Задачи успешной книги: деньги, клиенты и бренд

Книга — инструмент многослойный, многоплановый, она способна решить для автора сразу несколько важных задач. Например…

Книга приводит новых клиентов

Как? Почему? За счёт чего?

Очень просто: книга находит потенциальных клиентов там, куда не дотягиваются привычные маркетинговые инструменты. Это:

- книжные магазины, ярмарки, выставки, конференции, библиотеки;

- специальные стойки в аэропортах, где люди покупают что-нибудь почитать-полистать в ожидании рейса и скоротать время в полёте;

- авторы дарят друзьям и клиентам книги со своим автографом, чтобы те хвастались, давали почитать знакомым, бесплатно пиаря книгу. И это лучшая реклама, искренняя и недорогая.

Множество каналов распространения, о которых зачастую забывают.

Книга выявляет целевых клиентов

До вас доходит человек, который заинтересовался вашей книгой, заплатил за неё и принялся читать. И не бросил на полпути, а поглотил текст страница за страницей, пока не дошёл до финальной точки.

Всё это сделает только тот, у которого реально болит то, о чём вы говорите. А вы в книге показываете, как его боль убрать, даёте знать, что вы — проводник, эксперт, обладатель ЗНАНИЯ, которое ему очень нужно.

Книга прогревает аудиторию

Книга это не пост, рилс или вебинар, это длинная история. Человек не спеша втягивается в неё, проникается вашими идеями, опытом и авторитетом, привыкает к вам. Если человек прочитал вашу книгу, можно сказать, вы становитесь ему почти что родственником.

И если вы предлагаете людям товары или услуги, после книги клиент приходит к вам максимально тёплым, он уже доверяет вам и готов идти с вами дальше.

Книга поднимает статус и усиливает личный бренд

К нам в Агентство приходит клиенты, которые говорят: все крутые люди в моём окружении уже написали книги, один я остался!

И в этом смысле они правы, собственная книга — это признак статуса. Как последний iphone, ручка Паркер, кроссовки Баленсиага или сумка Биркин. Эксперт, написавший книгу — не просто предприниматель, каких миллионы, не какой-нибудь Серёга с авторынка. Он — Автор Экспертной Книги.

Такие авторы заметны, они выделяются из серой массы, их приглашают на интервью, подкасты и конференции. И в самом деле, кто лучший спикер по актуальной теме? Тот, кто написал на эту тему книгу.

Книга повышает средний чек

Автор книги позиционируется как дорогой специалист, и клиенты это внутренне принимают, морально соглашаются. Как следствие, книга помогает повысить средний чек на услуги.

Взять, например, двух врачей-кардиологов: один никому не известен и сидит в районной поликлиннике, а другой написал книгу по кардиологии, сидит в дорогой частной клинике и деньги зарабатывает совершенно другие.

…Но это ещё не всё. В следующей части мы разберём целую гроздь причин, которые толкают людей к письменному столу. И они уже — не про деньги.

✦ Как создать книгу. Пролог https://vc.ru/u/1588050-ayrat-galiullin/972968-kak-sozdat-knigu-prolog

✦ Записаться на бесплатную консультацию по написанию экспертной книги https://t.me/lit_agency_AG