С чего начать поиски инвесторов: рассказывает Вячеслав Турпанов, учредитель сообщества «Разведка»

С чего начать? К кому обратиться с идеей проекта? Как найти финансирование? Мы спросили у того, кто знает все о стартапах, фондах и инвесторах. Читайте наше интервью с Вячеславом Турпановым, основателем сообщества Razvedka VC, сооснователем международного клуба Prosto VC.

– Среди нашей аудитории много начинающих предпринимателей и тех, у кого проект только на стадии идеи. Могли бы вы объяснить, зачем где и как им искать инвесторов и какие инвесторы бывают? К кому идти, например с "зеленым" проектом?

– Есть расхожее мнение, что деньги нужно привлекать тогда, когда они не нужны. Это касается, конечно же более зрелых стартапов. Применяемо к ранним стадиям, есть правило FFF (семья, друзья, дураки). Другими словами, нужно стараться сделать продукт, без обращения к инвестору. Для этого есть гранты, поддержка в виде резидентства в технопарках, акселерационные программы. Если вы все же пошли за деньгами к инвестору, то как правило это неопытные ангелы (начинающие) или стартап-студии, взращивающие ранние стаптапы. Для проф инвесторов, ранние стадии как правило, это в лучшем случае попасть к ним на радары. И держать связь в виде апдейтов или трешена – динамики развития.

– Как понять, что ты и твой проект готов к поиску инвестора? Может есть какой-то чек-лист?

– Если стартап решил идти по венчурной модели, то важный принцип, это начать посещать профильные мероприятия. Выступать публично и прислушиваться к обратной связи от инвесторов, экспертов. Учиться на примерах других стартапов и своих ошибках, без этого никак.

И, конечно, нетворк – общение на мероприятиях с коллегами из венчурных сообществ, с инвесторами. Тогда сложится понимание, как "выживать" в венчурной конкурентной среде.

– На ваш взгляд, при обращении к инвестору какой проект сразу обречен на провал, а какой на успех?

– Я всем рекомендую смотреть разборы стартапов, которые регулярно проводит Разведка, в формате Pitch Office Hours. Либо разборы питчей в Prosto VC. Адекватность и обращение к мелочам в презентации, выступлении, диалоге и умении слушать.

– С каждым годом конкуренция только растет, появляется все больше уникальных инновационных проектов. Тем, кто сейчас только на стадии идеи стоит ли вообще начинать?

– Я всегда отговариваю идти в предприниматели. Это крайне ответственный путь, при всем романтизме и иллюзии быть богатым в короткий срок. И те, кто изобретают, так или иначе должны примерять на себя костюм лидера. Нужно учиться постоянно всем азам предпринимателя. Инвестор не будет за основателя, не станет за свои же деньги работать в стартапе. Это прерогатива команды, фаундеров.

Касаемо конкуренции, ловите совет. Ваш лучший друг и учитель, это ваш конкурент. Никто лучше конкурента не скажет вам о вашем продукте лучше и прямо, как есть. Без лести и окрыления. Изучайте досконально конкурентов, тогда ваш продукт будет смотреться выигрышнее.

– Расскажите про Разведку. Кто к вам может обратиться?

– На Разведку прийти просто: регистрируетесь и приходите. Мероприятия проходят как правило в Технопарке Сколково или IT-park Казань, а также онлайн. Следите на дайджестами.

– Зимой мы уже писали с вами пост про тренды в развитии стартапов в 2023 году https://t.me/iqareum/527 . На ваш взгляд, сбылись прогнозы?

– Да, все сработало. В прошлом интервью я говорил, что большее количество стартапов будет обращаться за грантовой поддержкой и другими формами поддержки в 2023 году. Так и есть. В этом году я основал Фонд инвестиций в быстрорастущие Российские технологические стартапы. Приоритет ИТ + быстрорастущие технологичные компании в освободившихся нишах в РФ. Можно посмотреть тут подробности friendlyfund.vc .

– У нас уже появилась традиция — во всех интервью гости дают рекомендации, что почитать, посмотреть, послушать. Порекомендуйте что-то от себя. Что вдохновляет и придает силы или просто настраивает на позитив?

– Учитесь не нагонять лишнего на себя и принимать ошибки, как уроки и возможность извлекать из опыта какую-то ценность.

Читайте, то что вам по душе. Смотрите фильмы, которые вы привыкли смотреть и вы точно получите удовольствие. Окружайте себя теми людьми, с кем вам приятно находиться вместе, разделяющими одинаковые ценности. Будьте проще, не надменными и не снобами, в каком бы финансовом положении или статусе вы не находились. Жизнь всего одна, а бизнесы бывают разные. Не будьте эгоистами.