Зачем идти в акселератор и каких результатов ждать?

За последние пару лет Краснодарский край сделал мощный рывок в сфере развития технологической сферы. Большую роль в таком росте сыграл проект «Воронка инновационных стартапов», организованный Фондом развития Краснодарского края.

Что такое акселерационная программа? Кому и зачем она нужна? Разберемся во всем по порядку с трекером акселератора Владиславом Погосовым. Владислав – бизнес-консультант и бизнес-трекер, серийный предприниматель, регулярный тренер по сложным/проектным продажам.

– Расскажите, что такое акселератор?

– Акселерационная программа в сфере инноваций – это бесплатная программа роста и развития для стартапов на ранней стадии, которая проходит в рамках проекта «Воронка инновационных стартапов» в Краснодарском крае. Ее цель — улучшить компетенции команды, в идеале стартап или уже существующий бизнес должен достичь поставленных целей. Регистрируется на каждый поток порядка 50 команд, но до финала доходят не все, потому что программа требует отдачи, дисциплины, роста и работы команды.. Обучение длится 10 недель и состоит из нескольких этапов: теоретические знания, диагностические сессии, а также масштабирование и поиск инвесторов.

– За последние годы программа как-то изменилась? Может поменялось восприятие предпринимателей?

– Появилось больше интересных команд и стартапов. Новая реальность, когда многие ушли с рынка, сначала пугала – было затишье. Но потом наши предприниматели поняли, что сейчас самое время занять пустые ниши. Главное отличие в том, что раньше бывало такое, что проект стопорился на стадии идеи и так не перерастал в бизнес. Сейчас люди смелее действуют, и на Российском рынке появляется больше интересных предложений. Поэтому и в акселератор сейчас идут активнее и смелее. Здесь помогут продвинуть проект дальше идеи, это бесплатно, плюс поддержка от государства. Раньше думали, что без денег ничего нельзя сделать, сейчас все наоборот – мы доказываем, что можно запуститься без бюджета!

– Кто может прийти в акселератор проекта «Воронка инновационных стартапов»?

– Любой человек, зарегистрированный на территории Краснодарского края или планирующий зарегистрировать свою деятельность на территории Краснодарского края. Условия продиктованы тем, что акселератор проводит Фонд развития инноваций Краснодарского края и его программы распространяются только на субъекты малого и среднего бизнеса зарегистрированного в регионе. Это единственное условие, которое является жесткой отсечкой. Если у человека это условие выполнено, он может прийти в акселератор с проектом даже на стадии идеи. Многие приходят к нам с действующим бизнесом. Каждый, кто подал заявку проходит отбор – диагностическую сессию, где эксперты определяют стадию проекта. Участвовать можно одному или с командой. Но вот с деятельностью сложнее – мы берем только те проекты, которые имеют инновационную составляющую. Например, вы не пройдете в акселератор с идеей открыть кофейню, а вот если у вас доставка кофе в офисы дронами или что-то подобное – добро пожаловать!

– Кому точно не стоит идти в программу?

– В акселераторе происходит ускорение роста проекта, как видно даже из названия. Но ускорение невозможно при отсутствии активности со стороны основателя и команды проекта. В акселератор не стоит идти в случае если нет готовности/возможности выделять время на работу. Нужно хотя-бы 4-5 часов в неделю. Если команда не планирует активно работать, то результата не будет.

– Почему некоторые участники не доходят до финала?

– Причин, по которым не доходят до финала очень много. Самая частая, когда продукт не нужен рынку. Мало одного энтузиазма и веры в свой продукт, нужен спрос. Может быть такое, что в процессе акселератора мы выясним, что продукт не актуален. Даже в такой ситуации не стоит отчаиваться, можно «пивотнуться» и найти нужный вектор для развития.

Программа длится 10 недель, казалось бы огромный срок, но все равно некоторые команды не находят желание и время на выполнение всех обязательств. Такие участники не выдают никакого результата, потому что сами их не видят. И еще причина – это когда у участника программы есть еще какой-то бизнес и все силы он тратит на него, относясь к акселератору как к развлечению. Также бывает, когда у команды отсутствуют навыки и компетенции. За 10 недель с нуля невозможно обучиться.

И еще популярная причина неудачи – когда участник не готов расширять свои навыки. Например, вы отличный программист, но вам надо опросить аудиторию для улучшения своего продукта. Вы отказываетесь это делать и продолжаете писать программы без знания аудитории.

И бывает, что продукт стоит намного дороже, чем рынок готов за него платить. Юнит-экономика не сходится.

– Какой этап самый сложный из всех 10 недель?

– Сложнее всего в начале. Тут происходит Custom Development. Мы создаем портрет целевой аудитории, строим гипотезы о проблеме, генерируем решения. Если преодолеть этот этап, дальше все пойдет «как по маслу».

– Какой вы совет даете участникам на старте?

– Забудьте все, что вы знали о бизнесе до этого. Это про открытость и готовность получать новые знания. Прошлые алгоритмы не давали результатов, вы пришли в акселератор, принимайте новые, не сопротивляйтесь. Программа дает возможность взглянуть на ваш бизнес свежим взглядом, изменить мировоззрение и получить высокий результат. Поэтому совет на старте такой – доверьтесь экспертам.

– Назовите самый яркий пример успешного проекта (на ваш взгляд), который аксель вывел на новый уровень?

– Расскажу про сервис, который анализирует покупательское поведение с помощью оплаты картой в магазинах. На основе, полученных, данных магазин предлагает покупателю рекламу товаров, которые заинтересуют именно его. Сервис протестировали на нескольких клиентах, и он действительно работал – повышался средний чек. Но разработчик сервиса не мог найти покупателя для своего продукта. На стадии Custom Development мы выяснили, что у рынка совсем другая «боль». Изучив реальную потребность рынка, предприниматель решил предложить сетевым гипермаркетам бесплатный сервис, который закроет их потребности. Фонд развития инноваций поддержал эту идею и организовал разработчику встречу с представителями самых крупных сетей. После этой встречи предприниматель получил сотни пользователей в своем приложении и продолжает расти дальше – получил поддержку от Сколково и от федеральных структур.

– Реально найти инвестора на Демодне?

– Инвестора найти, конечно, реально и на Демодне и после. Да и до Демодня его можно найти. Все зависит от того, насколько стартап привлекателен. Привлекательность заключается в большом потенциале и в большой скорости роста. Акселератор как раз и помогает найти потенциал, найти тот рынок, где продукт востребован. Поэтому если проект растёт, то любой инвестор захочет вложить в него деньги. Но самое важное – фокусироваться не на инвесторах, как бы не хотелось, а на проекте. Для того чтобы инвестор посмотрел на проект нужно сначала, чтобы проект стал привлекательным.

– Что нужно делать, чтобы акселератор действительно помог бизнесу? И много ли времени предпринимателю нужно тратить на обучение?

– Да, нужно много времени и ресурса предпринимателя. Только тогда будут высокие результаты. Если для предпринимателей бизнес или проект/идея не сильно важны или изменения в существующем бизнесе, то и результаты будут низкими. нет никаких магических действий, которые помогут, только время и усилия. Чтобы акселератор помог, перестаньте держаться мертвой хваткой за старый алгоритм действий. Вы пришли сюда, чтобы что-то менять – меняйте! Станьте толерантным к себе и к своим ошибкам. Да, вы будете делать какие-то шаги и не всегда получать результат, но это не значит, что все впустую. Помните, что вы проверяете гипотезы и ничего не теряете. В будущем это позволит избежать глобальных ошибок, которые могут дорого стоить.

– Чем отличается акселератор в Краснодарском крае от опыта других регионов? Или все программы одинаковы?

– Отличается своим неформальным подходом. Акселератор в Краснодарском крае собрал вокруг себя команду трекеров, которая дает высокий результат. Мы не диктуем задачи предпринимателям, не говорим, что делать, а занимаемся именно трекингом. Главный плюс в том, что мы упростили всю отчетность. Это государственная программа, поэтому отчетов много, но они все настолько упрощены и заполняются на интуитивном уровне, что предпринимателям эти навыки в будущем будут даже полезны. Еще большой плюс в том, что мы предоставляем инвесторам доступ к дашборду, в котором можно ознакомиться с работой команды за все 10 недель не только со стороны команды, но и со стороны трекера. Такой подход позволил нам сократить время на оценку скаутами команд, и как следствие сокращение времени на получение инвестиций.

Если вы хотите узнать больше про нашу экосистему, переходите на сайт https://iqarium.ru/ – там все подробности. Также подписывайтесь на наш Телеграм-канал https://t.me/iqareum – там аква-новости, аква-мемы и коты.