Раньше я был директором компании по сборке электрощитов. Как-то в сложный период начал искать дополнительные деньги для фирмы, ходил, думал, взгляд остановился на куче коробок на складе. Это было оборудование, электрика. Мы закупали материал под объекты, но часть оставалась неиспользованной из-за изменений в проекте, например. За годы на полках накопилось прилично.

Это были деньги. Здесь и сейчас, у меня на складе в этом товаре. Его нужно было просто продать. Поискал сайты, торговые площадки. Ни одна не вызвала эмоций, все безжизненные, нерабочие.

Пообщался с конкурентами и партнерами — и у них есть залежи товара, который занимает место и не приносит пользу. Все начинается с одной-двух коробок на складе. Ты не придаешь им значения, пока весь склад не оказывается забит под завязку, что даже новый товар негде положить.

Это специфическое оборудование, его просто так не продашь на известном сайте для личных вещей. Нужного ресурса не нашел, решил сделать сам.

Опыта в ИТ у меня не было, но это не пугало. Мне не нужно владеть всеми знаниями. Я — хороший управленец. Могу создать процессы, собрать команду в разных сферах.

ОНЛАЙНСКЛАД начался на деньги от электротехнического бизнеса. В том числе на средства от продаж складских запасов. Я составил техзадание для создания сайта, первых разработчиков нанял в родном городе Набережные Челны. Через знакомых нашел других сотрудников, дальше в команде появились ребята из Москвы, Самары, Волгограда, Ростова-на-дону, Санкт-Петербурга.

Сделал тестовую версию, показал партнерам из разных компаний. И тут мы поняли: сайт поможет не только продавать складские запасы, но и быстро и дешево находить нужные материалы. У моего «соседа» на полках лежит оборудование, которое срочно требуется мне, он готов отдать его с дисконтом в 50—60%. А я отдам свои запасы ему. В масштабах всей страны — очевидная гигантская польза. Собираем на платформе тысячи предприятий, все делятся запасами со складов и не надо заказывать товар задорого, долго ждать поставки.

Я 20 лет работаю в сфере электротехники, энергетики. Этот опыт применил для построения поисковой системы на ОНЛАЙНСКЛАД. Сложное электротехническое оборудование люди ищут на сайте по определенным параметрам. Для успешного поиска мы разработали удобные фильтры.

Когда первые партнеры выложили на www. onlinesklad. ru товар, нам массово начали приходить заявки на самые разные материалы. Мы увидели, на что именно есть спрос. Стали звать на маркетплейс соответствующих поставщиков. И сейчас так действуем.

Стартовали на коробочной версии, но уже на 80% ее переписали, расширили возможности. Теперь можем придумывать любые инструменты, функции, которые решат все задачи пользователей сайта.

Первым поставщиком на маркетплейсе стала компания моего давнего друга и партнера — «СК Электрояр» из Набережных Челнов. Она строит электрические сети, подстанции, занимается освещением объектов, электромонтажом. У них же была первая продажа — торговая фирма из Санкт-Петербурга купила партию кабельных изоляционных адаптеров Raychem.

На самом деле, ОНЛАЙНСКЛАД — это вторая попытка создания маркетплейса. Первая не получилась из-за разногласий с партнером.

Я придумал проект. Партнер был из Москвы, там же набрались сотрудники, он управлял процессом. Сразу же пошло резкое масштабирование без проверки гипотез и с отклонением от основной идеи. Ресурс начал требовать больших денег, которые тогда я не мог вложить. Это было не то, что я хотел. Вынужден был отказаться от своей доли. Я ушел и начал заново по-своему. Тот проект меня больше не интересует. Кажется, он вообще не работает.

ОНЛАЙНСКЛАД я тоже строю совместно с несколькими бизнесменами. Но сейчас все по-другому. Это близкие мне люди, ни за что не переживаю. Мы одинаково мыслим, вкладываемся в дело материально и морально. Они не просто инвесторы, а часть команды. Инициатива войти в проект исходила от них. У всех есть бизнесы, но каждый отдает много времени развитию маркетплейса.

Маркетплейсу 2,5 года. За это время самой большой проблемой для меня стало то, что первые разработчики «не потянули» проект. Я хотел за два года сделать полноценную продуктовую версию сайта. Но подрядчикам не хватило рук, компетенций, знаний. Зато их услуги стоили не так много, как у более сильных команд.

Не факт, что все получилось бы, если бы мы сразу наняли дорогих крутых специалистов. Так что все нормально, идет своим чередом, просто медленнее. Не считаю это своей ошибкой. В проекте я их пока не сделал.

А вот победы были. В этом году мы получили грант в 20 миллионов рублей от Фонда содействия инновациям РФ. Я лично собирал документы, защищал проект. В успехе не сомневался. Когда увидел письмо в почте с одобрением финансирования, остался спокоен. Сразу начал выстраивать «дорожную карту» под новые обстоятельства. Теперь проект выходит на новый уровень.

Конкурентов не изучаю. Вообще. Во-первых, не факт, что фишки, которые кажутся классными у конкурента, и правда классно работают. Ты же не проверял и точно не знаешь. Во-вторых, увлекшись чужими сайтами и концепциями, можно нечаянно потерять свою идею и все только испортить.

Как руководитель ОНЛАЙНСКЛАД я абстрагируюсь от конкуренции. Представляю, что мы на рынке одни такие, лучше всех. Если появится подобный ресурс, останусь равнодушен. Знаю, каких невероятных усилий стоит развивать такой проект. Сколько нужно выдержки, воли, понимания и стремления идти к цели. Не каждый вывезет. Желаю всем удачи, пусть пробуют справиться. Но спать я буду спокойно.

Я сразу решил, что никуда не уеду. Не собираюсь менять страну, даже если в другой лучше условия. Мой бизнес здесь, ОНЛАЙНСКЛАД здесь, команда здесь. Удивился, как много знакомых позвонили мне, спросили, что собираюсь делать. Что, что — работать! Так и сказал.

В кризисе увидел не повод для паники, а возможности. Мой ресурс всем поможет. Это полностью российский проект, он не закроется. Наоборот — вырастет. Мы будем проявляться. Мы получили аккредитацию от Минцифры и решили войти в реестр отечественного ПО. Наш сервис будет доработан до программного продукта управления складами и остатками. Компании, особенно в государственном секторе, смогут им пользоваться. Сейчас этим занимаемся.

Ради проекта я пожертвовал отдыхом, путешествиями. Раньше было по пять—восемь поездок в год. Сейчас не больше двух. Пока такой период. Нужно много делать, выводить маркетплейс в топ.

Начинаю день с просмотра календаря. Задач много, нельзя упустить важные. Настраиваюсь на работу словами: «Это мой путь, я сам его выбрал, я все делаю правильно». Не делю время на рабочее и личное. И в 12 ночи могу решать вопросы.

Самое большое удовольствие получаю от процесса построения команды. Я тот, за кем идут люди. Пусть звучит эгоистично, но эта моя способность работает на проект. Сейчас собираю крутых людей вместе для достижения общей цели и кайфую от них. Это не идеальный коллектив. Все разные, со своими характерами. Но каждый может продвигаться по маршруту как с коллегами, так и в одиночку.

В проект беру только смелых. Нужно уметь не бояться неопределенности и в разных обстоятельствах ставить себе задачи, решать их и вкладываться в общий итог.

А также кандидат должен подходить коллективу. Я знаю нрав всех ключевых сотрудников. Когда вижу, что новичок не вольется, пусть он и профи, то не принимаю к себе. Но не откажусь от эксперимента. Если пойму, что человек будет сложно входить в команду, но в итоге получим бешеный результат, готов пойти на это.

За последние полгода мы сделали рывок — открыли два новых офиса в Набережных Челнах и Казани. Локации выбрали в ИТ-парках. Там драйв, энергия, созидание, комфорт. В Казани вообще сидим рядом с министром по цифровизации РТ. Это повышает ответственность и работоспособность.

Сейчас я живу и работаю на два города. Езжу за рулем между офисами. Для меня это несложно. Наоборот, подпитываюсь от движения. Мне труднее жить в спокойном размеренном режиме и быть привязанным к одной точке.

Хочу, чтобы маркетплейс стал международным. Чтобы любой покупатель из России мог заглянуть на склады компаний в Казахстане, Узбекистане, Китае. Чтобы закупки с иностранных рынков были автоматизированы. Чтобы через нас находились новые рынки, новые товары.

Радует, что ОНЛАЙНСКЛАД везде принимают и оценивают положительно, с интересом. И что он полезен и поставщикам, и покупателям.

А печалит, что нас еще не все знают. Но это пока.